栗浩洋的档案 【TC 上海现场报道】朋友印象栗浩洋:如何与腾讯交朋友 做创业者中的哲学家?
【TC 上海现场报道】朋友印象栗浩洋:如何与腾讯交朋友,做创业者中的哲学家? 专题TechCrunch 上海 2016 2016/06/30
栗浩洋是一个连续创业者,毕业以后连续做了四五家公司。2015 年其选择再次出发,创办了一款社交 APP——朋友印象,主打记录自己的人生故事、朋友互评等,你可以实名或匿名在朋友个人主页发表对其的印象和评价。
在如今微信 QQ 几乎统治了全部社交圈的情况下,朋友印象却表现出了惊人的生命力,其上线初期依靠分享到朋友圈的 H5 应用,仅仅花了不到 2 万元就获得了超过 10 万的下载量,最终腾讯和软银都入股了对朋友印象的 4500 万人民币 pre-a 轮融资。
Tech Crunch2016 上海峰会上,主办方动点科技便找来了这个颇具传奇色彩的创业者,动点科技创始人卢刚博士与其进行了一个长达 30 分钟的访谈,栗浩洋期间也分享了其凭什么能够获得如此好的成绩,可谓是干货满满:
卢刚: 第一个问题是,您之前曾在昂立教育集团下属的上海昂立教育投资咨询公司担任总经理,2014 年昂立教育集团与新南洋股份重组成功,新南洋最高市值 130 多亿。我不知道您在这段历程中是一个怎么样的感受?
栗浩洋: 我觉得上一次的过程其实蛮艰辛的,一路走过来很多人问我成功原因是什么,对于创业者来说更重要的是做到两个点:
第一个点叫做遇见。就是说, 你能够看清你自己是如何成功的,又能看明白这个过程中会遇见什么样的障碍和问题。
那个时候你可以放大所有的成功,压缩或者预防所有的问题。比如说我们当时连续拿了融资,融完上一轮就开始下一轮融资,所以跟风投谈的时候很轻松。因为我们账上的钱还可以够用很长一段时间,所以我们不着急。
当然更重要的不是对于资金的遇见和风险的遇见,最重要的是对你的产品,是对这个行业有足够全和深入的了解。 能够看到你的产品能够快速的进入市场。做产品的时候可以遇见到产品的模型和未来,所以遇见能力对创业者来说非常重要。
卢刚: 刚开始说融资不好融,什么阶段开始发现海阔天空,融资来找你,而不是你找他们。
栗浩洋 :当你的产品由于遇见能力真正的能够打动消费者,市场上不断通过口碑去突破,更多的消费者选择了你。我们在朋友印象里连续塑造爆款,为什么我们能连续塑造?我觉得我们抓住了用户的心理基点。
卢刚 :现在教育变化也很大,现在大家都在说在线教育了,你觉得现在的教育市场怎么样?还是有很多机会吗?
栗浩洋 :现在的网络教育公司,不管你拿到多少融资,几千万美金还是几亿美金 99%都会死。为什么他们都会死呢?他们做了一个非常简单而又愚蠢的商业模式。
有一些企业把线下的课搬到了线上。但是这样的教育效果会打折,因为现场的吸引力与接受度是不一样的。大家为什么不是回家看直播或者视频而是听我们啰哩啰嗦的讲?就是说那个气场是不同的。录的课程的效果反而会降低。YY 说 10 个亿要干死新东方,现在呢?没有声音了。
世界是被颠覆性的技术力量所改变的,不是说简单的照搬。
卢刚: 简单介绍一下朋友印象,朋友印象到底跟微信圈好在什么地方?或者最大的特色,或者微信圈不好在什么地方?
栗浩洋 :我们跟朋友圈还是有巨大差别的,我们其实是被称之为叫“开放的朋友圈”。还有人叫做“朋友圈的 4.0”,因为我们解决了朋友圈很多的痛点,我们把自己称作灵魂的社交软件。
先从熟人来讲,可以通过朋友印象更加深度的了解对方。
对于陌生人来说,可以通过朋友印象匹配性格爱好相似的交友对象。不像陌陌,只是看脸,不知道在聊什么,聊完之后不想深度交往。
卢刚: 实际上你们的应用被腾讯封了好几次,但最后腾讯已经成为投资人了。您认为腾讯投你的价值在哪儿?
