陈志华保险 悟空保面向C端推出中国首创保险产品 主打性价比完爆香港保险
互联网保险定制平台悟空保宣布响应"保险姓保"号召,近日将先后上线新保险产品:至尊保终身寿险与至尊保终身意外险,成为去年上线的至尊保终身重疾险后面向C端的又一次力作,继续主打"性价比完爆香港保险",而"终身意外险"更成为行业首创,也是中国第一款能够覆盖从年轻到年老甚至100多岁的各种人生意外风险。两个新产品均由注册资本高达20亿的横琴人寿保险有限公司承保,可全国投保和销售。
悟空保成立于2015年8月,定位于互联网保险定制专家。创始人陈志华拥有18年保险行业从业经验,是北美精算师,中国精算师协会创始会员,前京东副总裁。悟空保业务以B2B场景保险定制为开端,又在2017年初同时启动了toC的寿险产品定制。
陈志华对C端产品的定制理念来源于对传统保险市场的三个反思:1、复杂的产品设计易成为销售误导的温床;2、高昂的渠道费用成为产品售价不菲的关键;3、冗长的理赔流程是客户体验差的根本原因。因此陈志华面向这三个问题,也提出了三个应对之法,即:"产品极简、价格最低、体验最好"。
同时,陈志华还发现不少内地消费者会盲目追捧香港保险,去年香港地下保单过400亿元,这其实说明内地居民对保障型产品的需求巨大。然而根据监管的风险提示,香港保险存在很多问题,因此陈志华希望通过对保险产品的定制,打造出性价比完爆香港保险的产品。
2017年初,悟空保以此定制理念推出的至尊保终身重疾险大获成功,在上线一个月时间,保费规模直线增长,消费者件均保费4000元,平均保额40万,远远高于行业平均5万保额,20年缴费占比99%。这种理念的本质是降低用户保费,提高用户保额,并提高用户保障杠杆,最终消费者受益。
而今年,悟空保又将这个思路深化,继续推出了终身寿险和终身意外险。陈志华:"终身寿险的意义是对家人的爱和责任,让家人更有安全感,它可以避免当家庭的主要收入来源者因为各种风险离去时,有高额的保险赔偿金替代未来原本可以持续增高的固定工资等收入,完成父母赡养、孩子抚养和配偶责任等未竟的人生责任,让家人不降低生活品质,活着更有尊严!
虽然市场上也有类似的产品,但悟空保将产品的性价比进行了全方位提升,无论从投保年龄、保障责任、产品价格、缴费期限都进行了优化;而终身意外险则是悟空保填补市场空白,定制出的行业首款终身意外险产品,它最大特点在于稍年轻时投保即可保至终身,对老年意外高发的人生风险起到了保障作用,不用担心老年时买不到高额的意外险保障。
"据悉,这两款产品上线前通过悟空保微信公众号进行产品预热,一天内仅15000阅读量,但有超过6000名用户留下联系方式并预约购买,且超过85%用户选择同时购买终身寿险和终身意外险。
陈志华总结自己的定制策略是:首先,将理财和风险保障分开,只做保障型产品,优先考虑身故、全残和重大疾病等重大风险;其次,将保险责任做到极简和标准,让消费者一看就明白,避免发生销售误导;第三,产品去分红和去返本,服务去人工和去纸化,降低渠道成本,从而降低消费者成本支出,从而提高保额和保障杠杆;第四,优化用户线上流程和体验,将承保、理赔和服务全部线上完成,提升用户体验。
2016年以来互联网保险发展迅速,亦有不少创业公司涌现。悟空保将自身定位于互联网保险定制专家,提供B2B的场景保险定制和寿险产品定制,和众多巨头互联网公司、大型保险公司达成合作。2016年5月,悟空保完成pre-A轮融资,融资金额一亿元人民币。2017年一季度,实现保费规模1.5亿元,用户规模1000万,"全员持股"一期期权发放完成。
陈志华表示,他的梦想是将目前理财型和保障型产品"八二开"的状态逆转,让更多老百姓拥有悟空保定制的性价比完爆香港保险的保险产品。他更期待消费者买保险再也不用去香港,只找悟空保。
