王填段永平 段永平:中国真正的首富 他28岁出道 两度央视标王
段永平出道很早,成名很早,退休很早,40岁左右即移居美国,现在他的大部分时间在美国的家里陪两个孩子,顺便做些投资。
投资方面
他最得意的一笔投资是十几年前投资网易,200万美元,不到两年挣了100多倍。段永平曾说,他通过投资挣的钱远远超过了他通过实业挣的钱。
实业方面
54岁的段永平至今仍是步步高的董事长,但他基本只充当顾问的角色,不过问具体事务。但是你知道吗?中国最赚钱手机竟不是小米、华为等知名品牌,而是步步高旗下的OPPO和vivo!一年狂卖近2千亿元,步步高凭什么?
毫无疑问,段永平是真正的人生赢家!
2016年第一季度数据显示,在全球范围内,OPPO和VIVO的市场份额成功挤掉小米和联想,分别占据5.5%和4.3%的江山,紧随三星、苹果、华为。二者市场份额之和也超过华为的8.2%。
在国内,业内开始用“华米欧维”(即华为、小米、OPPO、VIVO)来形容国产手机的新格局。相较其他几大品牌,OPPO和VIVO的辉煌更多来自国内市场,这也是近年来全球手机业竞争最激烈的战场。厮杀中,雷军、周鸿祎、杨元庆等企业家你方唱罢我登场,罗永浩等后来者也相继大热。持续的喧嚣中,却始终看不到OPPO、VIVO两大品牌的“遥控者”——段永平的名字。
打工皇帝
1989年3月,段永平来到中山市怡华集团属下的一间小厂做厂长,这间厂亏损200万元。段永平接手后,开始生产家用电视游戏机。
段永平说,他做事有个特点,就是敢为天下后。当别人还在什么东西好卖就组装什么的时候,段永平下决心创出自己的品牌。取了“小霸王”这个响亮的名字后,仅用三年,这间小厂产值已达1亿元,并正式命名为中山市小霸王电子工业公司。在众多的游戏机品牌中,小霸王果然称王称霸,一枝独秀。
小霸王真正“发迹”还在1993年,“小霸王学习机”东西横空出世,迅速成为这个行业当之无愧的“霸王”,市场份额逼近80%,1995年小霸王产值逾十亿。
在这本该春风得意大展鸿图的时候,段永平突然向怡华集团提出辞职,这一天是1995年8月28日。
创建步步高电子公司
1995年9月18日,步步高电子有限公司宣告成立。段永平所打造的步步高团队,绝对是一个另类的传奇,屡创奇迹,从早期的无绳电话,VCD,再到手机、学习机,几乎很少失手,每进入一个领域,都迅速成为该领域的领军品牌之一!
1996年底,段永平在中央电视台举行的1997年度黄金时间广告招标的竞标会上,以8012.3456万元是价码击败许多老大哥对手而中标。这组有趣的数字让人们记住了步步高的发展从零开始,步步高升的预兆。于是,“步步高学生电脑,800元的电脑”,再次弄得家喻户晓。
中国手机市场最赚钱的,不是创下理论记录和走秀记录的明星小米,而是比较低调的、出于同一门派的两个品牌——段永平的OPPO和vivo!
这两个品牌在“都在喊互联网思维、似乎不说互联网思维就Out”的时候,依旧个通过传统方法、传统渠道精耕的品牌交出了让业内也觉得吃惊的业绩。
2014年,vivo和OPPO的销售分别达到3000万部,要知道这两个品牌的平均售价达到2000多元,而小米的平均售价只有1000多元,这样换算可不是小数目,这两个品牌加起来的6000万部,绝对不是一个小数目,总销售额超过了1200亿。
而2015年,OPPO和vivo继续高速增长,预计各自达到5000万部,两者之和近1亿部,均价2000元,意味着销售额近2000亿,超过小米2倍以上,利润更是能达到150亿,绝对是中国最赚钱的手机!
