陈晓薇图片 九城总裁陈晓薇和她最拉风的老板朱骏(图)

直率、热情,总是生气勃勃,带点粗俗的幽默感。如果上电视节目时还需要配合地作几分秀,私底下的朱骏更加直来直去、口无遮拦。这种表现出来的坦诚,很容易博得人们的好感。

年过不惑的朱骏身型保持得很好;前额的头发被发蜡打得根根竖起,那是我们经常在时尚杂志和走秀台的男模头上看到的发型。而他的劲敌兼邻居陈天桥则完全是另一个派头:每天一丝不苟地穿着黑西装、打着领带,梳着分头。

朱骏是一个"俭朴"的人,在一次接受记者采访时,他们共同评估了朱骏身上的行头:裤子10多美元,属于穿了6年的Levi's,衣服700多元,鞋子袜子则是赞助商的赠品。在谈及一年的消费时,他强调,"绝对在10万元以下"。

图:九城董事长 朱骏

但是朱骏的一项业余爱好,就不能不用奢侈来形容了,"我的概念是,一个喜欢车的人,不应该只有一辆名车,而是应该拥有整队名车"。不过朱骏说他不喜欢开法拉利,他认为这属于年轻人开的跑车。朱骏认为宾利更注重内涵,车的贵族气息也适合他。"我现在不只有宾利,所有好车都有。"

2002年年末,朱骏和朋友个人出资收购了原上海天娜队,随后更名为"上海九城"队,参加第二年的乙级联赛,除去作为业余前锋之外,朱骏还是球队"总教头"。 2005年10月,朱骏以1500元人民币万收购中邦足球俱乐部90%的股权,使得上海九城队"买壳"升入中超,球队也改名为"上海联城队。

"关于足球和生意平衡的问题,朱骏表示,"球队是我的精神寄托,这和普通人爱掏钱看电影没什么区别"。但在那个时候,朱骏与足球仍然属于普通新闻。

不过,2007年2月7日之后,一切都不同了,申花、联城合并成新申花,朱骏"增资扩股"入主上海申花。

2007年2月16日,《足球之夜》不得不制作专题节目,介绍朱骏。《中国足球报》报记者裴力回忆起有一次同朱骏聊天:我说现在已经打到中超了,如果再想夺冠军,或者是打亚冠,可能资金投入量会更大。当时朱骏就很浩然,充满豪气地说了一句,"不就是钱吗?1000万美元够不够?1亿元够不够?我就拿1亿元来玩玩中超好了。"

裴力还回忆起一个段子:……到休息室就看到他们在那儿发奖金,朱骏拿的是美元,拿了6万美元,而且他说这6万美元是他大女儿一张银行卡上的压岁钱,他说这钱不是我发的,是我女儿发的……发完之后,可能还剩了几千美元,一位副总拿着钱说"老板,还剩下一些",然后朱骏说不要给我,你们自己分了吧"。真是太奢侈了。

于是,有人将挥金如土的朱骏同俄罗斯首富、英超切尔西足球队老板阿布拉莫维奇相比较,但是朱骏强调,花钱之外,他还在享受参与的乐趣。2007年8月4日,披着16号球衣的朱骏,在上海申花队与英超劲旅利物浦队在荷兰的邀请赛中以首发阵容上场,虽然在5分钟之后就被换了下来,但也已经足够拉风了。

不过,实在太拉风的朱骏却在2009年春天栽了一个大跟头,2009年4月16日消息,美国暴雪娱乐公司和网易公司对外宣布,在中国内地《魔兽世界》现有运营权协议到期后,将其独家运营权授予网易旗下关联公司,为期三年。尽管九城旋即做出给员工期权的诸多安慰性举动并制定了诸多应对方案谋求将《魔兽世界》的用户转移到九城新代理的游戏中去,但谁都知道,九城大势已去。

图:九城总裁 陈晓薇

朱骏抢过多少家游戏产品的代理权,这个列举起来怕是罄竹难书。最著名的一个故事是,2006年年底,战功赫赫的金山主管营销的副总裁王峰决定离开金山,IDG找到王峰,鼓动其创业,并承诺投资1000万美元,并帮助王峰从T3手里拿下《劲舞团2》的运营权,借此王峰的蓝港在线开张。不过,消息不小心走漏,九城以近1 000万美元的代价和出让部分股权的方式横刀夺爱。王峰和他创办的蓝港在线是网络游戏第三代公司的代表。

