红蜻蜓钱金波 红蜻蜓集团董事长钱金波:楠溪江畔红蜻蜓梦(下)
集成店让钱金波享受到接近目标的甜头,"今后3年将发展到500家,由此,集团销售额也将达到50亿元",按照钱金波的设想,扩张计划也意味着对资金有很大的需求。
"红蜻蜓已经进行了体制改革",钱金波告诉记者,红蜻蜓最初创业时是5个股东,现在则发展到14个,其中有不少是全国各地的优秀代理商入股的。钱金波的股权也由最初的76%降至49%,面对很多人"你怎么也得拿个50%以上的绝对控股权啊"的劝阻,接受记者采访时,钱金波笑着说:"我的优势就是整合全国市场,股权多一两个点又有什么实质性意义呢,就拿这次全球金融危机来说,红蜻蜓没有受到任何影响,就在于14个人的团结抵御,其抗风险能力肯定比我一人强啊。
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"2007年,红蜻蜓销售额达到25亿元,利润率达10%",钱金波说,红蜻蜓正在加速推进A股上市进程,目前正处于上市辅导期,首次IPO承销商为中信证券,预计发行1亿股,筹集资金5亿到10亿元。这在浙江鞋企里,也算是第一家。
"上市只是一个途径,红蜻蜓的最终目标是做中国的国际奢侈品牌,"钱金波说,"我现在还很年轻,国际上很多奢侈品牌都是百年企业打造的,为了红蜻蜓这一新的目标,我想为之再奋斗30年。"
成长篇
少年的钱金波是个聪慧、认真、时尚、追求完美的人,事实上,他后来把红蜻蜓品牌做出来所需要的个人素质在很早的时候就已经根植在他的性格里了。钱金波首先是个精明的商人,但看看他的慈善事业和鞋文化馆,他同时也是一个有责任感的企业家,一个有梦想的文化人。
少年钱金波
年少聪慧 弹唱鼓词无师自通
钱金波的家在美丽的楠溪江畔,他是家里的老小。尽管家境贫寒,但5个姐姐和1个哥哥对他都很宠爱。
小钱金波很喜欢唱鼓词和文学历史。为了能听一场鼓词,他总是能设法从妈妈那里央求到几分钱,然后甚至逃课去听。听过一段时间,钱金波居然能管别人借琴,自己弹唱起来。
"我想我真是无师自通",钱金波说,那时他对鼓词的热爱达到了痴迷的程度,鼓词中有关故事的情节,无论是情感戏还是武打戏,他都能用很丰富的语言展开,家里来了客人,也总是能唱给他们听。
热爱鼓词的少年进入了初中,初一还是快班,但到了初二就是慢班了,钱金波笑称自己当年太淘气,"每次考试,物理、数学都是零分"。一次,老师为了教育其他学生讽刺地说道:像钱金波这样的同学顶多将来到生产队帮人记个工分。
本来就对理科一点没兴趣,再加上老师的打击,钱金波干脆在中考前辍学了。
"其实鼓词对我现在的事业有很大的帮助",钱金波告诉记者,由于妈妈反对一个大男人把"弹唱"作为一生的事业,他最终放弃了鼓词。但鼓词使他对企业文化加深了理解,这也成为红蜻蜓获得成功的一个重要原因。
漆工学徒
要做就做到最美
姐夫中有学漆工的,17岁的钱金波就去学漆画。尽管姐夫是当地有名的漆工,但是每次干完活却都要请金波审核,这倒不是钱金波画得有多好,而是源于"柳毅传书"的故事。
姐夫给一人家的女儿嫁妆画画,画的内容就是那则动人的爱情故事"柳毅传书"中的某一个细节:龙女将一颗订情物交给了柳毅。钱金波总认为姐夫画的人物眼神不够含情脉脉。重画了数次的姐夫有点不耐烦,一句"就这样吧"就想收场,但钱金波坚持"不答应"。最终,作为师父的姐夫愣是被他拗了过来。
