孙涛天乐 孙涛:招商路上快乐前行
“我是主动提出要去招商的!”相对于别的招商员,泗安镇招商员孙涛却是主动提出要去招商。怀着对泗安的自信和对招商工作的热忱,2009年5月,孙涛加入泗安镇的招商队伍。这两年来他一直在招商路上快乐地行走着,哪怕路途遥远而崎岖,哪怕费劲千辛万苦却吃了个闭门羹。
爱好引得客商来 孙涛说自己把招商当做一种乐趣,也在招商过程中发挥着自己的兴趣爱好。打乒乓球是孙涛从小的爱好,刚开始到浙江慈溪开始招商那会儿,“找到住处,买好日用品,安顿下来后第一件事就是去找当地的乒乓球俱乐部。
”孙涛津津有味地回忆着,“初到慈溪,人生地不熟,通过打乒乓球认识了不少志同道合的朋友。”也正是这些朋友给孙涛引荐了不少潜在的客商。 “一个一起打乒乓球的朋友给了我当地很多老总的联系方式。”说到这个孙涛显得很兴奋:“这比拿着黄页一个个打电话可有效多了。
”孙涛说拿到那些老总的电话后他就一个个电话地打过去,虽然成功的几率也相当低:“十个老板有一二个理你就很不错了。”通过一二个有反馈的老板孙涛又认识了其他的一些潜在客商,人脉圈子逐渐扩大,招商工作也越来越顺利。
好心态不怕遇挫折 招商过程除了交通不便、食宿不定、与家人长期分离等生活上的困难外,还难免遇到受人冷眼、吃闭门羹、被猜忌、被鄙视、被责怪等心理上的挫折。
孙涛说从招商第一天开始就告诉自己要调整好心态,“内心坚强乐观了,遇到什么都能调整过来。”他自信地说。 “有一次去宝山开发区见一名客商,约好中午11点见面。”孙涛想起一段吃闭门羹的经历。
“那次早上6点多我就从慈溪出发,快9点的时候到了上海,坐了一小时地铁终于到了宝山。”上海的交通已经很让人头疼,没想到,宝山开发区更难到达,“去宝山开发区一天只有一班车,我们到的时候车已经开走了。
那个地方连出租车都没有,只能雇一辆农用三卡。”孙涛描述着那辆让他印象深刻的三卡,“就那种后面有个棚的,一路上颠簸着前进,颠得我屁股真痛啊。”孙涛笑着说。半小时后终于到了宝山开发区。保安说他要约见的人去了市中心开会一天都不在,且不让他入内。
孙涛说那个时候好失望啊,却不甘心,又跟那人约好了下次见面的时间:“就算下次再被放鸽子也没事,万事开头难嘛。” 两年来,孙涛一直乐观地在招商路上前进,遇到机会及时把握,遇到挫折乐观面对。“目前,已有包括威龙泵业有限公司在内的四家企业要来参加长洽会。”孙涛介绍说,“这是对我很大的鼓励。”面对未来的招商,他更加从容自信。
