许朝军复盘创业路:点点太高调 啪啪能走得远
从当初大公司知名的职业经理人到知名的创业者,转型初期的日子并不好过。这一年轻博客市场过山车式的变化让他最大的感受是睡眠不好。许朝军对腾讯科技表示,点点初期发展得好时,每天总很亢奋,睡不着觉,发展遇到挫折时则更难入睡,整整一年,"睡眠质量都很差"。点点这种发展经历跟开心网类似,开心网早期发展红火,后续陷入低迷,许朝军与开心网CEO程炳皓颇有些"同病相怜",而"惺惺相惜"。
有趣的是,当初"真假开心网之争"中,许朝军是"假开心网"负责人,与程炳皓曾直接"干过仗",两人可谓是"职场冤家"。不过,创业后创业许程二人已"相逢一笑泯恩仇"。
许朝军一度找程炳皓吃饭,程炳皓也讲述了自身感触,称开始同样压力很大,睡不着觉,一年后慢慢就习惯。程炳皓说,现在每天晚上十点多睡觉,没有什么事能让自己很心烦。两人关系好到甚至许朝军后来还在开心网亲自讲过课,分享移动创业故事。
必须承认,啪啪的诞生跟点点受挫有很紧密的关系,许朝军一直抱怨点点不是真正的移动互联网产品。点点发展低迷的时候,许朝军开始思考如何办公不再使用电脑,强迫着通过手机来解决所有办公中遇到的困难,这让他有了不一样的思维。
于是,这种逆向思维催生出啪啪,很长一段时间啪啪都只有iOS版。
许朝军说,"只做移动互联网后你才会思考啪啪这样的产品,不然你老想PC怎么办?比如啪啪出现时,肯定有人会说PC上怎么录音啊?很麻烦,这个创意马上会被否掉。"如同微信的做法一样,根本不考虑PC,反过来PC甚至只是手机上的延伸。
不要和巨头对着干,而是更聪明的依托巨头成长。如今许朝军多次对外强调,啪啪和微信、微博的关系,像北京高速公路和度假村关系。度假村一定要开高速公路旁边,啪啪要做符合市场规律事情,再建一个高速公路一定会受到市场经济的惩罚。
实际上,啪啪这块产品一开始就放弃了平台梦想,忘记社交关系和账号梦想,直接基于微博和微信的关系链。如今啪啪2000万用户很多都是从各个平台而来。
而过去"真假开心网之争"的经历让许朝军记忆犹新。所以啪啪诞生之初就是独立于点点品牌,这跟当初人人公司推开心网(假开心网)如出一辙。
"人人当年做学生市场就很好。开心网(假开心网)做白领市场也特别好。后来人人出牌也是个教训,人人和开心网(人人推的山寨开心网)合并,应该先别合并,各打各的。"许朝军说。
开心网事后也对腾讯科技坦言,人人推出的假开心网当初卷走了开心网001数千万的用户,没有及时处理真假开心网纠纷让程炳皓团队在发展初期遭遇一次重大影响。
许朝军对点点和啪啪两个产品有类似逻辑。如果啪啪在点点基础上延伸,可能得罪点点老用户,如果将点点改成啪啪的样子,同样可能损失老用户。此外,在老业务基础上延伸,面临的包袱很重,总要顾及点点体验,包括如何绑定用户数据、账号,还不如另起炉灶。
啪啪要生根:"小众"到"大众"
创业这3年,许朝军经历团购大战、轻博客大战等浪潮。所谓大战之后,很多当初的互联网热点已成尘烟。许朝军意识到,任何一个浪潮都有退潮的时候。
许朝军说,大公司背景只是使自己杠杆更长,撬动得好,筹集的资金更多,但如果没有支点同样也撬不起来。实际上,360董事长周鸿祎(微博)现在做搜索、多玩游戏公司CEO李学凌(微博)做YY都是经历多次摸索,甚至是迂回战术。
创业者在创业道路上需要有敬畏之心。美团CEO王兴(微博)是许朝军眼中的创业范本之一。王兴很早即认为团购是马拉松,是本地生活服务,很少烧钱,很少做实物团购,每一步都很稳。但其他一些团购从业者,在创业过程中一直没有敬畏之心,最终遭遇失败或发展遇挫。
啪啪经过近一年的发展,在用户中有一定的口碑,并吸引了包括小S、李冰冰、黄渤、杨坤、陈乔恩、李嘉欣,以及李开复、潘石屹等各界名人入驻。
不过,如今的许朝军依然有很深的忧患意识,经历轻博客高峰和低谷的许朝军深深知道,啪啪还仅仅停留在有趣阶段,"有趣"的产品无法维持长久生命力。啪啪要具有长久生命力,就必须变得有用,如同iTouch只有少数数码爱好者使用,iPhone却风靡全球。
这使得啪啪必须变成一个工具,用户通过啪啪产生内容,甚至做很多意想不到的事。如有用户在啪啪上吹口琴,讲笑话、甚至老师可以给小学生在啪啪上布置作业。
老年人都喜欢听戏剧或者听评书。"我前年回老家,爸妈花80块钱,买了个像收音机的设备,插卡就能听地方戏剧,他们听了半个月后再骑车到镇上去换新的卡。我马上豁然开朗。"许朝军说,啪啪为什么不能变成一款老年人也能用的产品,只需提供相应的内容就可以了。
啪啪提出了被动时间的概念。许朝军说,"啪啪要做人们在‘被动时间’里‘伴随式’产品,堵车时你可以听歌、听脱口秀节目,听喜欢的段子,听小说,啪啪伴随着人们的生活而存在。"
当然,许朝军团队已经更加精明,除啪啪和点点外,许朝军还在尝试一些新项目,包括游戏,甚至游戏早在2011年就酝酿开发。过去几年经验使许朝军意识到,一个团队要有大的梦想,也必须活在当下,游戏无疑是移动互联网公司最好的现金流来源。
不要问啪啪能走多远 更要问团队能走多远
创业几年时间,从最早的创新工场办公室、到中关村图书城附近的办公室、再到如今798的办公室,许朝军团队已三度改变其办公地址,与其他创业的互联网公司一样,这个团队成员也"换血"不少,不少腾讯科技熟悉的面孔已经离开。
许朝军坦言,现在依然对当初的老板、盛大董事长陈天桥心存感激,在自己离开时陈天桥做到了公正公平。许朝军说,大家分分合合很正常,在自己当CEO时,对员工同样最重要的是要做到公平、公正,问心无愧。
员工能同心同德一起创业最为难得,有公司上市前夜还有人要离职。曾经有一个故事,一个员工不相信,在创始人办公室里喊着要去创业,把创始人给他的股权信撕掉,结果公司上市当年,他真哭了一夜,一亿人民币没了。这个员工后来反思:这笔股票放到现在该值多少钱?
谈及选择员工时,许朝军说,有时候人也不能太聪明,人要笃实,真正跟老板能走得很远的。跟史玉柱(微博)走得很远的人,巨人CEO刘伟、总裁纪学锋都不是特别聪明的人,要是脑子特别灵的人耍小聪明,早被其他公司高价挖角走。
敦实,被许朝军视为是创业伙伴的最大特质之一。他指出,如果所有人都如马云(微博)一样灵光,阿里巴巴创始团队中的十八罗汉也不会一直维持到现在。
许朝军说,点点受挫也并无坏处,使自己意识到哪些人是跟着自己创业的,创业是商业行为,成功不一定是靠做互联网,更不仅是只做轻博客。如此前所言,"你不应该问我啪啪能走多远,而是我能走多远,我的团队能走多远。即使啪啪失败了,我们还可以做别的。"