要做就做到自己认为最美的程度,这种执着的精神也使得钱金波创建红蜻蜓时,始终追求"以最美的形象向经销商、向消费者展示着自己的红蜻蜓"。
"香港木匠"
穿着时髦被老太当街追剪裤脚
画漆画时间不长,钱金波又决定跟自己的另一个姐夫学木匠。18岁那年,钱金波第一次离开家乡来到了武汉,一人闯天下的艰辛从此开始。初始做木匠,屁股压着木头,手不稳,一锤子下去,凿子一偏,正好戳到大腿上,尽管钱金波用手紧紧捂住伤口,鲜血仍然从手指缝中溢出。
不过,木匠的生活也是多姿多彩的,从温州出来的钱金波穿着总是很新潮,当地人都把钱金波称为"香港小木匠"。就是因为太时髦了,也曾引起当地老人的非议。记得最清楚的一次是,脚穿7厘米高的高跟皮鞋、穿着喇叭裤的钱金波和小老乡去看电影,一位拿着剪刀的老太太楞是追着钱金波要剪去那肥大的裤脚。
4年的木匠生活也让钱金波开始思考一个问题,木匠是拼个人体力的手艺活,光靠着体力的付出和个人力量,很难做强做大。家乡温州永嘉当时是皮鞋业生产的中心,有着皮鞋生产的传统,家家户户或多或少都从事着与制鞋业相关的生意,于是钱金波也加入到全国各地推销温州皮鞋的大军中。经过8年的积累,钱金波带着120万元最终回到家乡创办了红蜻蜓。
公益事业中的钱金波
回报社会 四次当选慈善家
如今的钱金波先后四次进入"胡润中国慈善家排行榜",对于这个榜单,钱金波并不在意。钱金波记忆更深的还是刚创业的第三个月,当时县里组织"双百结对扶贫活动",尽管那时的钱金波急需运转资金,但是他却第一个报名并付之行动。在当地政府领导陪同下,钱金波将自己购买的数万元学习用具历经3个小时挑到位于山坡上一所学校。看着一张张质朴的孩子的脸,钱金波当场做出决定,设立红蜻蜓奖学金,帮助困难的孩子完成学业。
红蜻蜓也成为永嘉第一个设立奖学金的企业,此事在当地也迅速成为美谈,钱金波的红蜻蜓品牌知名度也获得了广泛传播。
"至于后来人们说我各项捐款达到3400万元,又在全国认养了1000个孩子等,我认为跟那次比都不算什么了"。钱金波说,其实,慈善的心并不是只有企业家才有的,财富多的就多捐一点,钱少就少捐一点,哪怕没钱,也可以出力,其实人人都可以成为慈善家,关键是要有一颗善良的心。
3000万自建中华鞋文化馆
在温州,从文化入手,开始品牌传播,红蜻蜓属于领先者。
"创业的路有千万条,哪一条离我们最近,我们就选择哪一条",钟爱文化的钱金波每次外出,都要到当地的文化街去逛逛,搜集各种古董鞋。"如果能够找到一双三寸金莲比我订了1000万合同还要兴奋",钱金波说,有一次到澳门的街头逛,找到了一双清代长统钉靴,"原来以为要好几万元结果对方报价5000元,非常开心地当即就买下来了。
1999年,钱金波成立了全国第一家鞋文化研究中心;2005年5月,投资3000万的中国第一家中华鞋文化博物馆建成。与很多企业的博物馆不同,这个博物馆看不到一双红蜻蜓的鞋。倾注了钱金波很多心血的鞋文化博物馆里摆放着1020件实物,从唐代一直延续至今,展品中有古老的新石器纹陶鞋器皿,还有布鞋、草鞋、兽皮鞋、工艺鞋,除此之外,墙壁上展示的鞋与民俗、鞋与文学等图示与实物相映成趣。
这些收集来的古董鞋对他来说都是无价的,而今已经成为了公司一笔巨大财富。
博物馆寄托着浓厚民族情结的同时,也成为团队设计灵感的源泉之一。
"其实现在所谓的流行,一般七八年轮回一次,红蜻蜓经常组织设计师在博物馆里学习,在这里,他们能够感受到潮流的轮回和文化的延续",钱金波说。
