樊登瞬变 成立1000多天 40万付费会员 樊登读书会如何演绎知识变现?

如官方资料所见,樊登读书会是一个做书籍精华解读的学习型社区,帮助想阅读但没有很好阅读习惯的人,完成每年50本书的阅读目标。2015年初樊登读书会推出线上APP,现在是读书会唯一的产品发布平台,带领读书会的会员进行高效阅读;线下则通过各地的分会组织沙龙活动,促进会员间的相互交流。

截至目前樊登读书会已经完成了两轮融资——天使轮和A轮,分别由联通创投和喜马拉雅领投。“读书会是一开始就盈利的项目,两轮投资均为战略投资”联通创投经理叶蒙向亿欧透露。

有价值的东西值得起付费

亿欧了解到樊登读书会成立时间在2013年11月,经过近三年的发展,现已成立包括地市级在内的126家分会,付费会员人数达到40多万。CEO郭俊杰告诉亿欧,读书会从一开始就坚持收费,即使在前期发展并不太顺利的时候也没有放弃,第一个原因是他们一直认为“有价值的东西是值得起付费的”;其二,冷启动的产品才能经得起市场检验。

如果单纯是为了获取用户量,读书会可以从提升用户体验方面进行完善如丰富用户阅读场景和音频、视频等多种阅读方式。

亿欧也下载读书会的APP客户端体验了一番,每个新注册的用户都有一周的会员用户体验时间,可以享受到会员专属的每年50本精选图书的图文、音频和视频的机会,除了不同可选择的播放形式外,APP里面还设置有笔记漂流、书籍阅读评论区域。7天体验期过后如果继续体验会员需每年付费365元,享受50本精选书籍的阅读和线下活动书友分享交流的机会。

樊登就是读书会的IP

作为自带“网红效应”的樊登有很多圈子内的好友如罗辑思维罗振宇、“互联网大篷车”行动联合发起人宗毅等,均为樊登读书会的会员。樊登作为对书籍进行精炼解读和分享的说书人,尤其在他擅长的事业、家庭和心理领域,他能讲出会员感同身受的点,也获得不少会员受众的支持,郭俊杰向亿欧介绍。

《幸福的婚姻》类的书籍在分会线下活动中分享的频次较多,一次在金华的一次分享活动上,一位女士听完演讲后泪流满面,说如果能早几天听到这个课程,她也许就不会离婚了,因为她在几天前刚因夫妻关系不和而离婚。而像这样的例子在线下沙龙上有很多,郭俊杰说到。

读书会的会员定位是25-45岁的中产阶级,并不是所有人都是读书会的会员对象,郭俊杰介绍说现阶段精读的书目不会偏离事业、家庭和心理这三方面去讲。樊登博士个人多年知识和经验的沉淀能形成较高的行业壁垒和竞争优势,但是从用户层面看,光有好内容还不够,得有人知道了解并参与进来,才是一个IP应有的价值判断标准。

从“蹭课堂”到“破冰”

樊登读书会所在的上海黄豆网络科技有限公司团队现在人数在40左右,另外每个分会有3-5名全职成员。但是在2013年末的时候,读书会的产品生产形式还只是简单通过微信语音直播的方式进行,“但在当时已经是微信语音直播的早期践行者了”郭俊杰很自豪地说道。

前期会员的不断增加,录制手机由之前的一台到两台,再到后来专门的录音机器进行操作。读书会会员之所以有零的突破,其中有一个“蹭课堂”的故事。郭俊杰解释说,当时遇到巴爷科技创始人周子雄成立的一个组织,会邀请一些知名人士在上海绿地会议中心进行演讲,《最强大脑》的主持人蒋昌建、优势资本主管合伙人吴克忠等均参与其中,读书会前期就这样在绿地会议中心,给这些圈内的知名人士开讲拉开序幕,如果会议是下午场,上午就安排樊登博士给他们的会员讲书,读书会的项目慢慢被更多人知晓。

一次樊登博士像往常一样给北大EMBA培训班上讲读书会,讲完后就有人找过来觉得读书会挺好,看能不能拓展到本地市场。就这样,读书会开始了线下活动的探索。2014年7月12号第一个线下分会在厦门敲定。2014年10月30号,在西安做了一次全国性的项目说明会后,11月份开始郭俊杰和他的团队陆陆续续在全国各地跑,落实分会,大概到2015年初的时候,读书会有了7家分会,这可以说是一段破冰之旅。

全民阅读,还有多远?

郭俊杰表示,读书会的讲书体系不会有大调整,最近也只是在做一些小范围商业模式的探索和尝试,比如:

1、与多方出版社展开合作,推出读书会会员的专属版图书,探索发行新模式;

2、准备成立分公司来开拓B端的市场,提供有针对性、个性化的服务;

3、凭借会员分会的优势助推线下实体书店的落地。

亿欧了解到,除了发展分会会员的数量,樊登读书会也兼顾社会责任做公益,郭俊杰说他们很早定的规矩是每成立一个分会,便建立一个爱心图书室。下个月18号樊登读书会就成立3周年了,他们选择给乡村小学捐助爱心图书室的方式来庆祝。对于未来的长远规划,郭俊杰表示等读书会付费用户规模达到300-400万后,会基于会员做一个C2C的会员福利商城,挖掘其中更多的商业价值。

三年的时间樊登读书会完成了从0到40万付费会员的突破,从40万到400万的大跨越需要多久的时间,我们边走边看。