刘克亚克亚营销 懂懂PK刘克亚之“营销思路”(十八) | 懂懂日记阅读站
有朋友问我:“既然你都意识到了差距,为什么不和刘克亚一样,把自己神秘起来呢,一方面可以提升你自己的个人魅力,同时还可以让你有更足够的时间去做自己喜欢做的事。”
我说:“其实在前面的文章里,我已经回答过你这个问题,我只有通过不断的展示自己,才能够引起更多的伯乐对我的注意,因为伯乐不仅仅可以看到我的优点,还可以看到我的缺点,他们就会很主动的去给我指出来错误在哪里,如果我神秘起来,那么我只能是锢蔽自封,我还达不到刘克亚的高度,因为他已经完全实现了理论的体系化,而我仅仅是刚起步,需要老师们的指点……”
其实研究刘克亚的理论,会上瘾的,我昨天又看了一遍DVD,我感觉他有个观点非常好:“销售的最高境界,就是让你感受不到在被销售……”例如西单女孩,没有人认为这是一场炒作,因为她不是明星脸,也不是芙蓉姐姐类的,就是很朴实的卖唱女孩,所以人们抱着同情心去赞美她,甚至为她的命运打抱不平,其实人们已经被销售了,后来她开演唱会,卖门票,购买者,基本上都是关注她的网友,这就是一次成功的营销。
例如过去人们都是吃馒头,没吃过面包,不知道面包是什么味道的,所以不敢轻易的消费,刘克亚的做法就是写一封长的营销信,告诉你面包有多好吃,不过你没吃过不要紧,怕上当也不要紧,我现在免费送你一个面包进行体验,假如一个人需要吃5个面包才可以饱,那么刘克亚就告诉你,第一个面包是免费的,但是也不是最好吃的,第二个面包可能更好吃一些,用户于是就买了第二个面包,吃了以后感觉的确不错,刘克亚再告诉你,其实第三个面包比第二个面包还好吃,依次类推,让人循序渐进的去满足自己的需求,他绝对不会主动的像你推销什么,而是像你描述什么,让你感觉到“这个描述,正好是我想要的!
”
同时他会把你的用户资料,整理到他的用户数据库里,当有蛋糕推出的时候,他会通过通知你,有一种食品叫蛋糕,更好吃,您是否来一块尝尝呢?因为用户对他已经有了足够的信任度,所以对于其推荐的产品,自然是认可了。
例如过去人们做营销,都是按照自己的理论去做营销,效果并不是特别好,刘克亚自己整理了一套理论体系,并且有很多成功案例,如果他直接把这套理论卖给陌生人,没有人相信他,就如同直接卖给没吃过面包的人面包一样,别人怕上当,于是他推出了免费电子书给大家,通过电子书,你就明白了他的知识体系是个什么样子的,明白了营销信,明白了客户数据库,那么营销信如何写,用户数据库如何用?那就不知道了,如果想知道,就再买这一类的电子书,如果在执行中,还有一系列的问题,想咨询一下刘克亚,那么就要付费电话交流,每小时1万元,如果是觉得的确是产品销量上来了,但是仍然无法突破一些瓶颈,那么他会告诉你,可以选择股份合作或者面对面沟通的方式,价格是10万,或者更高……
他的这个理论体系,叫“滑梯理论”,他不是像你推销什么,而是不断的给你描述更好的产品,让你循序渐进的接受服务。
我也有同样的营销理论:“广告的最高境界,就是不像广告”,我的这个理论,主要是针对个人式营销,例如卖网站空间,我也卖过一段时间的网站空间,我代理的是万网的业务,每个月有3万元的任务,因为有一段时间完成不了任务,我就去落伍者以及ADMIN5上去推销,但是上面空间类的广告太多了,而且管理员是不断的删除广告帖的,如果我直接发广告上去,肯定是不会有太好的效果,而且现在的站长,一般都是选择可信赖的空间,不会随意看广告的,我采取的方式就是帮助新人去解答问题,在个性签名上有自己的QQ号:愿意结交更多的新人朋友,QQ:2361456,然后对于新人在论坛上的问题,我每帖必回,而且都是发表了我自己的看法。
因为我做网络有一些时间了,所以相对来讲知识理论是比较多的,所以很多新人都主动的加我的QQ,找我帮忙,我会送给他们一个网站的,如果他需要空间,那么就找我来买了,整个过程,他都会很感激我的,因为我在推销了自己,别人认可了我,还没感觉到我在广告。
就如同我现在PK刘克亚一样,其实这文章里充满了很多的广告,例如里面未揭开面纱的“马老师”,例如“5天5万”,例如“全民皆赚”,例如“钱吹灯”,当然最大的广告就是“懂懂”了。
