王小军021 南京搜狐焦点总经理王小军:2014年八大营销计

我首先要感谢一下我的老板,我向大家介绍一下,我老板今年,我们全国有100多个站,老板只来了南京一个站,后面也不打算再去其他站了,我首先非常的感谢老板,谢谢!

还要再感谢所有在座的开发商,今天来了400多位开发商,是你们让我在2013年顺利完成了任务,老板也给我很多的笑脸,我想2014年我们还要继续在路上奋斗,搜狐焦点还将依靠各位的支持去做更大的工作和更多的努力。

现在给大家介绍一下我们搜狐焦点南京公司今年(2013年)的一些情况和2014年的一些打算,向大家做一个汇报,谢谢!

首先给大家介绍一下搜狐焦点最近三年在南京的发展。我们是在2010年10月份正式落户南京,最近3年,我们每年业绩都是100%以上的复合增长,这一张表上面列的是我们去年(2013年)的完成情况,跟2012年相比,我们的下单增长了117%,回款增长了92%,这是复合增长的。

南京公司在2013年下半年开始正式将电商纳入核心战略计划,我们做电商不会搞的满屏都是电商项目推广,相对来说做的非常少,半年一共就做了17个,卖了两千多套房。

可以这么说,电商项目做的不多,是想保证服务效果。于是,每一个合作项目的电商效果在同行业当中都应该是排名靠前的。没有做很多电商的项目,但是却帮发展商取得了非常好的业绩。2013年,我们在南京合作了85%以上在投放的开发公司,服务着500多个在售以及待售楼盘。

特别要强调的是,我们去年一整年都在做线下的拓客和营销,有效覆盖了500个社区,200个写字楼,100家企业,10大商圈。在座大多数开发商都可能和我们合作过线下的资源拓展。

2014年,我们打算怎么做?现在给大家做一个简单的汇报。我们总觉得自己能做好像很多,但是归纳起来也就是八大营销计,四大方面:客户服务、大数据、移动终端和跨界合作,这是我们核心的资源优势。我们要做以用户为中心的互联网产品,所有的内容由影响力产生价值,同时也体现我们的价值。

在2013年搜狐焦点南京年会上,我们曾经跟大家推出过十大营销利器,今年我们准备做营销八计。大营销终端谋划,大资源的跨界整合,大服务的战略升级,大数据的运营平台,电商等。

刚才搜狐焦点网曾总也跟大家介绍了我们的电商准备怎么做,我们的电商项目做一个就要成功一个,要做电商项目的管家团队,单盘深度合作,我们以效果说话。我们的房地产金融产品即将上线,可以说是目前市场上具有超越性的。搜狐焦点的线上、线中、线下会全面提升电商的效果。

我老板一直说要做服务,我跟南京团队的成员也都说服务是第一位的。媒体不能像以前那样,拿着大棒去做。我们在做体验式的服务,让所有的焦点网买房用户和我们服务的客户满意。我们是南京市场上目前唯一真正的门户网站,是搜狐的全资子公司,在数据资源方面我们有巨大的优势,所有搜狐的资源我们搜狐焦点都可以使用。在这一块我也跟大家做一个推荐,希望大家多买搜狐首页的资源和搜狐其他优势频道的资源。

移动互联网方面。搜狐新闻客户端,应该来说是目前市场上app端拥有最多下载量和活跃用户,总下载有一个多亿,是目前所有的门户网站当中最多的。我们搜狐购房助手,大家可能也接触过一些,在江苏地区有8%-9%的用户。这个就是我们去年全年都在做的,今年计划拓展1000个社区,300幢写字楼,100家企业,20大商圈。搜狐焦点不玩假的数据,我们就玩真的,这个也是今年要做的事。

活动计。我做媒体也做了很多年,媒体最害怕做什么呢?做活动!很多媒体觉得就应该线上展示一下,或者说每年发一些奖牌。我觉得房地产媒体更重要的,还是要满足开发商和购房用户的需求。所以呢,焦点在南京成立以来,一直在说我们不怕做活动,我们有一个品牌的栏目就叫“焦点爱活动”,所以帮开发商做活动也是我们爱做的事。当然,我们有些活动做的还比较大。

爬房团。在这方面,有两个要点要跟大家介绍。一个是我们的购房百问,每期都是在帮买房人解决疑问,告诉他们哪里有好房子。看房团,我们每个季度做一次大型看房活动。

论坛峰会。一个是新视角高峰论坛,在北京召开的。还有一个是财智峰会,全国每年只做8个左右的城市。2012年在南京做过,今年还会在南京做。我们的财智峰会在整个房地产行业都是此类活动中规模最大、档次最高的,每次都能请到二三十个文体明星,演员、歌星,都是一线的,还有奥运冠军。

       总结一下,搜狐焦点南京公司今年的战略宗旨,就是:帮百姓买好房,让大家卖好房,与您携手共赢2014。谢谢大家!