东方园林董事长何巧女的创业故事
何巧女目前拥有东方园林53.77%的股份,身家超过80亿元。她是如何拥有过亿身家,今天就来看看她的成功创业故事。
从卖盆栽到做园林工程
何巧女
1988年,何巧女从北京林业大学毕业后回杭州工作。两年后,亚运会在北京举行,辞去公职的何巧女,与一直从事园林业的父亲一起到北京参加盆景展览会。
很快她就发现了销售盆景的商机。1991年春天,她南下广州去买盆栽,再带回北京租给新世纪这样的五星级酒店。同时她也在酒店里开花店,当时京广中心、国贸中心的第一家花店都是出自她之手。
在新世纪饭店开花店提供盆栽后,她接下了新世纪饭店的园林绿化工程,小花店的经营范围逐步打开。
然而命运给了何巧女猝不及防的一击。她聘请的一位经理购进了一批次品苗木,之后此人竟然携款潜逃。后来何巧女听信铁矿石能够赚钱的消息,将之前赚到的几十万悉数投入,血本无归。全家十几个人挤在民工聚居地里,而她带回去的却只有欠条。第一次创业宣告失败。
1994年,那时候的北四环、机场路还是大家眼里偏僻的城外。可是一栋栋专门卖给外国人的外销楼盘在这里拔地而起,何巧女看见的又是无限商机。她带着施工队奔忙在这些楼盘中做绿化工程。此刻的她已经完全放弃了盆景销售商的角色。
僻处城外,监管不严,而利润却又不薄,她的原始资本正在最原始的地产园林项目中逐渐积累。也是在这一年,她认识了未来的丈夫唐凯。
两年以后,两人领证结婚。也就是这两年,正是何巧女积极扩张的黄金时期。多年之后,回想起来她仍感自豪,“1995、1996年那个时候,几乎全北京的外销楼盘园林都是我们做的”。
1998年,何巧女做了东方广场,城里城外的地产项目也很多。东方园林在圈内已经赫赫有名。
十几年前所有的艰辛曲折,在现在的何巧女眼中,似乎已成为顺理成章的事情,她会用平静的语调告诉你:“我们园林行业可能现在已经有几万家企业。我觉得所有的人都要去做第一步,怎么开始,那些故事都是一样的。”
和创业板一同升腾并破灭
2001年,“创业板就要推出了”这条消息像一剂强心针,打在当时的民营企业界里,引起无数人热烈的想象,蒸腾出资本盛宴的海市蜃楼。
有几百家企业想要涌进资本海洋。激动的何巧女联系了好几家券商,每一家手上都有很多企业在排队。
当时何巧女想,到2002年下半年,最晚2003年年底,东方园林就应该是一家创业板公司了。
为此,何巧女制定了一个颇为宏伟的扩张计划。她几乎是没有克制地在全国各地承接项目。业务从苗木供应到设计再到施工,纵向一体化全线铺开。1999年,东方园林与美国公司EDSA合资成立了EDSA-东方环境景观设计研究院,2001年,又独资设立了自己的子公司——北京东方利禾景观设计公司。其用意不言自明,培育和壮大自己在园林设计方面的力量。
2003年,东方园林在12个省市承接了80多个项目,员工迅速扩张到700多人。直到此次上市前,东方园林都没有恢复如此庞大的员工规模。
就在东方园林向创业板冲刺的同时,给何巧女重大打击的政策信号出现了,在纳斯达克泡沫破灭之后,监管层对创业板态度谨慎:无限期推迟推出。
何巧女蓦然惊觉,在“上市”的迷梦中,公司扩展速度,无论资金、管理、人才,都远远超过了公司所能承受的极限。园林企业预付款很少,做每一个项目,都需要自己先垫资。
何巧女决定,主动战略收缩:撤掉各地的分支机构,无力完成的合同立即终止。往日聚集在她身边的众多人才迅速地风流云散。以前在各分支机构工作的人,有些回北京继续追随她,有些掉头走掉。
这是一直激情飞扬的何巧女觉得最困难的时期:当一个齐心协力的团队失去奋斗目标时,如何再一点一点把大家继续团结在一起?最高峰时东方园林的整体员工有700多人,收缩之后,这个数字只剩下200不到。但是设计师团队几乎没有动,将近100人都得以保留。
这个烂摊子,是丈夫唐凯陪着何巧女一点点再修补完整。唐凯奔赴各地去向商家解释,把过多的项目一个个解除,最后只有一二个城市的项目出了纠纷。何巧女则带着施工队忙碌在工地上,继续未完的工程。有些项目做到一半不能再继续往下做了,已经做的部分商家愿意付钱就付,不愿意付也只能自认倒霉。
