宗毅采访 芬尼克兹品牌CEO宗毅专访

记者:能否介绍一下此次制冷展芬尼克兹带来了哪些产品?

宗毅:我们此次主要带来了四类产品:第一也是最重要的产品是适合于低温地区使用的热水机组,它在用于地板采暖的同时还可以供应生活热水,是一个家庭能源综合解决方案;第二是地源热泵;第三是模块式风冷组机;第四是游泳池热泵机组。芬尼克兹目前是国内最大的游泳池热泵供应商之一,这也是我们公司在国外市场最主要的业务。

记者:芬尼克兹目前生产的产品有70%销往国外,那么国外与国内销售的产品种类有什么不同?

宗毅:国内与国外销售的产品种类有很大的差别。首先,国外市场要求的产品性能、能效比要高于国内市场的要求,比如国外对CUP的要求就很高;再者国外市场的发展状况要比国内市场领先大概2年。

记者:为什么芬尼克兹产品在国内外市场的销售比例差别这么大?

宗毅:这与我们公司最初将市场开发重点定位在国际市场有很大关系,但是这种情况在08年的时候可能就得到改善,国内外产品销售量会达到一个比较平衡的水平。

记者:2007年芬尼克兹在市场开拓方面有什么发展规划?

宗毅:07年最主要的是我们加强了国内市场的开发。之前我们经常参加的是国外大大小小的各种展会,目的是通过参展把握国外的技术发展方向。

记者:刚才顺便提到国外的展会,那么国外的展会有什么特点值得国内展会来学习?

宗毅:其实在国内市场方面我们公司已经很有竞争力了,之前国外一些展会的效果是不太理想的,还有就是国内展会在对公司知识产权保护上有很大的欠缺,在这个方面是不如国外展会做得完善。国外的新产品很多,发展速度也很快,在国外的展会上我们可以学到很多新的技术,国内市场的发展状况跟国外相比要落后20年左右,但我们公司还是要面对国外的市场,所以必须时刻把握国外的发展趋势。

对于我们公司参加这次展会而言主要目的是在增强行业的影响力。

记者:此次展会上展出的四个产品中有哪几个是新开发出的产品?

宗毅:我们此次展出的新产品包括地源热泵与低温风热能热水机。由于国内市场中对知识产权的保护还不是很完善,我们在展会上只是为了展现企业的风貌,目的并不是为了展现新的技术,因此对于我们在这次产品展示方面还是有一定的保留性的。

记者:前段时间铜价的波动对一些空调厂家产生了很大的影响,那么请问公司在波动时期受到了哪些影响?对于预防再次的铜价波动公司有什么举措?

宗毅:铜价的波动对公司的利润是有一定的影响。在06年的铜价波动中,我们公司为客户承担了大部分的压力,主要表现在绝大部分产品尽量不涨价。但我们区别于一些普通的家用空调生产企业,相对而言我们的利润相对比较大,而且我们公司在发展过程中注重创新,有自己的化学制品厂,在原材料紧缺的情况下,我们自己可以承担一些压力。

另外,经过多年的积累,公司的实力相对来说比较雄厚,而一些我们的竞争对手则在这次波动不幸夭折。这是一把双刃剑,相对而言我们在这次波动中寻找到了机会,有了更大的发展空间。

为预防铜价的再次波动,我们储备了一定量的铜原料,但是不需要很大,因为这种波动是随机的,很难把握它的方向,而且我们最主要是任务是关注产品的质量及其研发。凭借我们本身的实力,这种波动是完全有能力去应付的。

记者:除了前段时间的铜原料波动方面之外,使用绿色冷媒也是一个热门的话题,那么贵公司在这些方面都有哪些举措呢?

宗毅:欧美市场2004年就已经要求使用绿色环保冷媒,而我们的产品主要用于出口,因此我们80%产品采用的都是绿色冷媒。

记者:很多公司都面临着一个很大的问题,就是研发的产品如何与市场需求紧密结合,在这个方面芬尼克兹公司是怎么解决的呢?

