霍启文的助理 霍启文:借跨境电商打造家门口的“自由行”
借助“自邮行”跨境商城,霍氏家族将生意版图伸至跨境电商,背后的考虑究竟是什么?3月30日,由霍英东之孙霍启文创办的香港恒丰跨境电商有限公司与广东心怡科技物流有限公司达成战略合作,未来恒丰旗下“自邮行”跨境商城的供应链全链路的打通及服务承接将与心怡科技一同打造。
据了解,去年11月才刚注册成立的香港恒丰是霍英东集团副总裁霍启文的私人投资项目,希望打造家门口的“自由行”,透过线上商城和线下实体店联动结合来销售跨境进口商品,目标是3年覆盖50个城市。
而合作方心怡科技同样“背景”雄厚,第二大股东是阿里巴巴集团,目前天猫国际上90%的供应链物流服务均由心怡科技承包。此次,霍氏家族将生意版图伸至跨境电商,背后的考虑究竟是什么?21世纪经济报道专访了霍启文本人。
《21世纪》:为什么把跨境商城命名为“自邮行”?霍启文:因为一说自由行,大家就会想到出去旅游,其中很大部分旅客会来香港,我们希望这个项目可以与香港联系上,让人觉得来自邮行商城买东西就等同于在香港买东西,不用亲自去香港或者口岸都可以买到想要买的东西。
《21世纪》:“自邮行”的首个线下实体落户在南沙,主要出于什么考虑?
霍启文:因为我们家、包括我爷爷的梦想都是想发展南沙,同时南沙也是国家开展跨境业务的试点地方。所以我们落户南沙也是希望可以帮助南沙的发展,同时帮助家族事业。
另外一个关键因素就是当地政府和海关的支持,目前在国内的众多城市中,南沙和杭州对于发展跨境电商是最为开放的。我们希望通过南沙的港口和其他条件,让我们的货进入中国,同时由于南沙离香港比较近,能降低我们的运输成本。
《21世纪》:你们选择进口的商品包括哪些品类?目前跨境电商竞争激烈,“自邮行”的优势是什么?
霍启文:我们的商品来自香港和国外,目前已经有40个香港品牌和我们合作,他们会把他们在香港卖的产品同时在我们这里销售,我们不排除以后会扩大商品的种类和生产地。
我们现在分线上和线下,线下我们卖完税产品,部分会通过公司让利来获得价格优势。其实一般贸易完税方式,如果你交足税、做足合法程序,价格上不会有太大优惠,但我们会把利润降低,去迎合消费者的期望。我们有日常用品、化妆品、保健品到高端消费品都在做,完税的一般都是香港品牌,但不一定都是进口的,但一定是我们相信的合作伙伴,通过香港的管理来生产。
《21世纪》:像卓悦、SASA等化妆品零售商都有在大陆售卖香港或进口的商品,您是否担心会竞争很大?
霍启文:SASA现在是我们的合作供应商,是我们40个合作伙伴之一。竞争不可避免,但中国市场很大,他们需要不同渠道去推销他们的产品,所以这个不会有太大冲突。就算是SASA这个超过一百亿市值的公司都做不完,他们在中国的市场份额占得非常小。
《21世纪》:未来“自邮行”的具体战略目标是什么?有没有计划走出南沙甚至广东?
霍启文:我们当初筹备这个项目的时候希望3年可以在50个城市开店,因为线上已经是全国性的,线下会作为每个城市的据点同时发展。因为线上的竞争也很激烈,现在注册了跨境电商的网站不下一万间,如何在一万间店之中脱颖而出呢,我觉得这个要充分利用线下资源。
《21世纪》:最近国家对跨境电商出台了新的政策,您觉得会不会对公司带来影响?如何应对?
霍启文:有好有不好。好的话是因为政策稳定了,筹备的时候我们都知道政策会改的,但不知道具体时间和内容。现在的好处就是,因为政策是一视同仁的,每个企业都会受到影响,这对于我们这些后来者来说,只要我们在品质上有优势的话,我相信我们会有生存的机会。