栗浩洋: 腾讯的封杀是屏蔽任何增长速度快的东西,但是我们当时被他所投资,也是他看到我们在他几次屏蔽的情况下还能蔓延。病毒一般被人拍死以后很难再起来的,但是我们一个月拍死 6 次然后又重新烧起来,野火烧不尽。
腾讯觉得我们真正是抓到了用户,朋友圈用户的心理感染。我自己是一个心理学的爱好者,我大一的时候是交大心理学的主编,当时只有博士才能做主编,我是唯一一个大一的,而且本科生投稿都投不上去。我比较喜欢研究心理学的,营销是一个心理学的事情,我也喜欢禅修,宗教也是完全高于心理学的事情。所以这几件事情都是紧密相连的。
卢刚: 你不会担心他们(腾讯)做跟朋友印象差不多的东西吗?
栗浩洋 :我们其实是有担心的,只是腾讯最终选择投资了我们。
另外,腾讯也不是说每样事情能够成功的。当然最后要买下来的,那就是谈价钱,1 百亿美金,两百亿美金。
卢刚: 您怎么能够说服投资人?能够很快投你,而且还给你很高的估值,有什么窍门吗?
栗浩洋: 这是一针见血的问题,这是个大问题,不是一句话、两句话能够讲清楚的。我曾花了 3 个小时做了个演讲,专门讲这个事情,主题叫做你要做创业者中的哲学家。
什么叫做创业者中的哲学家呢?就是你要对你身处的这个行业做深刻的思考,你要像上帝一样把自己放到那个角度,然后把整个行业的所有的竞争对手,就像我们做社交的时候,我们把全球的 170 多个社交软件一个一个做了分析,然后把他们用户的心理,用户为什么喜欢他们,为什么不喜欢他们,为什么会火爆、爆发,为什么爆发以后流失。经过这样大量的分析和深度的思考了以后,我们才形成了比较清晰的对我们产品的认识。
这个时候再拿这个产品去征服世界的时候你会发现,消费者也会非常容易的被打动,见到风投的时候,风投也会觉得这个产品是耳目一新的。当风险投资人问你问题的时候,会发现你对任何他提出的问题,都有着非常深刻的思考了。你想这样的一个项目,风险投资人怎么会不喜欢呢?
所以你靠你的激情、热情其实是打动不了投资人的,你一定要靠你的深刻思考去打动他们。
卢刚: 你上个公司已经上市了,经济独立,很多事可以做,包括禅修。现在为什么又开始创业?是什么驱动你做这个事儿?为什么不像其他人那样做个投资人?
栗浩洋: 我在朋友圈里写感觉自己可以去死了,这个死不是非常晦暗的去想,也不是对世界绝望。 当你能 100%遇见到你未来的时候会觉得没有感觉了, 那个时候发现我自己买了一个三四百万的车,远远没有十几年前买了 30 万的车开心。对人生点燃不了激情了,所以我觉得人生想要真的是不断的有所信奉感,每天起来觉得很开心、很激情澎湃的话对我来说就是创业。
因为我觉得对投资来说是很痛苦的自虐过程,每个项目的成和死掌握不在你的手里,所以我更喜欢做创业者,这个项目的成功和失败能够被我掌控,甚至可以力挽狂澜扭转失败。这种感觉是不一样的,像朋友印象,可以做到数亿美金的规模的。所以我觉得再次出发重新去着迷,我给自己定义的四个字重新着迷。
卢刚: 实际上大家选择创业的方向很多,特别是刚刚创业的人,我们都跟他说不要选社交了,社交已经基本上没有机会了。你认为呢?
栗浩洋 :微博没有死,它的数据还在增长,除了微博之外知乎也出来了,很多社交其实都在增长的。而百度贴吧基本上也在增长的,QQ 空间没有下降也在增长,所以我觉得现在其实社交在过去 5 年和未来 5 年,会经历一个大爆发的时代,我称之为叫做社交升级。就像过去我们认为有了淘宝,最后再有京东就不再有电商了,现在我们发现通过消费升级我们有了各种各样的小红书、唯品会等。
社交也是,未来会有几百种的社交软件来满足人的社交需求。 大家可以进入这个行业,但是确实死亡率比较高,比其他的任何行业来说。所以社交只适合偏执狂的创业者。
卢刚: 不知道你下一个目标是什么?
栗浩洋: 我觉得我的短期目标就是让朋友印象做成人类真正的大技术。使用户量再上一个台阶。
但是我个人的长远目标是去耶鲁大学教心理学,我希望会出一些成就。
