章苏阳识人 IDG荣誉合伙人章苏阳:什么样的人会被投资
2016年4月16日,由亿欧网联合主办的"变局·2016投资展望"论坛里,IDG荣誉合伙人章苏阳通过演讲表示,要管理一个会赚钱的企业,创始人一定要有战略性思维,能把控住未来市场的走向!
以下是参会嘉宾在大会中发表演讲的文字纪实:
章苏阳:今天我的题目是作为风险投资来讲,哪些团队是风险投资更愿意去投的?我这里不代表IDG的观点,我只代表我个人的观点。首先要讲的是拿到风险投资的不一定是好公司,没有拿到风险投资的不一定是坏公司,这一点千万大家要记住。
关于风险公司,我只讲VC,VC投的就是人!那什么样的人会被投资呢?
第一点就是说他必须是一个讲究诚信的人,这点非常关键。遵循商业道德底线是最重要的一个诚信的标志,也就是说我愿赌服输,我承诺的东西必须做到,这是所有商业活动的道德底线。不管你是大人小孩、男人女人,我关心最重要的一点,就是你所做的承诺你能否做到?这是最重要的。
第二点就是说你必须是一个负责任的人。什么叫负责任?我们可以把它作为一个优先的排序。
首先你是为你的客户负责任。因为你的客户抚养了你,没有客户你的公司什么都不是,所以你必须对你的客户负责任。
为什么去年大家都在讲互联网思维?比如你做2C的电商,他不像见面的交易,可能还涉及到面子上的大家感觉到好意思不好意思,网上不存在这些东西,你的产品不好他就不用,所以你必须要花大部分精力使你的客户满意。所以,为什么大家讲这人用互联网思维,事实上就是说创业者要考虑怎么使他的客户满意。所以互联网那些2C的公司对他客户的满意度要做到非常高的情况下才能够在市场上脱颖而出的。
其次你必须对股东负责任。其实你的股东是你这个公司所创立最早的源泉,你不能忘记你的股东,这些股东通常来说是投资方,如果一个人对他的投资方最后都是不负责任的话,很难想象他对其他公司负责任。
最后他必须要为员工负责任。我们经常讲哪怕就是某一个员工他可能在你的公司就实习三个月,却仍然可以学到非常多的东西。即使被录取也学到了很多东西,这样的公司是对员工负责的公司。
如果你做到了这三点,也就是做到了为这个社会做出了负了一定责任,有了担当。除了负责任之外就是你必须要有持续不断的要超越别人的一种想法,直白说你整天要想着赚钱。赚钱的规模代表了商业上成功的标志。在法制上越来越完善的今天,这个标志就越来越明显。
第三点你要超越别人。怎么超越别人呢?我这里举个江南春的例子,他是华师大的校友,他在念大学的时候读了46天,一年级读5天书,他是中文系不一定要每天读,因为写文章不是靠教出来的,要有天赋。他三年级就读4天,四年级的时候读3天,其他时候都在外面实习。
最早出来以后他做了一个广告公司,大家知道,当年沪宁线下来的时候一大排大炮,全都是小天鹅,赚了第一桶金,后来想做大,感觉这个东西没有技术含量谁都能干,拿到一个资源后就是竖一个大炮,一个大炮每年三百多万。
03年感觉到想在车库做一个东西,为什么车库?停车的都是有钱人。后来做广告,发现大楼的电梯更直接,索性做这个,所以就有了分众传媒,分众传媒现在发展的非常好。在国内大部分的模式是学国外的,从腾讯、百度,包括携程等等,基本上是学国外的东西。
国内就两个公司是咱们国家自己创立的模式,第一是阿里巴巴,第二是分众传媒。就是你整天要有一种超越别人,想要替代别人的东西,这里就举了这样一个例子。
第四你还要身心健康。身体健康大家不谈了,现在很多人整天跑步,似乎现在跑马拉松的越来越多,我感觉有点怕了,因为不是所有人都能跑马拉松的,简单跑跑可以。马拉松现在变成一个时尚了,变成时尚就是很可怕的一个事。
身体健康不讲了,心智的健康很重要,什么药增长最快?抗忧郁的药,咱们的官员80%自杀全都是忧郁症,真是这样。因为很多时候你真正说的跟你真正想的不一样的,你讲一两年没关系,你讲20年是很厉害的东西,你每天的植物神经要和你本身的东西对抗,对抗了20年,那你神经系统肯定是要崩溃的,我讲的是医学的问题。
如果你整天讲的东西和你自己想象不一样,很多贪官,他在台上讲这个东西每个人不能拿,超过200块要上交,但是他自己不是这么想的,这样言行不一搞了20年,那这个和植物神经不一样的,他不对呀。对创业者来讲,现在竞争太厉害了,在这种情况下你是不是能保证你是顽强往前走的?