九城的这次出手同时直接导致了另一家网络游戏公司上市梦碎。2007年6月,日本大阪证券交易所发布公告,称久游网将于2007年7月12日正式挂牌。久游本该成为继盛大和九城之后第三家以网游概念上市的中国互联网企业。久游网甚至确定了IPO发行价和1.74亿美元的融资额。

但在久游网IPO定价出炉仅两天之后,与久游网纠纷不断的韩国开发商T3公开称"久游网背叛了我们",表示近期将正式起诉久游网。久游董事会不得已于7月6日下午4点决定暂停IPO。紧接着2007年8月17日,大阪证交所宣布,正式取消久游网上市。

大好前程,毁于一旦。

导火线是久游旗下运营时间已达两年的主力产品《劲舞团》,这也是其80%以上的收入和利润来源。作为《劲舞团》的开发商,T3与久游网早已结下矛盾。将这些矛盾激化的,是另一家网游运营商九城。

禁不住九城高达3820万美元保底金的诱惑,2007年5月,T3宣布把《劲舞团2》的中国运营权授权给九城。传说,九城还支付高达1 100万美元,用于T3对久游起诉所需的相关款项。此举令久游网与T3关系恶化。久游网声称,自己拥有《劲舞团》的在华商标权,《劲舞团2》不得在中国使用该商标。T3则威胁,《劲舞团》合约到期后不再与久游续约。

虽然在2007年9月,以久游网在两年内支付高达4500万美元保底金为条件,双方和解,但4500万美元的天价等于给久游网拴上了金镣铐。接下来两年,久游网步履维艰,直到今天仍未能上市。

对"代理大作-依靠一款大作实现增长-上市-圈更多的大作-更大的增长"这个链条的依赖性,在网游圈里没有比九城更上瘾的公司了。

九城在2002年圈到的第一款大作是《奇迹》。这一款游戏占到九城收入90%以上。依靠这款大作的成功所积累的资金和品牌,九城在2004年4月又圈到了《魔兽世界》。正是有这一款游戏垫底,九城在半年后上市。融资1亿美元。

有1亿美元支付昂贵的硬件费用和运营支出,《魔兽世界》大获成功。九城收入从2004年不到3 500万元猛增到2005年4.6亿元,再猛增到2006年9.9亿元。

但《魔兽世界》这一款游戏同样占到九城收入90%以上。九城急需要其他游戏来分担风险。所以利用《魔兽世界》赚到的钱,以及引入EA作为股东圈到的1.6亿美元,九城不断开出天价以圈进更多的大作、包括《卓越之剑》、《激战》、《RO2》、《暗黑之门》等。其中仅《暗黑之门》,九城付出的版权费就高达3500万美元。

而且更可恶的是九城拿下来后很少运营,就拿在手里憋着。这和朱老板的逻辑有关,朱老板抢下《魔兽》这样的超级大作后,认定并忠实实践的一个商业逻辑是:不管产品好不好,我先出一个其他竞争对手无法承受的出价把产品抢到,如果产品是好东西,那么九城抢下来,就让对手失去一个机会;如果产品很烂,反正我也不运营,九城靠魔兽就能活命,而对手没有大作的话,不会饿死也会熬死。

朱骏这招的确够狠,一下子把整个游戏圈子搞得很乱,即便是盛大、网易这些大公司,由此也忌惮三分。朱骏俨然成行业一横行之霸王,乃至于很多人都在和海外公司谈代理的时候,都会先打听下,九城插手没。

陈天桥和丁磊都不是等闲之辈,很快就找到了朱骏的命门,就是抢下《魔兽世界》。众所周知,因身体原因,陈天桥创办盛大之后从来不坐飞机,来北京也是坐火车往返,但却飞到美国,名义上是参加美国的游戏展览,实际上是与暴雪娱乐谈合作,争取拿下《魔兽世界》。

丁磊更是更进一步,拿下《星际2》等多款暴雪娱乐的大作,打通与暴雪娱乐的合作通路,为拿下《魔兽世界》扫清障碍。丁磊的确有说服暴雪娱乐的筹码在手,《梦幻西游》在线人数150万人,单从产品品质上来说,《梦幻西游》与《魔兽世界》是有差距的,但在运营表现来看,《梦幻西游》反而更强,对比九城在运营《魔兽世界》上的诸多不足,这的确有说服力。

此外,软件工程师和玩家背景也给丁磊增加了不少得分,对比丁磊和网易游戏运营团队对游戏的深刻理解,朱老板和陈晓薇领衔的九城团队相差甚远。丢掉《魔兽世界》的九城在两天内市值缩水1/3,可谓大势已去。(注:本文节选自《沸腾十五年-中国互联网1995-2009》)