围绕创业板的一番折腾让东方园林元气大伤,之后的2004和2005年,何巧女始终静静蛰伏,舔舐着伤口——接一些不大的项目,把以前的架子再撑起来。
2006年,何巧女生了一个儿子。这一年,距离她结婚已经十年。这一年,她已经年届四十。
多年后,东方园林上市终于排上日程,何巧女去参加监管部门组织的培训。她才发现,原来现在创业板、中小板上市的大多数企业,都和她一样,早在10年前就曾经为创业板激动过。在当时创业板排队的几百家公司中,他们又坚持了十年,终于品尝到资本市场的果实。
转型市政园林再次冲刺
“上市”的激情退却,为之奋斗的目标却一如既往地坚定。2004年7月,中小板第一批公司上市。何巧女明白,她的梦始终在那里。公司情况一有好转,她就又去找了中信证券。
中信证券投行人士和她深谈了一次。他们提供的建议是,东方园林不能继续做地产景观,整个房地产行业都不被看好,你说你做地产景观又怎么可能被看好?你应该转型,去做市政园林。
这一次转型,何巧女没有再大胆冒进,而是一个项目一个项目慢慢转型。2005年接一个市政的项目,2006年再接一个,比例逐渐倾斜,“从五五到六四再到七三”。直到上市,主打市政项目的东方园林还有超过20%的收入来自地产项目。
最初的一批市政项目包括:苏州金鸡湖、北京T3航站楼、北京运河文化广场、奥运项目。
外界经常有人质疑,以承接市政项目为主的东方园林,是否在招标过程中有猫腻,否则怎么能够从其他当地或者国有园林公司手中抢下订单。
何巧女说,自己做的项目,恰恰都是万众瞩目的、招投标过程最公开透明的,这样的项目才是东方园林的机会。
上市前夕,东方园林在证监会开会。负责人看了看资料,问了个问题:“监事会主席就是你丈夫,夫妻档,你们怎么互相监督?”
原来就在临上市前,东方园林的前任监事会主席刚刚去世,为了顶替空缺,唐凯又一次被妻子“抓了壮丁”。在接受理财周报记者采访时,东方园林表示唐凯任监事会主席只是临时过渡,在下一届董事会和监事会改选时,他将不再担任这个容易引人诟病的职务。
10年做到市值1000亿
上市答谢酒会上,何巧女身后站着唐凯,站着赵冬、李建伟、邓建国、方仪、武建军等人。你能在招股说明书中看见这些高管的名字,武建军出身投行,方仪来自中信证券。
2007年这批获得股份的10个高管与2001年的5个中,只有傅颀年一个人的名字是重叠的,她曾经任教于北京林业大学。大换血,何巧女不无寥落地说:“只有她留下了。”在第一次上市不成的冲击中,第一批高管几乎全部走失。
从今年5月开始,东方园林连续发布利好消息。3个月间4个项目,资金总额达到35亿。而四年前,员工们还在为一个1亿的项目叹为观止。
股价节节攀升,身家水涨船高的何巧女继续每天工作12个小时的生活。她每天10点来公司,晚上10点才走,一般每周工作6天,但是全年几乎很少有休息的时候。
就在上市前,她还住在租来的房子里,开着员工们都目不忍睹的小旧车。上市以后,她才给自己换了一辆新车,“但是也没有多好。”
现在的东方园林有800多人,何巧女说到年底应该会接近1000人,工地上还有上万的民工正在挥洒汗水。
她的蓝图还远不止于此,5年业绩做到10倍是她的明确目标。而十年后,她希望东方园林能够市值千亿。
东方园林的公告中有一起交易是购买一座茶花园。这个园子本属于何巧女的父亲,70多岁的老人依然每天在园里劳作,照顾他的草木,怎么劝说也不肯休息。直到东方园林买下了这个茶花园,老人才不得不停止工作。她的职员们私下里说:“原来何总的拼劲是遗传的。”
潇湘评论:何巧女的创业故事曲折而又动人,她至始至终都坚持着自己的梦想和目标,她的身上有很多闪光点值得我们学习。经过她不懈的努力,如今她已经将风雅精致的园林艺术做成了一项前景远大的朝阳产业。欲知更多资讯请关注3158财富湖南连锁加盟网
