李想相片 轿车之家李想老婆相片 轿车之家李想简历

捉住刚性需要、构建有用的渠道、职业景气量等要素成果了轿车之家,并推进其成功在纽交所上市

《出资者报》评论员周俊

2013年12月11日,国内专业的轿车资讯网站轿车之家在纽交所上市。按上市首日收盘价核算,公司总市值到达30亿美元,其创始人李想和CEO秦致的财富也都超越1亿美元。

有车一族以及有购车意向的集体中,许多人都知道轿车之家这个网站,把这个网站作为购车和用车沟通的一个渠道,与之相似的还有易车网以及爱卡轿车网等。

现在,轿车之家和易车网在轿车笔直网站中处于榜首阵营,紧随其后的包含新浪、搜狐、爱卡等笔直网站或频道。

轿车之家是笔直门户的成功典型,它不仅仅是内容和社区,更是作为一个渠道的成功。假如解构一下轿车之家,它的根本商业方法是,以内容和数据库股动用户量,并构成很高的社区活泼度,一方面,招引轿车厂商投进品牌广告;另一方面,创造轿车经销商发布渠道,向经销商收取会费以及广告费。

依据轿车之家提交给纽交所的IPO材料,公司2013年前三季度收入8.3亿元,其间,广告占74%,会员费占26%。当然了,这儿的广告费包含了品牌广告和经销商投进的广告。

轿车之家为啥能成功?咱们先抛开团队层面的要素,只从事务层面来讨论,笔者以为有以下几点值得学习:

一、紧紧捉住刚性需要。

轿车是我国人的耐用品,关于有些购车人来说,车的报价抵得上一年乃至数年的薪酬,因而,采购之前必定要做一番功课:比照报价、他人的购车心得、用车体会、售后反应等等,用户不也许经过线下的走访调查来了解到完好的信息,这些只要经过依据数据分类的网络社区才干完成。

这一点很主要,关于出资人或许创业者的启示是,必定要寻觅用户的刚性需要,并依据刚性需要为他们供给具有极好的用户体会的商品。

二、极好地构建了渠道。

轿车之家是典型的互联网渠道方法,将购车人、广告商和经销商构建成一个三方渠道,它并不杂乱,但这种商业方法将渠道战略和免费方法糅合在一同,构成了当时最高效的互联网盈余方法。

尽管轿车之家最招引潜在购车者的是社区,以及一些内容,但社区无法独立盈余,内容更是只为社区效劳,在经过开始的堆集以后,网站构成了活泼的社区。

哪里有人群集合,哪里就有广告。轿车之家自然而然地变成轿车厂商的广告投进目标,这也是很多社区的遍及生计方法。现在,轿车之家的广告占总收入的74%,其间,品牌广告奉献60%,剩下的14%由轿车经销商奉献。

关于经销商而言,他们尽管也有激烈的广告投进需要,但由于资金有限,实践投进才能很低,因而,轿车之家推出了经销商会员商品——车商汇。

与易车网的车易通相似,车商汇的会员,首要是轿车经销商。在变成会员后,他们能够按年付费,得到一个授权的后台终端。

这款商品实践上很简单,说白了,即是给轿车经销商在网站上设置一个独立的页面,而且他们能够自立在网站上发布商品资讯,当然了,网站还会给予会员一些别的的权益。

轿车之家、易车网,乃至新浪、搜狐等轿车笔直网站或轿车频道,它们都有相似的商品,运营方法根本相同,仅仅网站流量区别致使收费水平存在凹凸。