刘强东董明珠 董明珠先见马云再会刘强东 格力空调又要开战
以董明珠向来不按常理出牌的玩法。先后会晤中国电商行业的两大巨头,显然是要为格力的电商化运营探路。同时肯定不会停留在电商渠道的销售引爆,还希望在其它领域探讨合作可能性。不过,对于线下大量格力专营店老板们来说,这似乎不是好消息。
格力空调又要开战了?最近,不少人都在问。
因为进入11月之后,家电市场并未因为天气变冷而萧条,相反市场愈发热闹起来。比如说,格力电器掌门人董明珠,在双11之前,专门前往杭州拜访阿里巴巴创始人马云。双11落幕之后,董明珠又马不停蹄,再度拜访京东集团创始人刘强东。
从马云到刘强东,这两人都是当前中国电商行业炙手可热的大人物。董明珠一改往日霸气形象和地位,分别与这两家电商巨头交流拜访,无疑就是希望通过“高层互动”推动整个格力系与电商渠道的深入和强势合作。
过去两年来,格力系对于电商渠道一直采取限制发展,甚至是不鼓励发展的状态。包括格力空调、晶弘冰箱,以及大松小家电。从格力电器总部到格力电器全国总代理商,省级销售公司,都没有将精力放在电商渠道上。
在业内人士看来,格力这么做,与其说是保护线下专营店实体店的销售和利益不受冲击,不如说董明珠完全没有想好如何实现线上线下的协同发展。于是就阶段性的搁置电商渠道的发展。
今年初格力商城正式依托格力电器官网上线,而且还在央视黄金时间播放格力电器官方商城的形象广告。不过10个月时间过去了,格力商城的运营并没有达到预期效果,还处在完善产品和线下渠道商的阶段。由于缺乏持续投入,导致格力商城目前无法承担起格力电商化扩张和O2O布局的重任。
到底是自己发展格力商城,帮助旗下的专营店经销商们实现上网。还是对电商渠道采取保守和谨慎姿态,不鼓励也不排斥。这些无疑都不是格力电器的最佳选择和手段。面对竞争对手海尔、美的已经在电商渠道上强势领跑,而且正在谋求线上与线下的协商发展,格力电器现在还在电商零星发展阶段,大量线下经销商也因为库存压力过大而面临区域性的窜货频发。
由此,董明珠显然坐不住了。不只是要借助电商渠道快速解决库存压力,还可以通过线上渠道的发展,在无形之中给线下经销商带来新的竞争压力。形成相互挤压的新博弈局面。
此次在双11前后,董明珠先后亲自拜访马云和刘强东,应该是改变过去的电商保守操作策略,改为积极主动进取的态势。显然,这也释放出格力电器在当前的渠道库存高企,消费需求和购买方式的电商渠道化。董明珠再不主动出击,就肯定要错失接下来的家电电商爆发机会了。
可以预见的是,随着前期董明珠对两大电商巨头拜访,并达成相应的共识,格力电器全系产品将会发力电商渠道。以格力的速度和效率,可以在接下来的2016年元旦市场将会成为格力电器全系列产品在电商平台第一轮引爆的窗口期。
由此来看,格力空调在市场上的新一轮开战,也只是时间的问题!
