保险皇后刘朝霞简历 刘朝霞:从“打工妹”到“保险皇后”
刘朝霞,从业20载,连续15年蝉联中国人寿系统第一;在2015年开门红创造了个人保费1.63亿元的行业奇迹,她从一名普通营销员蜕变成顶尖销售精英;从一个人单打独斗到领导一个服务团队,刘朝霞创造了中国人寿乃至寿险营销行业的诸多奇迹;她用自己的行动,鼓舞着全国500万营销大军,在寿险营销的道路上绽放着朝霞般的光彩!
2016年,刚好是刘朝霞进入中国人寿的第20个年头。
20年时间够长,但对于刘朝霞来说,却丝毫没有留下时光的痕迹,反而让她更具迷人魅力。不同的是,她从一名懵懂的“打工妹”华丽转身,已经成长为一名闻名全国的“保险皇后”。
20年来,她累计服务过一万余名客户。2015年创下的一季度“开门红”1.63亿元保费成绩,至今都是神一般的存在。
放弃高薪做保险,她成了老乡眼中的“傻子”
在上个世纪90年代初,刘朝霞随着数十万打工的人流涌进了特区深圳。幸运的是,这个标准的“打工妹”凭自身的不懈努力,成为了一家国际商场的营业部主管,年薪达到10余万元。
但天生爱做梦的刘朝霞并不满足于此。她敏锐地发现了保险行业的巨大潜力,毅然放弃许多老乡眼中梦寐以求的“好工作”,加入中国人寿当上一名保险营销员。她认定,这个朝阳行业一定可以给她更大的舞台,展翅翱翔!
初入保险行业,刘朝霞走得并不顺利。一次次拜访,一次次被拒绝,这中间她不知道吃了多少“闭门羹”,被骂了多少回“骗子”,被同一个客户拒绝一二十次都显得稀松平常。但刘朝霞的字典里从来就没有“放弃”:3年经营,18次面见,终换得客户信任,签下37张保单;大雨滂沱,只为完成客户的约定,被浇成“落汤鸡”,赢得了客户深深的尊重……刘朝霞的故事还在继续,“保险皇后”的传奇如此书写!
成功没有捷径,坚持“每天六访”就是最大经验
刘朝霞出名后,很多公司都邀请这个“保险皇后”去介绍经验,更有一些伙伴直接向她讨教成功捷径。刘朝霞不禁笑了,这世上哪有什么成功捷径,哪个人前的风光背后不是百倍的努力。她知道,没有高拜访量的支撑,就不可能成就后来的她。
如果说经验,“每天六访”就是最重要的一条,而且她一直坚持了20年!20年来,出差刚回家,在家门口放了行李箱就去见客户;生病发烧了,打完点滴休息片刻便去拜访客户;生完孩子,刚出了月子便去见客户;孩子哺乳期,就把车开到客户家楼下,喂完奶马上又去见客户;大年三十,别人都回家过年了,她还在见客户。不管高温酷暑,还是寒冬腊月,都没有能够阻挡她拜访客户的脚步。
敢梦敢想,成就“保险皇后”神话
刘朝霞不是一个小进即安的人。她喜欢挑战。从1996年荣获深圳国寿“个人寿险销售新秀”的第一名以后,她再也没有让“第一”离开过。但最让人惊叹的,莫过于她在2015年“开门红”创下的神话。
在公司“开门红”启动大会上,刘朝霞为自己定下了1.6亿元的“天大”目标。这几年她的“开门红”成绩一直在四五千万元平台左右,一下子翻了三番,这对于她来说是个巨大的挑战。
为了实现这个目标,她一个一个拜访平时积累的客户,并启动转介绍,把更多的客户导入“蓄水池”。2015年1月1日,她成功达成了1.5亿元保费!离目标只差一步,却遇到了瓶颈。连续20多天没有出单,面对几乎“枯竭”的客户资源和快到极限的身体,家人和伙伴们劝她放弃,毕竟已经创造了奇迹。
但她却很倔强,依然不放弃定下的目标。一个月的时间里,举办了20多场理财说明会,平均一天半就有一场,每一场说明会都是她亲自主讲,最后讲到自己喉咙沙哑直至失声。终于,在除夕这一天,当她在寒风中为客户送完最后一份保单,她的录单保费也上升到了创纪录的1.63亿元!一举达成了所有人都认为不可能实现的目标!
如今的刘朝霞已经是一个传奇,是中国700万保险代理人的最优秀代表。20年间,她连续19年荣获深圳市分公司个人保费第一名,连续15年蝉联全系统第一名,第一个“开门红”创造亿元以上保费奇迹,荣膺美国百万寿险圆桌会议(MDRT)中国区域主席、终身会员。2004年,刘朝霞还当选为深圳市第四届政协委员,成为了全国第一个保险界的市政协委员。
朝霞漫天,在喷薄而出的保险大时代下,刘朝霞依旧炫丽绽放……
