柳井正老婆 迅销老板柳井正:有可能合并Uniqlo优衣库和GU

作为Uniqlo 优衣库的创始人,柳井正一直视Gap Inc. (NYSE:GPS) 盖璞集团前功勋首席执行官Millard "Mickey" Drexler 为其精神导师,而GU 的创立和Millard Drexler 在Gap Inc.

盖璞集团期间创立的Old Navy 老海军品牌极其相似。尽管因后期未能阻止Gap Inc. 盖璞集团的业绩下滑被炒,但是Old Navy 老海军可以说是Millard Drexler 为Gap Inc.

盖璞集团留下的最大"遗产"。在Gap 盖璞品牌过去五年风雨飘摇之际,唯有Old Navy 老海军苦苦支撑,而Old Navy 老海军目前已经超越Gap 盖璞成为该美国第一大服装集团旗下的最大品牌。

Uniqlo 优衣库从一个面向中年人的毛衫品牌转型为快时尚品牌,正是学习Millard Drexler 领导下的Gap 盖璞,而GU 无疑可以看做是Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团旗下的Old Navy 老海军。

Old Navy 老海军顶梁柱的地位与其低廉的价格密切相关,尤其是在美国这个消费者越来越不愿意付出正价或中高段价格购买服饰等非必需品的典型市场。看看折扣百货TJX Cos. Inc. (NYSE:TJX) 和Ross Stores Inc.

(NASDAQ:ROST) 等折扣百货近年在Macy’s Inc. (NYSE:M) 梅西百货和Nordstrom Inc. (NYSE:JWN) 诺德斯特龙等中高档百货集团叫苦连天的同时蒸蒸日上且得到投资者宠幸就可分辨输赢。因此作为廉价品牌,GU 已经占据优势。

而且GU 与Uniqlo 优衣库主打具功能及带科技创新的基础单品不同,该品牌走的是时尚路线。廉价,时尚,想到Primark 了吗?2015年底打进美国市场的该品牌已经取得初步成功,其母公司Associated British Foods PLC (ABF.

L) 上周宣布决定加速该品牌在美国的扩张,以弥补欧洲销售的颓势。Old Navy 老海军和Primark 在美国的成功先例显然给予了柳井正信心,而且廉价仍然是任何年代零售品牌成功的标志之一。

当然,亚洲、尤其是日本对时尚的诠释和欧美不尽相同,在这方面GU 就缺少了Primark 的先决条件,这也是Uniqlo 优衣库一直失意于美国的原因之一,现在该品牌在美国只有45间门店。

No Agency创始人唐小唐表示,一旦Uniqlo和GU合并,合并后的品牌定价只能向下等同GU,而消费者则仍希望其质量如Uniqlo,也即是实际上"行Uniqlo降价之实"。不过,唐小唐表示,Uniqlo目前在美国市场遇到的并不仅仅是价格,或者说并不主要是价格问题,其认知度和本地化才是其美国市场扩张阻力主要原因。

另外,合并后,可能引起快时尚行业的价格战,在这一点上Uniqlo与Primark、Old Navy竞争并无优势,而Uniqlo 最大竞争力是其基本款和一些科技产品的性价比,一旦打响价格战,牺牲质量,Uniqlo 的崩塌可能是难以想象的。

今年进入成立十周年的GU 目前在日本和海外分别设有341和11间门店,而截至8月底Uniqlo 优衣库全球1,793间门店中,956间的海外门店数量已经超越国内市场,大中华区市场占据其中相当重的比例。

G.U. Co., Ltd. 首席执行官Osamu Yunoki 柚木治今天向日本媒体宣扬该品牌这些年来的成绩和潜力,并表示要带领该品牌在销售上超过Uniqlo 优衣库。事实上,GU 只用了8年就实现了1,000亿日元的年销售,比Uniqlo 优衣库快了一倍。在大中华区之后,Osamu Yunoki 柚木治透露GU 将加快进驻东南亚市场,包括泰国、马来西亚和新加坡等。

拥有自家的GU 这个未来增长引擎,柳井正也就无暇并购新的品牌,不愿再花精力整合和培养了,Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团也不想重温J Brand 的失败。柳井正周四表示目前不需要通过大型的海外并购加速增长,而在Uniqlo 优衣库和GU 可能合并的话题上他只是一语带过,没有多加解释。

美国媒体的美国话题也自然离不开美国候任总统Donald Trump 川普。对于川普当选,柳井正的语气充满厌愤,直指"美国选出这样的人当总统不觉得难堪吗?",他又说希望"共和党内有良知的人"会更努力地保证川普所提倡的不会成为现实。他指出若共和党不放弃川普竞选时提出的"America first(美国优先)"的立场,就有可能改变美国策略。