还有一个例子,有一次我参加站长大会,人非常多,差不多有700~800个人吧,我非常紧张,因为我没在这么多人面前演讲过,所以我准备了很多的素材,我打印出来了,因为每个人要演讲2个小时,所以至少要准备20万字的素材,相当于一本书。
上台也就是紧张了5分钟,然后就不紧张了,在会后,很多人都问我:“能不能把你手里的讲义复印一份给我?”,而且要的人越来越多,后来决定派一个人去复印,大家都要求给我钱,但是我不好意思收,后来有一个入会的长者,他负责收的大家的钱,然后再把钱给了我,少的给50,多的给200,后面也有演讲者推销自己书的,却卖的很少。
刘克亚的理论体系的营销方式,是先提出自己的理论体系范畴,然后慢慢的细化,例如现在已经细化到了营销信的写作阶段了,那么后面他可能会继续细化,细化到营销信内容思维模式的剖析,例如他的鱼塘理论,现在是是剖析的鱼塘,后来就会提出养鱼理论、塘水更换理论等等,他的发展方向是不断的细化,让自己的理论体系越来越细致。
懂懂推广的方式是营销“他自己”,例如大家知道刘克亚都是先认识了他的电子书,后认识了他本人,而大家认识懂懂,则多数是通过他的“争议”而认识的,因为大家喜欢评头论足,所以就对懂懂有了传播和推广,而大家很少去评论刘克亚,因为大家很少有人见过他,很少有人了解过他,连道听途说都没听说过,所以谈不上评论,也没那种兴趣评论,但是懂懂则不同,到处都是他的新闻,或者是他骗了多少钱,或者是他装B了,或者是他高傲了,大家都以能用口水淹死他为兴趣,结果把他淹活了,淹强大了……
例如《日赚600元》这本书,如果是刘克亚来运营,他选择的方式: 第一步,免费下载《日赚600元》的电子书。 第二步,推出视频版的《日赚600元》,因为很多人更喜欢看视频,收费100~200元。 第三步,推出《日赚600元》里面项目的详细剖析版的视频教程。
第四步,推出《日赚600元》的人物采访录,也是视频版的,每个项目背后都是一个操作人,把他们真实的原形展示出来。 第五步,推出现场版的《日赚600元》的讲解。 第六步,推出现场版的视频DVD进行销售。 第七步,推出新的免费电子书,进行下一轮的营销……
如果是有视频版的《日赚600元》,那么只要是读过一遍《日赚600元》电子书的读者,就会想看视频版,或者是花100元直接购买到,或者去淘宝上买到几块钱的,甚至是免费可以下载到,这都不要紧,都会引发人们对《日赚600元》的进一步理解,看过视频以后,对整个知识体系有了更清晰的认识,那么想了解一下里面的项目到底是如何做的,所以可能会选购项目版的讲解视频,然后循序渐进的推进……
这是刘克亚的特点,他喜欢把一个市场做精,同时做精以后,会有更多忠实的支持者,因为他对你的了解越来越深,对一个人了解的越少,对这个人的评价越不准确,当别人对自己的知识体系有了全方位的认识的时候,评价自然也更准确,我在群上遇到了好几个上过刘克亚的课程,他们都在极力的在宣传刘克亚,当然这与他们有收益上的提升是有关系的,如果让一个人赔了钱,还说你好,我认为可能性基本上为0。
我采取的运营方式,是运营人,例如我推出了《日赚600元》,那么别人读完以后,认识了懂懂这个名字,然后就开始关注他的其他的作品,例如我推出了懂懂PK刘克亚,那么这些关注我的人,又开始接着关注我的新文章,所以我无论开什么样子的站,只要一开,肯定当天流量就是几千IP,因为就有这么多人关注我。
刘克亚喜欢聚焦一件事,我喜欢聚焦多件事,我最近还准备去拍电视剧呢,另外我还想写《求医不如求己》的剖析版,最近对医学也感兴趣了,因为自己总是生病嘛,我认为人生在于尝试,啥都尝试一下,多好玩嘛。
从威力角度讲,刘克亚的这种营销角度要更强一些,我老师给评价过,如果懂懂按照刘克亚的理论体系去运营《日赚600元》,至少会在半年的时间里,产生100万的收益,所以在营销威力上,我自愧不如,但是如果是20岁左右的人,我觉得我的理论更实用,因为可以把一个人运营起来,人可能比钱更值钱,当然最完美的,就是两者的体系结合。
这一招,我暂时先让刘克亚赢一把,否则裁判觉得我不公平…… 弱弱的问一句,《日赚600元》,用真人拍摄下来的教程视频,100元你会买吗? 会的话,就等于支持了刘克亚,不会的话,就等于支持了懂懂。
备注:《日赚600元》没有视频版的,也不准备拍,我只是随口问问,做个民意调查!
