孙为民简历 北大研讨《苏宁为何赢》 孙为民解读苏宁转型心路进程

近段时刻一贯占有苏宁易购、当当网等新书热销榜前列的《从 互联网到互联网 ,苏宁为何赢》,出如今了北京大学光华处理学院的《北大事例大讲堂》中,这本书,抽丝剥茧地整理了苏宁互联网转型进程,掀开了这艘“零售航母”闯关的全进程。

3月24日,苏宁副董事长孙为民带着这本《苏宁为何会赢》走进了北大讲堂,解读了苏宁为何转型以及六年转型的心路进程。

孙为民分析苏宁六年转型之路

“2009年,一方面咱们现已在全国作业里头抢先了,另一方面咱们需求做必定调整,分外是金融危机带来悉数作业的革新,这是要转型的首要要素。”孙为民说。

其二,孙为民标明,其时传统翻开办法遇到天花板,一二级商场做连锁有极好的方案效益,2009年现已掩盖全国要点城市后,苏宁将方针定在县镇,但“传统办法走到这个区域时遇到瓶颈”,短少好的品牌商场推行这些途径,县镇区域人员涣散,一个店很难在一个区域构成方案效益,没办法多开店。

对于转型,孙为民说苏宁分了两步走:“首要是 互联网,然后是互联网 。”

先说“ 互联网”,孙为民标明首要要做一个互联网的途径。在“ ”这个途径,不只仅满意于把线下搬到网上去,“要运用这个途径拓荒空间,要在新的途径加新的品类商品”。“ 互联网”对苏宁而言的意义是,不断加途径,PC途径,移动端途径,这是苏宁转型时期榜首个时期做的作业。

到2011—2013年,苏宁首要思考线下无量本钱,这其间有一些是互联网年代稀缺本钱,比方送货装置物流效劳,孙为民以为,这些即是“搞互联网稀缺的本钱”。

做完了“ 互联网”往后,就开端做“互联网 ”的事。这其间包含对传统本钱的一种互联网化的革新,包含店面和物流、支付、供给链、金融效劳各方面的革新。以物流为例,孙为民标明,物流这几年投入对比大,缔造对比快。“如今咱们现已开端把物流从曩昔本钱基地,公司内部一个效劳有些变成面向社会独立效劳的公司,把咱们悉数物流财物都剥离出来基地有一个公司。这个公司开端对社会外部开端进行效劳。”

正本从苏宁的转型途径来看,不论是从 互联网到互联网 ,苏宁的成功都在静静遵从着一个道理,这正如柯林斯在其作品《基业长青》中叙述的相同,登高望远公司不受二分法的绑缚,而是用兼容并蓄的办法让自个跳出这种窘境,使它们可以一同拥抱若干层面的两个极点。它们不在非黑即白之间挑选,而是想出办法,兼容是非。而这也恰是苏宁走线上线下交融之路的实在要素。

北大苏宁事例研讨会现场

苏宁的赢出乎大都人的意外

“刚触摸苏宁时,我也曾以为线下门店或许是其互联网转型的包袱,6年曩昔了,从 互联网到互联网 ,苏宁成功转型的进程现已变成商学院的经典事例。”这句话出自研讨会现场一位财经记者在其朋友圈所发的自个感悟。

说苏宁的成功出乎许多人的意外一点不假,在研讨会现场,咱们在听完孙为民从苏宁为何转型,到怎样转型,以及转型后将会变成一个啥样的公司等三方面的层层分析往后,均对苏宁此轮转型进程深表敬仰。

韩曦晨在点评中这么描写到:“在传统零售公司中,咱们很少看到转型成功的比方,苏宁的转型不只十分红功,并且十分一同,假如说最值得研讨的事例那么即是苏宁。”

王铁民则以为,苏宁这么大航母级零售公司,可以从2009年到如今完结这么一个线上线下的交融,没有被挑选出局是值得敬仰的。某种意义上,她以为苏宁完结O2O办法转型与沃尔玛这么的跨国公司在我国成功探求有着许多的相似的本地。

苏宁翻开新工业是自可是然的延伸

“公司有必要要与时俱进,所以咱们期望要有更多的年青人可以喜爱苏宁,喜爱苏宁是啥,实习上是苏宁要融入到他们的日子里面去。”孙为民在答复“苏宁为何出资PPTV,做影业、院线、足球”时标明,苏宁所做的这些新工业即是是在转型的翻开进程基地的一个自可是然的延伸,是查验着可以融入到大大都花费者的日子文娱中去,然后把品牌实在和顾客联接起来,而不是靠做广告。

对于将来苏宁的描写,孙为民以为,将朝着公司本钱的途径化、商品的效劳化、途径的内容化等三个方向进行翻开。其间途径的内容化很首要的一方面就要得益于苏宁金融、文创等新工业的翻开。

从传统零售到互联网零售,从单一工业到五大工业,长于明道取势并做办法晋级的张近东,其所走的每一步棋都出人意料乃至让人不解,可是每一步棋却又是运筹帷幄、直击痛点。作为苏宁的掌门人,张近东的气魄与谋略不得不让人称誉。

《从 互联网到互联网 ,苏宁为何赢》这本书,可以说让咱们对成功后的苏宁又有了一种新的形象,这种新形象或许更多的会表如今公司精力、品牌形象以及公司首领的锋芒中。虽然跑上互联网零售快车道的苏宁现已展示出了多元化的优势,可是对于互联网零售办法的实在威力的表现,借用凯文?凯利的一句话来说,这仅仅是个开端。