徐新建身价 徐新建:上市是实现价值最好的方式
2012年5月21日上午, 在上海证券交易所大厅,随着象征开市金色大锣的敲响,我国首家太阳能光热企业日出东方在沪市A股主板正式挂牌。
作为国内首家登陆主板市场的太阳能光热企业,日出东方此次融资20多亿元,总市值达近百亿,成为全国新能源产业的新标杆。提及“日出东方”太阳能可能消费者似乎感觉名字很陌生,但是如果提 “太阳雨”、“四季沐歌”很多人可能就会豁然开朗。
其实,日出东方太阳能股份有限公司是两大品牌的母公司。为了让两个品牌各自发展。日出东方的名称才应运而生。
徐新建,日出东方董事长,双品牌成功运作背后的老板。尽管已相当疲累,次日还是接受了中国营销资源《执行官》记者的独家专访。
上市是最好的实现集体价值的方式
记者:上市对企业来讲是非常重要的事情,您在证券交易所大厅的时候想得最多的是什么?
徐新建:上海证券交易所不像以前一样有那么多的红马甲在里面,和以前不一样了。真正发言的时候心情很激动,交易所里面有一种神圣感庄严感自豪感
记者:见到您坐在地上看着他们在拍照,看着他们的笑脸觉得欣慰?
徐总:对,实际上看着这些员工很幸福。他们高兴,实际上我才高兴;他们不高兴,我是高兴不起来。
上市后更多的是带来的压力,尤其是我们作为不缺钱的企业,为什么要上市呢?有多种原因。其实有一个原因,看到员工们高兴嘛,这时候考虑的就不仅仅是自己了。今天上市不上市,已经不是你一个人考虑的问题了。如果是自己考虑,上市压力这么大,干嘛要上市呢?但你得考虑企业的成长,事业的发展,考虑到跟着你的这些人,这些兄弟们,他们有没实现自己,虽然体现的方式有很多种,但是上市是最好的方式,这是大家都愿意的,梦寐以求的。
还有一个就是,企业上市不上市不仅仅是企业自己的问题了。
行业、领导们、专家们这么多年的发展、成长希望行业里有几家上市公司,率先站出来实现上市,带动产业的发展,(上市是)满足那么多帮助过你、关心过你成长的个人、企业等利益悠关者的期待,以及各级政府的期待,满足企业长远的发展和社会的期待。
另外的层面,如果你不上,别人上了,会是怎么样?可能是比我们先犯错误,也有可能是比我们先抓住机会,诸多因素决定了我们还是要坚决的上市。
上市带来的机遇与挑战是并存的,上市未必是好事情,因为挑战太大。不仅上市的过程、历程漫长、艰辛,而且上市之后企业透明度的增加,是考验的开始。经营得好不好,投资者、社会上的股民一眼就看到了,这个压力太大。,如果不上市完全可以跟着感觉走,按照战略步骤,今年多赚点就多赚点,少赚点就少赚点,不需要考虑这么多。上市之后往往就更注重的是眼前,不上市既要看眼前更要看长远。
记者:为什么选择上海主板上市呢?
徐新建:我们的规模就适合主板市场,不适合中小板或创业板。规模决定的。
记者:您站在台上的时候已经知道一切都非常顺利,这个时候您是否在思考20亿如何使用?
徐总:20亿如何使用的问题,我们已经思考很久了。很长时间都在思考这个问题,只不过在没有正式上市之前,什么东西是没有办法确定的,也不敢完全的确定,因为企业上市的过程、历程,看似平淡看似很一般很风平浪静,事实上背后是波涛汹涌。
不到敲锣不到交易之前,各种事情随时都有可能发生。因为现在信息很分散,稍不留神,很小的问题都有可能导致全盘皆输的局面。20亿那都是股民的钱,在敲锣前,乃至敲锣后这个上市的所有喜悦、高兴随着敲锣声音的平静下来以后,我们又回到了常态。
走上去、走下去、走出去
记者:这个行业其实已经很早就有了,贵公司的进入是不算太早的,当时进入的时候已经是有比较大的企业了,能够赶超前面企业的原因是什么?
徐新建:确实很多的竞争对手具备了永远走在我们前面的实力,但是他们自身没做好。我们抓住机会,在他们没注意的时候进入了这个行业,具体企业运作也是机缘巧合,各种资源的利用和把握、企业自身能力的不断修炼,企业发展轨迹的设计以及应对危机的能力,是一个企业成长的综合因素。
企业成长不是一朝一夕的,也不是一招两招制胜的事情,而是一个长期的过程。重要的是你在这个过程中发现好的资源,提前发现和提前预测到资源和机会,然后抓住机会,每一年都抓住一点,提升一点,时间长了就是很多了。不是说竞争对手犯了错机会就更多,而是综合把握比别人好一点就可以了。
记者:其实像我们这个规模,上市让企业处于一个拐点当中,本身企业的规模也处于一个拐点当中,对于管理、人力的渴求变得非常的重要。您上市之后的三步棋是什么?
