神州数码郭为 神州数码郭为和他的智慧城市
“尊敬的郭为主席!”在神州数码上市10周年庆典上,联想控股董事局主席柳传志以这样的称呼为开场白,表达了对神州数码董事局主席郭为10年创业的充分肯定。“我,还有联想创业的老同志们为神州数码自豪,为联想培养出一个叫郭为的年轻人自豪!”
在过去的两个五年里,郭为带领神州数码完成了从IT产品分销商到IT服务供应商的蜕变;未来五年,能否抢占智慧城市制高点,能否变身为智慧城市运营商,将直接影响神州数码能否实现“两个千亿”的宏伟目标。
销售收入增长超过5倍,净利润增长超过6倍,总资产增长超过7倍,净资产增长19倍,市值上涨超过7倍——神州数码10年发展历程,就是一个个不断创造奇迹的过程。
当年,郭为曾经为他的新公司不能以“联想”为名郁闷不已,在柳传志誓言要打造一个“不叫联想的联想”的激发下,开始二次创业。当时,郭为将神州数码的英文名称确定为DigitalChina, 意为数字化中国。而现在,郭为的数字化中国梦想有了更具象的目标——智慧城市。
2000年从联想集团分拆成立,2001年6月1日在香港联合交易所主板独立上市,在经历了“一五”、“二五”的10年成功发展后,神州数码,这个名副其实的中国最大的整合IT服务商,跨入了以智慧城市为核心战略的“三五”时期。
钱卫列:智慧城市急先锋
从2006年涉足扬州市民卡项目开始,钱卫列几乎成了扬州市政府人员中的一名;如今,为了神州数码的智慧城市战略有效推进,他又成了空中飞人。看到一个个城市的民生问题因为他和同事们的努力而逐渐改变,他觉得,“一切都值了”!
面前的神州数码智慧城市战略本部总裁钱卫列,比记者三年前采访他时,额头又多了几道皱纹。然而,说起扬州市民卡项目,说起智慧城市的技术架构和系统功能,他那滔滔不绝的劲儿却一点没有改变。
现在的他既要关注业务部门的长期战略,又要顾及短期的经营压力,“紧张、焦虑,真的非常疲惫”。但他必须挺住,因为智慧城市事关重大,“绝对不能搞砸了”。
扬州模式成功复制
拖着一个大拉杆箱,拎着一个电脑包,穿梭在各个城市的飞机场、火车站,忙碌的时候,甚至要7天奔走于 6个城市之间——这是钱卫列目前的工作状态。
回到家中,他最大的乐趣是摆弄园子里的花草蔬菜。“这样既可以多陪陪家人,还能舒缓压力,放松身心。”钱卫列说。
智慧城市已经成为神州数码“三五”的发展战略,作为智慧城市业务本部的负责人,钱卫列的工作自然是重中之重,容不得有半点闪失。
说起神州数码智慧城市的第一个项目——扬州市民卡项目,习惯于亲力亲为的钱卫列如数家珍。
2006年,钱卫列和扬州市经济和信息化委员会开始接触;2008年,双方终于在市民卡项目上达成合作协议。那时,钱卫列和他带领的一群神州数码同事几乎成了扬州人。他们不仅要参加市里的各种会议,甚至还会受市政府的委托,召开各种协调会。
不久,扬州人用上了将交通、医疗、社保等信息集于一身的市民卡。它带来的好处显而易见,方便市民使用的同时,政府还可以获得更全面及时的市民数据信息,政府的整体投资也大幅度下降。
2009年,神州数码将与扬州市政府合作的模式成功复制到无锡、张家港、镇江等其他华东城市。
钱卫列表示,一直到2010年,他把大部分精力都放到了华东市场,因为这些中小城市的政府领导接受新鲜事物的能力强,很容易在沟通中形成共鸣,而且他们在项目推进中执行力较强。另一方面,神州数码也需要通过运作更多的项目,不断提升自身的各方面能力。
目前,神州数码的智慧城市布局已在全国57个城市展开。除了市民卡项目在扬州、无锡、张家港、镇江四地取得成功外,智能卡云服务平台研发与示范项目也在广东省佛山市禅城区顺利推进。此外,神州数码还与海南省以及广东深圳市、江苏南京、河南郑州、湖北武汉、广西桂林等成功签订战略合作协议,这些进展为神州数码以融合服务成为“中国智慧城市专家”奠定了坚实的基础。
同时,神州数码推出的市民卡以及区域卫生、智慧旅游、政企通、综合治税、数据交换、云服务、安全监测等解决方案渐趋成熟,为智慧城市未来业务的顺利推进提供了强有力的支撑。
打造生态系统
智慧城市的建设,对任何一个城市来说,都是重中之重的大项目。业务扩展过程中需要高端资源对接,很多时候需要企业高层与各个城市的市长或副市长直接对话、交流。
“做好这样的项目,需要我们和城市的高层管理者达成共识——我们在共同谋划一个事业。神州数码的任务是,培养一批经验丰富的咨询顾问,去创造和固化我们的业务结构。”
目前,神州数码已经开始向大城市进军。“我们已经全面进入武汉、广州,并已经和南京、深圳等城市签署战略合作协议。”钱卫列介绍说,为了和这些城市业务对接,神州数码在内部对智慧城市战略本部的组织架构进行了调整,建立华东、华南、北方、中西部四大区的业务部门。
“这个市场的空间太大了,好像一所大房子,即使进来100个人,谁也碰不到谁。”钱卫列认为,在这样的市场中,企业必须运用建立产业联盟的思维方式,形成一个生态系统。“我们必须有开放的心态,不能以自己传统的产品思维来面对客户,而必须以客户需求为核心,和各个细分领域中的软硬件供应商合作,以IT技术真正低成本地帮助客户解决问题。”
经过多年发展,电子政务、医疗、交通等领域已经很多企业为政府部门提供了各种应用解决方案。虽然神州数码拥有从硬件到软件,从应用到咨询的全系列产品,其业务涉及城市管理系统的多个方面,但在很多细分领域显然必须和这些企业携起手来。目前,在智慧城市这一新兴领域中,神州数码已经具有了明显的先发优势,因此,神州数码更应该协调好各方资源,整合各方优势,在整个智慧城市生态系统的建设中发挥重要作用。
