七匹狼董事长周少雄:“双面狼王”

“年轻的泪水不会白流,痛苦和骄傲这一生都要拥有。”这是电影《七匹狼》里的主题曲《永远不回头》中的歌词,也是七匹狼的“狼王”周少雄最喜欢的歌曲。49岁的他看起来要年轻很多,身材中等,表情随和,与想象中狼的凶猛、强势相反,他很平和,甚至说话时会略显拘谨。

“外表平和,内心炙热”是周少雄的自我判定。在突破与自我否定间交融,在追求时尚与保持中庸间徘徊,在赌徒与理性中平衡,“双面”周少雄的人生,从未像给人的第一印象那么简单。周少雄出生于福建晋江,80年代初,随着福建服装加工企业遍地开花,不到20岁的周少雄辞去了新华书店铁饭碗的工作,与兄弟及伙伴一起创业。由于当初很多牌子都选择用动物作为商标,他们7个人最终确定以“狼”为商标,称之为“七匹狼”。

双面狼王:冒进与理性

2002年,周少雄请来当时人气正旺的齐秦代言七匹狼,在歌曲《狼》中,齐秦沙哑的嗓音让“我是一只来自北方的狼”与七匹狼的品牌形象无缝契合。

周少雄崇尚狼性,在上个世纪80年代至90年代,整个社会充满了物质建设的蓬勃生气,“奋斗”成为主旋律,七匹狼最早的广告词也正如当时的气氛打出“奋斗无止境”的标语。时代背景下,辽阔的大地上,“沧桑”“孤傲”的狼群形象跃然产生,在以后很久的时间里,七匹狼的男人服饰,都正如上,“与狼共舞,尽显英雄本色”。

正值而立之年的周少雄也必然有着“英雄”情怀。顺风顺水的发展路径下,他要大展身手。1993年开始,七匹狼开始大量在固定资产项目中进行大量投入,并进军房地产项目的开发,同时引进超前的生产设备。1995年,宏观调控之年银行银根缩紧,高负债率下的七匹狼遭遇到了严重的资金周转问题。

“你不知道明天会有谁来跟你要债,你不知道万一这次商品没有做出去,市场没有马上销掉资金拿不回来怎么办?你不知道哪一天企业要停掉。”周少雄现在回忆起来仍心有余悸。有人每天出现在他的办公室,甚至跟他吵架。周少雄深刻的体会到银行的“晴天打伞、雨天收伞”的行为,他决定紧急收缩,并最终躲过一劫。

多年后,当问起周少雄是否仍喜欢“赌”时,周少雄展现了自己的“双面”性格。他称自己只会在安全范围内赌,绝不会超过这个安全这个范围。

但随后周少雄又承认自己最大的缺点就是“太过理性”,认为自己如果在冒进一点,规模可以做得更大,叹息如果在2004年到2010年的黄金发展期能够大胆一点,更大胆的运用财务杠杆,企业会成倍的发展。这或许正好印证了七匹狼公司后来的广告词,这句广告词是周少雄在冥想中的灵感,那就是“男人不止一面,今天你要秀哪面。”

以狼为标志的企业首领有一天突然认为,人们并不希望自己的一生都弄得像狼一样,他应该有一个追逐生活的情趣,周少雄被自己的这个想法非常兴奋,这时已经度过了物质匮乏的年代,周少雄认为男人实际上已经开始注意到在不同场合当中扮演不同的角色,这种角色不是需要不需要,这是内心当中的一种需求。

这句广告词成为七匹狼至今传播度最高的广告。

双面狼王:时尚与中庸

如果从广告方面显示了周少雄的营销才华的话,这种营销意识可以追溯到创业初期。很早以前,周少雄有一次和福建的企业家聊天,发现其中一位抽烟时说了一句“我们福建都没有自己的香烟品牌。”在上个世纪90年代,抽烟时互相递烟是一种礼节,香烟更是一种紧缺品。周少雄想,为什么不创造一种“七匹狼香烟”呢,结果七匹狼烟草诞生,无心插柳却成为福建的烟草奇迹。

如果这是早期的跨界营销的话。如今的七匹狼开始全面与华谊兄弟合作,进军文化传播领域。在周少雄看来,衣服早已跨越了以前饱暖的需求,更多的是一种内心的生活追求的外在表现。而他要打造的,是一个时尚集团。于是,近两年来,周少雄开始频频出现在T台周围及影视名流出入的活动与秀场,一群男模的簇拥下,周少雄淡定微笑,尽显“头狼”本色。

当问及是否“时尚”时,周少雄又体现了自己双面个性。周少雄称自己会很中庸,不会特别追求非常的潮流,也喜欢穿很老的东西。“我内心非常热情的追求时尚,但是由于成长的原因,我会更加含蓄的区表达自己的外在形象。”

走过八九十年代,年轻的周少雄游说在合作伙伴、供应商、经销商之间,跟政府部门,社会关系、地方关系之间打交道,处理资金周转问题,周少雄称这是一个“痛苦的折磨过程。”只是正如开头“年轻的泪水不会白流,痛苦和骄傲这一生都要拥有。”这首歌所唱,这只痛苦和骄傲的头狼仍在奔跑的路上。