老干妈陶华碧:上市那是欺骗人家的钱

红商网讯:在中国,相信没有多少人不知道老干妈(公司全名为贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司)。近日,网上的一则消息,又让老干妈成为社会的焦点:老干妈集团获得政府奖励的A8888车牌,奖励原因则是其创下了3年缴税18亿、产值68亿的成绩,并且直接间接带动了800万农民致富。

老干妈一直保持着令人惊羡的发展速度。1998年,老干妈的产值还只有5014万元,到了2013年,产值达到37.2亿元,15年间的产值增长了74倍。而自老干妈1996年成立以来,连续17年销售额都在增长,2014年,年销售额的目标突破40亿。

与公司产值同步增长的,还有老干妈大跨步式的纳税额。老干妈1998年的纳税额还只有329万元,据最新数据表明,2013年其上缴税收5.1亿元,15年里,纳税额增长了155倍。

正是这样一个纳税大户,却在种种做法上与现代企业惯常的经营理念格格不入。不上市、不贷款、不融资这三个标签让老干妈在资本为王的市场大环境里显得有些特立独行。作为老干妈集团的创始人,陶华碧独特的企业经营理念,更是很多人研究的重要标本──除了做资本市场的绝缘体,她也不在大众媒体上宣传,从来不接受采访,也不对自己的产品做任何广告;她不促销,不推销。陶华碧,为什么这么牛?

陶华碧不贷款,这是她的特色。2001年,为了进一步扩大规模,陶华碧准备再建一处厂房。当时,公司大部分资金都压在原材料上,有人建议她找政府寻求帮助。贵阳市南明区委对此事很重视,立即协调建行给她贷款。协调好以后,区委办给她打来电话,让她到区委洽谈此事。

陶华碧带上会计来到区委,乘电梯到区长办公室所在的三楼。因为电梯很旧,门已经坏了,陶华碧走出电梯时,一不小心被电梯门剐住了衣服跌倒在地。陶华碧因此改变了借钱的想法,她说:你们看,政府也很困难,电梯都这么烂。我们向政府借钱(陶华碧不知道政府协调银行贷款是什么意思,以为就是向政府借钱),给国家添麻烦。不借了,我们回去。

很多企业家认为,当今融资是企业发展的必经之路,一个企业不融资就不可能成功。为什么要融资?有的企业家认为,作为一个企业,要活着首先要不断盈利,而没有融资的话眼光就只能盯着下个月、下一年,企业融资进来以后,就不需要马上获得利润,即可将眼光放在3年或者几年之后,在这个过程中,可以先做口碑,做广告,做前期的一切准备工作。

但是,对于陶华碧而言,这些都不是问题。她从来不做广告,因为老干妈活在别人的交口称赞中。1994年,老干妈还无人知晓。贵阳市修建环城公路,昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道,途经此处的货车司机日渐增多,他们成了陶华碧实惠饭店的主要客源。而陶华碧的商业智慧也从这个时候开始得到了发挥,她向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品,大受欢迎。

货车司机们的口头传播显然是很好的广告形式。短短时间,龙洞堡老干妈辣椒的名号在贵阳不胫而走,很多人甚至就是为了尝一尝她的辣椒酱,专程从市区开车来实惠饭店购买。

老干妈公司创办以来,全部依靠现金流运转,不积压货品。而陶华碧不贷款、不融资的底气,很大程度上来源于公司数十亿元的现金流。从艰辛起家时几十元的零散采购,到如今超过千万元的采购额,老干妈坚持现款现货的原则,就连收购农民的辣椒也不例外。陶华碧曾说,我从不欠别人一分钱,别人也不能欠我一分钱。因此,老干妈的公司账目也格外简单。

这就使得成为老干妈的省级代理门槛非常高。老干妈的经销商林先生说:要给总公司一两千万的保证金,证明你有这个实力做代理。

对于一个创业企业来说,资金就像血液一样,关系到生死存亡。但企业融资并非简单的是或否的问题,成功的企业都是懂得在何时用何种方式达到何种目的的聪明企业。

陶华碧说:我没有跟国家贷过款,贴息贷款我都不要。政府很早以前就提出要扶持,我不要,我有多大本事就做多大的事,踏踏实实做,不欠别人一分钱,这样才能持久。我不但不欠政府一分钱,也不欠员工一分钱,拖欠一分钱我都睡不着觉。和代理商、供货商之间也互不欠账,我不欠你的,你也别欠我的。

很多创业者认为融资是成功的必备条件。事实上,融资只是实现商业计划和商业发展的一项工作而已,创业者真正成功的法宝是建立永久盈利并为用户所喜爱的百年品牌。一个企业发展包括种子期、初创期、发展期、成熟期等不同的发展阶段,每个阶段有不同的发展方式。在任何发展阶段,创业者首先要想的是如何通过产品研究、市场推广、运营管理等各项工作来实现自己的商业计划。融资只是工作的一部分。

前谷歌员工、风投公司Homebrew联合创始人亨特沃克(Hunter Walk)表示,风投资本并不是资助企业的唯一途径,对很多早期创业公司而言,它实际上是最糟糕的途径。实际上,美国大多数企业家不需要融资。