我们讲创业是一个很个人的问题。风险投资只是投这些创业当中的人,千方百计想做成大事或者是恨不得赚很多钱的人。我不属于风险投资公司投的人,如果让我做企业就做一个中型企业,为什么?中型企业稍微有点名,但没有大企业那么累。
因为大企业和小企业竞争是不一样的。我这里再讲一下,小企业之间竞争是比较容易的,一直到中型公司,我比你做得好基本上就竞争过你了。好是两个方面,一个是产品,一个是服务。大企业竞争靠什么呢?BAT之间的竞争是在等谁先犯错,尤其是战略错误,谁一犯战略错误谁就掉下来了。这是大公司和小公司之间竞争不同的地方。
关于人的东西基本上讲这么一些,接下来我们讨论一下公司正规化的问题。
刚开始假定一个创业团队有10到20个人,你融到钱以后组织要发展,50个人你是不是能管?创业者如何尽心尽职又保持效益是个很大的问题。谷歌到现在发展到几万人也遇到了发展的难题,当然他目前每个下面的小组给的权利比较大,会比较好一点。
但是作为一个公司来讲的话,这就是一个麻烦的事。这也是我对VC也有看法的原因,VC现在越做越大,VC如果变大的话就变成公司管理的结构,原则上并不适合做风险投资的公司,现在普遍的变大。VC什么都做,什么基金都做,原理上美国的公司没有大的,几十个人就撑死了,50个人是最大的VC。
刚才讲的是在公司发展的时候,你怎么能够提高效率的问题,接下来还有很多的问题。
比如你怎么解决"企业老人"的问题?公司在发展过程当中,老人跟不上形势怎么办?你怎么处理?组织要把公司最后变成机构,机构就是大齿轮小齿轮能够比较好的粘合在一起。如果变成一个机构企业向前发展就有一个相对稳定的发展,但这点的话对新兴的公司都是挑战。这个时候就要求企业的创始人有战略性思维。
什么叫战略性思维?我们经常收到很多可持续性报告,这个报告怎么讲呢?我有一个好企业,我的产品很好,我每个产品赚1块钱,我只要全国1%的人用我,我就是一个1400万的利润,乍一听很好,这个产品也很好。经常有这种公司出来的,你说我就定位在1%的有钱人,那也可以,你凭什么赚他1块钱,不赚1千块钱,有钱人1千块钱也无所谓,不赚傻逼,所以要把它连起来看。
我再举个例子,这是考虑战略思维的东西,有一个著名的咨询公司,他招人很简单,抽一个签,其中有个人抽到了S牌的肥皂粉进入中国该怎么做?各种回答都有,标准的回答怎么样呢?你要研究一下中国人均GDP的保有量,然后你去研究一下国外,他考你的是思路,你可能研究国外跟中国人均GDP差不多的国外保有量是多少,你可以画出两根线,一个是高线,一个是低线。
假如你中国的东西低于低线的,那就是市场没有饱和,你质量没有问题,往前走基本上是能够赚钱的。如果你是超过上面一根线,市场已经饱和了,你必须从别人的品牌里抢一块出来,两种方法进入市场的策略完全不一样,这是战略的情况,讲这么一个情况。
什么公司最值钱?假定你从中层干部开始,一直到高层你是一直能够把握住整个行业和趋势,事实上很多东西都是常识加上趋势,把握得好不断的学习,不断使你往上走的方向是正确的话,你这个公司就能够比你的竞争者做得好,能够做到一个长期的公司。做到基业长青的公司才是最具有价值的公司。
现在包括互联网公司、传统公司都在不断地变革,变革当中很多机会会出来。用一句话收掉:未来已经来临,只不过还没有流行。谢谢大家!
