金锋纸业 印尼金锋集团董事长林文光15岁随父创业 早“飞”的鸟儿有虫吃

林文光年轻退学时立下大志要当大头家,事业有成时充分发挥‘以钱赚钱’威力。经过40多年的经营和发展,一手创办的金峰集团,业务分为七大部门;单在泗水,集团拥有五个工业区,开设的大小工厂约60家。林文光拥有丰富的商战经验,他如何确保生意在竞争长河中永不落后,越做越大、越强?

1965年,15岁的林文光(印尼姓名为Alim Markus)念到中三就辍学随父创业,加入父亲林学善在1956年创办的"爪哇五金厂",当一名普通经理。当时林学善认为林文光身为家中的长子,创业、养家比什么都重要,读不读书没什么大不了,而林文光也有同感。

林文光说:"当时我认为上学可有可无,读书并不是人生大事,反而觉得早‘飞’的鸟儿有虫吃,应该趁着年轻力壮,多累积一些经商的实际经验,何况父亲的生意也需要帮手,于是我就‘失学’了。"

林文光1951年9月在印尼泗水出生,祖籍福建福清。他和父母、四个弟妹一家人挤住在4×4平方米的小房子里。父亲的五金厂在初期,专门制造家家户户都要用到的煤油灯,父母亲和八名员工,每天生产300多个煤油灯。有了一定的业务基础,小店铺开始制作渔民用的风灯,稍后生产塑料水桶、脸盆、托盘和其他家具。

上世纪70年代,铝业一片红火,林学善的生意也做得很好,业务称霸一方。不过,林文光对生意的发展却有新的看法和筹划。

林文光年轻时就立下大志要当大头家。尽管父亲认为儿子的心太大,经不起风险,林文光却认为:"我是以小资本开始经营,没有大资本。就像植物一样,我不是生长在温室里,而是在泥泞处处的丛林里成长,我不怕强风暴雨,因为根已经深植地下。公司一定要做大做强,做大以后,才能与人竞争,一定要站在别人之前,发展才不会有障碍。"

林文光认为,一旦决心创业,就应在年轻时累积财富,以钱赚钱,发挥钱的威力。1971年,他在父亲事业的基础上成立了金锋(Maspion)公司,业务转型发展铁氟龙锅、塑料保温瓶、冰箱、燃气灶、水泵,以及风扇等家用消费产品。

Maspion最初的名称是MASPIONEER,不过Pioneer的老总提醒林文光,新公司宝号有pioneer字眼并不妥当,于是他把"eer"最后三个字母去掉,剩下Maspion。他说:"如此一来,公司的新名称更好而且容易念,印尼文的含义即是‘邀您始终信任国内工业产品’(M-a-s-p-i-o-n)的缩写,而英文则是Master Champion,去掉了尾巴反而带来福气。

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身家达20亿美元

20岁之前,林文光日夜勤奋工作;20岁成立金峰公司,接下来的10年事业稳步发展。他指出,这样只有百分之十是靠运气,其他的全靠不屈不饶地勤奋工作。有时运气虽能逐渐增加二至四成,不过如果一个事业的时机(天时)不宜,地点(地利)不适合,组织方面不团结(人和),在这种情况下,失败的概率就大了。"

经过40多年的经营和发展,金锋已是一个高度多元化的集团,业务遍布新加坡、香港、中国大陆、日本、加拿大等地。集团的业务分为七大部门:消费者工业产品、家庭消费产品、贸易、建筑材料、金融服务、产业(工业园)及多方面工业,并拥有一家酒店。单在泗水,金峰就拥有五个工业区,占地1300公顷,开设的工厂不下60家。

入选印尼首100大集团的金锋2007年营业收入为2亿7700万美元,现在估计是15亿美元,集团总裁兼董事长林文光的身家达20亿美元。

目前,金峰集团雇用近三万名员工,每年员工的离职率低于5%,不过不会低于1%。林文光对此自有一套见解,他认为,如果离职率小于1%,意味着员工的薪酬过高;如果超过5%,则表示新员工太多了,会降低效率。两者之间需要有个平衡点。无论新旧,每个员工都应了解集团的企业文化、定位和目标,同时必须知法守法。

经商如大海航行应保持谨慎

在诸多大华商中,林文光特别欣赏香港的李嘉诚和台湾的王永庆。

他说:"李嘉诚善于投资,股市、楼市等各类投资都无往不利;王永庆则是经营之神,擅长制造业和市场行销,谁能把两者完美结合,必是富上加富。"

至于扩展业务,林文光认为,每位业者面临的一大挑战,是要设法扩大市场占有率,在市场保持领先优势。日本企业在市场采取的攻势便是很好的例子,而美国企业采用的利润分享机制,也值得参考,双管齐下就是经营企业的上上之策。

谈到经商成功之道,林文光强调,经商在勇往直前时,也应时时保持谨慎。谨慎前进就好比在大海航行,必须精心计算海浪高度,要注意浪有多大、多猛。经商时保持谨慎是最重要的,要根据各种情况做多方面的评估和衡量,再配合个人和他人的实际经验,先做一番深入分析。在竞争时,千万别犹豫,进行竞争就要坚持到底,这是勇气和智慧的较量,历史是属于勇敢的人,缺乏勇气,哪能在商场立足,做大事业?