宗毅:公司非常注重技术与市场的结合,我们技术部门的领导经常要到国外去学习以跟进市场的发展趋势。其次公司的技术与业务人员相结合,有很多的技术人员转去做销售人员,以便在了解市场的前提条件下进行技术的研发。

我们公司主要的业务是出口,采取的销售模式是直接面对终端专业客户,这样一来我们首先可以控制利润,减少了不必要的中间利润流失,在保证利润的基础上,利用自己的化学制品技术部门,承担原材料价格上涨的压力。

记者:对于2007年在国内市场方面有什么销售计划?

宗毅:其实在新的一年中,公司的发展重心已经是在国内了,采取以提高品牌知名度为主,区域市场细分的战略,重点放在优势产品的发展上,比如水源热泵、空气源热泵等领域。在市场发展方面我们追求很大的规模,对于民营企业而言,重点还是在利润方面。

记者:芬尼克兹公司现在在国内和国外大概有多少经销商?

宗毅:到目前为止,我们在国内市场方面大概有约500家的经销商;而对于国外市场来说,我们是国内最大的出口经销商,基本遍及西欧市场,比如我们公司在法国产品市场占到了两成左右的市场份额,在澳大利亚产品市场上占到了近三成,而在瑞典产品市场上占到了一半左右。

记者:对于此次制冷展,您还有什么期望?

宗毅:我们目的主要还是在展现企业的风貌,提高企业的知名度。这个方面的效果还是达到了,但是国内的产品技术跟国外的还是有一定的差距的,所以在寻求新技术新产品方面,目前我们还没有发现太大的亮点。

记者:为什么公司会有芬尼克兹和广东密西雷两种代表公司的名称呢?

宗毅:其实芬尼克兹是产品品牌的名字,而密西雷是公司的名字。我们与美国芬尼克兹品牌合作已经有5年之久了,而且公司不断的发展壮大,我们在南沙建立了新的工业园。相信在不久的将来,密西雷也将改为芬尼克兹公司。

广州市密西雷电子有限公司简介

PHNIX(芬尼克兹)产品主要涉及商用制冷设备、商用空调、特种空调、医用制冷设备、净化设备、精密空调、自动控制设备等。

2000年PHNIX(芬尼克兹)挺进中国大陆,采取技术输出、授权生产的方式,利用中国有强大的空调制造业基础和人力资源,结合PHNIX(芬尼克兹)的先进技术,迅速生产出优质及具有世界先进水平的产品,满足中国大陆市场的需求,同时返销发达国家。

广州市密西雷电子有限公司通过美国RAB认可ISO9001国际认证,PHNIX(芬尼克兹)在中国国内销售的产品均已获得中国CCC认证认可证书,外销产品还拥有UL、CE、ETL等国际认证。PHNIX(芬尼克兹)在中国市场的品牌策略是:在中国建立强大的生产基地和研发机构,针对全球市场,开发、制造国际一流的PHNIX品牌产品。

展会简介

此次在京沪之外的南国广州举办。广州一向以开放、进取、积极的姿态展现于世,特别珠江三角洲地区是我国重要的设备制造基地和消费市场,为展会增添新的活力。这不仅为本地企业参展提供方便,也给众多有意拓展南方市场的企业提供发展机会。

参加本届展览会的有来自德国、印度、韩国、泰国、美国、澳大利亚、比利时、巴西、加拿大、丹麦、埃及、芬兰、法国、印度尼西亚、意大利、日本、马来西亚、挪威、波兰、捷克、瑞典、瑞士、新加坡、西班牙、土耳其、阿联酋、英国、爱尔兰、以色列以及中国(包括港台地区)等全球30个国家和地区的939家公司展出他们的新产品和新技术。其中美国、德国、韩国、印度仍将组织强大的国家展团前来参展。