移居美国后,段永平爱上了股票投资
一向是巴菲特崇拜者的步步高董事长段永平,在62.01万美元拍得与“老师”共进午餐的机会后,坦承他在美国炒股赚到的钱,比此前他在国内做十多年企业赚的钱还要多得多。
段永平最早的投资是搜狐、新浪、网易等中国IT概念股。随后它们的股价一路飙升,段永平的身家也随之水涨船高,他2003年以10亿元财富,在胡润《中国百富榜》中排名第83位。
段永平深得巴菲特长线持有、价值投资理念的要领,因而也被誉为“段菲特”。2001年底,他以1美元左右的价格买进网易股票,2003年10月网易的股价已飙升到70美元,段永平的股票市值在一年多时间里就翻了50倍。
段永平认为,做企业十多年的经历帮助了他的投资。“我是厚积薄发,没有做企业这么多年的基础,很难看出企业好与坏。”
不过,段永平至今对中国内地股市投资还很谨慎。在他眼里,中国股市的投资环境和运作机制还不够完善,透明度还不够高。段永平目前只在国内买了一只股票——万科,“我持有的股票还不到万科总股本的1%”。
开着飞机撒钱
尽管声名赫赫、相关传闻甚多,但段永平为人低调,近年来更是很少出现在公众视野。因此,其消息虽多,但很少有媒体总结段永平的成功方法和逻辑。
第一,极为超前、大胆的品牌战略意识。
业内将段永平的广告战略形容为“开着飞机撒钱”。早年间,他就大手笔做“小霸王”、“步步高”的广告,延续至今,其相关品牌每年的广告投入已经超过10亿元。著名的综艺节目,如《非诚勿扰》、《快乐大本营》等,随时都可以看到OPPO、VIVO的身影。
OPPO还请来了莱昂纳多、金敏智、Super Junior-M等国际明星,打造了独特的国际形象。OPPO曾为莱昂纳多量身打造了神似《盗梦空间》的“FIND ME”系列“广告剧”,其中仅制作成本就高达5000万。
第二,定位明确,主打利润点十足的中高端市场。
高端手机市场常年被三星、苹果占据,最甚时二者霸占了超过9成的市场份额。低端市场则是国产手机的主战场,大部分国产手机都在千元机上殊死搏杀。OPPO的崛起成了一个独特的产业符号。在央视、湖南卫视地毯式广告投放的过程中,OPPO在不少消费者眼中成了“一个国外知名的洋品牌”。
在品牌形象的支撑下,OPPO避开了其他国产手机品牌的价格战,其R7系列的售价都在2000元以上,旗舰手机N1的发布售价更是高达3498元。
2015年,OPPO和VIVO在2000-3000元价位销售额总和近2000亿,利润更达到了150亿,堪称中国最赚钱的手机。
第三,技术为王,注重专利创新。
技术是支撑OPPO、VIVO高售价的另一个根基。疯狂打广告的同时,这两家品牌也长期大手笔投入于技术研发。其中,OPPO在2015年企业发明专利申请受理量排名中位列第四,前三名则是国家电网、中国石油化工、中兴这样传统的专利大户。在这份榜单上,华为也仅列第五位。
第四,注重线下,重金布局三、四线城市。
在几乎所有消费类电子产业的掌门人都大谈“互联网思维”、忙着做电商的时候,段永平却剑走偏锋,在三、四线城市疯狂布局,全国的实体门店扩张到了20多万家。段永平注重利益共享。他给各级经销商更高的利润返点,客人进入手机店,被售货员推荐的往往是OPPO和VIVO。
在国内任何一个三、四城市里,OPPO、VIVO的店面永远是最多的那两个手机品牌。OPPO通过网上渠道完成的销量,还不到5000万台总销量的10%。
第五,段永平信奉“敢为人后”的经营理。“fast is slow”是他的网名,意指“欲速不达”。
从游戏机、VCD到现在的手机,段永平的起步都比别人晚,但每一次都能后发制人。
“作为开路先锋有时固然可以占得先机,但有时却要承受巨大的阻力,当市场成熟起来,再寻找突破口。”集中优势兵力快速切入,从而超越对手是段永平的制胜之道。
多年前,段永平在一次电视节目上说:“我们面临的对手非常强大,我不敢说能够跟诺基亚、摩托罗拉在三五年内决胜负,但给我5年的时间,如果这个市场还在,我们肯定能做得比较好。”
当时的评论认为段永平将诺基亚、摩托罗拉拿来做比较是刻意提升步步高的形象,但如今,诺基亚和摩托罗拉已经成了手机市场上的“稀有物”,而段永平遥控的OPPO、VIVO则占据了全球手机五强中的两席。