只有能力种五棵树 就先种五棵

经营生意有起有落,有丰富实际商战经验的林文光指出,如果在生意的竞争中输了,意味着在时间上也输了,会被抛到后头;相反地,如果是赢了,就表示赢了时间,对手会被抛到后面。赢了就要逐步扩展,不应跳跃式前进,这就好比种树,如果只有能力种五棵树,那就先种五棵,不至于疲于浇水和施肥。等它们长大后,再种更多树,让事业的树木不断扩展成林。

如何将中等企业做大,林文光认为除了勤俭、运气之外,特别要重视企业管理。他认为事业做得再大,如果没有组织管理,就不能全力冲刺;管理组织体制,必须要有真才实学才能发展,从各方面寻找有关管理的新观念。他指出,一个成功的企业组织,管理必须军事化、纪律化、人性化,以及合理经营。

林文光把在商场上驰骋比喻成打高尔夫球,他自有一番妙论。他说:"打高球时,如果第一洞打得不好,那就应冷静,专心打第二洞、第三洞。打高球的哲理就是如何征服自己,在挥杆时并不是乱挥,球在起飞之前,打球者心中就应先计算力道、风向,这样才能让球飞向预定的目标。

许多商人、老板特别喜欢打高球,原因就是高球能给他们的工作、事业正能量。此外,打高球时,如果没有强的对手,那对手只有自己,如果赢了,并不表示赢了对手,而是已经有能力赢了自己。"

他侃侃道来:"在球场上,打球者往往是自己当自己的裁判,只有正直、诚实和熟悉各种球规的球手,才有能力成为自己的裁判,因此打高球是种‘绅士的游戏’,是以荣誉、正直与诚实为前提的游戏。"

把生意当电子游戏 以愉快心情经营

金锋集团今日已成为世界公认的OEM(原设备制造)厂商,产品供应给美国及其他主要国家的知名零售商店和批发商。

63岁的林文光把一天24小时分成三个时段,即三个"8",第一个8小时用来学习、涉猎知识和资讯;第二个8小时认真工作,另外8小时就是休息时间,每天勤于运动,跑步、打乒乓球。

他说:"如果企业成功赚了大钱而健康却不好,那是‘彻底失败’。财富好比0(零),财富越多,表示有越多0,那么多个0,就该有个1,1字代表身体健康,如果没有那个1,即使后面的0再多,也毫无意义。"

坚信家族管理企业 比专家管理企业好

他建议把生意或事业当做电子游戏,以愉快的心情经营,一旦投入,就会从工作中得到快乐和满足感。喜欢上工作,就不会感觉有压力,或是感到工作吃力。

林文光有一个儿子和五个女儿,他向来坚信,家族管理的企业会比专业人士管理的企业来得好,条件是企业的领导应具有专业的思维与作为。

他深入浅出地说:"主要理由有三点:一、企业创办人和继承人会更全神贯注经营和管理;二、他们更会把企业的发展放在第一位,愿意牺牲个人的得失;三、他们能长期为企业投入巨资,更有长期的策略。有些家族企业规模不断缩小,富难过三代,原因是把一个企业分给好几个子孙,规模自然变小。我想如有五个孩子,不必把企业平均分给他们,只需把企业的一小部分股权给他们,这样一来,集团仍可保持完整。"

对于孩子的教育,林文光注重家教。他表示,孩子还小时应强调100%的人格教育;长大后,三分之一是学做生意,三分之二是培养人格与道德观,商人应具备好的品德与品行。

林文光由于早年辍学,在社会工作几年后,他发现,在开展事业的长路上,适当的学识还是不能少,有智慧的人才能创造更大的财富。当事业有所成时,他一有时间及机会就努力学习,先后在新加坡、台北及北京进修短期商业及管理学课程,而且还多次被推选为商场精英云集的进修班班长。他笑着说:"我这班长是不管事的,不是事事都亲力亲为,我是扮演统筹、领导的角色,很多事还得靠几个组长。"

闲来喜欢博览群书和学习外语

林文光于2011年3月获颁泗水八一七大学经济学名誉博士学位。他在工余时间非常喜欢阅读,成功或失败的企业家故事、东周列国志、近代史、上海滩……各种书他都喜欢看。他除了精通印尼语外,还掌握了英、日等语言,也自学英日韩德法语。

他常说:"天生我才必有用,学海无涯,学了就要致用,学非所用是浪费,学而不用更是浪费。在风云变幻的商场需要不断学习,商场上一加一可能等于二,也可能等于十,甚至可能等于零,因此要随时随地不断学习,学会学习非常重要,我常常对公司的营业员说,你们在卖东西的时候要观察来买东西的人是怎么采购的,他们怎么讨价还价,以后有一天你成了采购员,就可以用上这些招数,这也是一种学习。"