何巧女: 苗木业被电商颠覆
在应对商业环境改变时,女企业家与男企业家没什么不同,面对同样的机会,适应它,抓住它
口述_何巧女 整理_本刊记者 黄秋丽 编辑_吴金勇 摄影_史小兵
互联网确实厉害。摩托罗拉、诺基亚这么大公司现在都不行,但小米行。这对我的震撼很大。雷军跟手机八竿子打不着的,但利用互联网思维在短时间内把小米手机做成功了。
互联网首先颠覆的是中间交易环节多且不透明的产业,比如苗木产业,它就很适合做电商。苗木是园林景观的上游产业,我早就琢磨用互联网来改造这个产业。2012年10月原盛大果壳CEO郭朝晖加盟东方园林,这个电商行业重量级的人物的参与,让我受益匪浅,互联网人的思维模式对传统行业的人冲击会很大。经过一年多的准备,3月12日我们的苗联网已经上线了,这是第一个苗木行业电商。我希望互联网能够加速这些传统的产业发展。
由于最早做苗木业的电商,因此我没有互联网焦虑。
2013年,中国的宏观经济环境还有一些重要变化。我的感受非常明显,由于地方债务的问题,导致园林景观行业下行,具体表现一个是回款比较慢,再一个是项目推进也慢。现在东方园林也正在转型,未来的主营业务是生态综合治理。在今年的“两会”上,总理说要向污染宣战,这让我感到非常兴奋。
东方园林主要是做水污染治理,不是污水处理厂的活儿,而是流域治理和水生态修复。去年我带着团队去美国全面考察了水污染治理的历史和现状,很受震动。纽约的养殖业很发达,本来污染很严重,但是人家通过各种办法治理得很成功。佛罗里达州有5000平方公里的甘蔗林,制糖产业排出来的水很脏,于是他们做了250平方公里的人工湿地,现在的水很干净。
美国的治理成果给我也树立了信心。东方园林以前是做环境美化,现在转型要做环境净化,这个在技术上有跨越的难度,不过我们几年前就在准备了。去年我们和国外最大的两家水污染治理公司组建了合资公司,还组建了400多人的生态国际研究院,招聘了非常多的专业人才。另外我们还和国内的6个院士,成立了一个合作平台。我希望东方园林能在流域污染治理上做到最好,成为主力军。
在应对商业环境改变时,女企业家与男企业家没什么不同,都要面对它,适应它,抓住它(的机会)。
我最欣赏的女企业家是董明珠,去年秋天我去格力考察了一次。董明珠很强势,但是她的业绩也是摆在那儿。格力非常引人注意的是,从百亿到千亿,它的净利润率从3%上升到8%,而且卖的越来越多。传统制造业的利润都是下降的,格力的表现有点不可思议。
我总结的原因是,一它的产品不便宜;二是它的10万工人降到了7.5万;三是它的采购成本是1个点2个点的往下抠。格力的技术都是自主技术,不是像很多公司从国外买技术回来。它有5000人的研究院,都是招来的大学生自己培养,别人能搞成功的我也能。那个劲头真是了不起。我去过丰田,如果从制造业的角度,我觉得格力跟这些国际大公司相比一点也不差。