徐总:并不是说我们实现上市,企业就怎么样,我还是我,太阳雨还是太阳雨,四季沐歌还是四季沐歌,不会因为上市就有所改变。还是踏踏实实的把现有业务做好。既要兼顾到投资者的感受、回报,同时又要考虑到企业的长远。
第一步就是踏踏实实的做好现有的市场,第二步棋尽快提高我们行业里的战略。如何提高,手段很多,各个方面,并购或合作一些互补性的同行,还有就是我们一直探讨的,如何进行市场深挖,往下走。总结就是走上去、走下去、走出去,强化管理的一些流程发挥最大的绩效。
记者:日出东方的上市对行业的促进会是怎么样的?
徐新建:微弱的影响是会有的,毕竟这个行业这么多年没有过上市公司,我们第一个上市,会引起资本市场对行业的关注,不管好不好,总是会让人家看到你的。,以前外行是看不到你的,现在是看到了。我们对行业的影响是关键看我们的成长,企业成长好,人们买你的股票都赚了,你发展好,人家会觉得这行业好、空间大、可持续。
如果你自己发展不好,股价降了,股民也赔了,虽然人家知道这行业,但同时也知道这行业不怎么的。不可能你一上市,这行业立马就好了,你不上这行业就不好了。股票不好是因为企业业绩不好,资本市场不是简单的1 1=2的问题,但是归根结底还是企业经营好,股票才好。
双品牌 双渠道 双驱动
记者:现在上市了,大家知道了太阳雨和四季沐歌是两兄弟,是不是意味着未来的双品牌和战略是坚定不移的?
徐新建:双品牌战略肯定是坚定不移的,而且我们是日出东方上市,不妨碍我们捍卫自身品牌。
记者:是有很多的品牌,但是他们的市场定位和区隔比较明显。但是四季沐歌和太阳雨都在农村市场混战,会不会造成一定的消耗?
徐新建:首先我们不仅有混战也有进展,加快竞争步伐。两个品牌都有自己完整的产品线,各自按照自己的产品去做战略、做自己的事情。四季沐歌和太阳雨都把对方当成竞争对手,该干嘛干嘛。同属一个企业,两个品牌通过竞争都可能成为强者,这是我们建立两个品牌的缘由。双品牌、双渠道,日出东方上市就给整个企业未来发展留下整个空间,如果用太阳雨上市就不可能给其他品牌带来发展的空间。
记者:在很多家电企业,多品牌运用都不是很成功,而且他们的品牌管理能力会有很大的问题。但是太阳雨跟四季沐歌的生产系统是统一的,而在营销方面,双方却是竞争关系,这个似乎是一个矛盾啊?生产系统是统一的,营销系统是相互区别的。
徐新建:这两方面矛盾不大,矛盾主要是在市场上,竞争主要在市场上。
记者:那比如四季沐歌设计出来的外观,在生产上有可能很快被太阳雨去复制或者说是复制创新吗?
徐新建:太阳雨也有自己的创新,他不愿意去复制四季沐歌的东西,而是强调自己的个性,强调自身的价值。但适当的借鉴模仿是会有的,可是会把握好,不去伤害另一个品牌。
记者:一般走多品牌战略,企业都会认为的把不同品牌区隔开来,比如一个高价一个低价。
徐新建:每一个品牌都有各自独特的品牌个性品牌调性,因此会吸引不同的消费者。如果仅仅是买高价,那么中价、低价市场就没机会了。两个品牌各有自己的产品,互相竞争,越竞争越有利于企业自身的发展、强壮。
感情留人、事业留人、待遇留人
记者:陈华和李静这类员工,一般的老板是不会让他们尽量发挥,包括在公众和媒体上,在cctv的对话里。你不担心他们出名了之后飞走吗?
徐新建:目前为止是不太可能的。不把他们放出去锻炼一下展示一下,品牌也是成不了气候的。人都是自由的,不能保证他会在这里干20年100年。但是放出去比抓在手里,效果更好。但是企业里面的规矩还是有的,上下不能乱套。找准定位,充分发挥。必须要明确自己的定位,在定位的范围内尽管去发挥。
记者:您驾驭人才的原则是什么?
徐新建:其实没有什么经验,就是感情留人、事业留人、待遇留人。战战兢兢的做,不能保证人人都满意,人人都满意是不现实的,让大家基本满意就行了。上市不仅是个人的问题,也是解决团队成长的问题。
记者:在上市之后,新引进的人才会与企业之前的薪酬结构会发生冲突吗,怎样去吸纳人才?
徐新建:第一是待遇,根据中国稀缺人才的收入而确定待遇。同时个人的待遇要看长远,现在上市了,员工都是持股的,每人每年兑现的标准要适度的高,但不能过高,过高会削弱企业竞争力的。一个企业的发展、希望是不可以只寄托于某一两个人身上的,这个是很危险,必须有人才的制约机制。不能保证所有人都能留下来,关键是要看这个人适不适合。
记者:连云港这个地方从长远来讲不太吸引人才啊,是不是有可能把营销中心放在上海或北京?
徐新建:不排除这个可能,从现有的产业看难度很大。现有的营销中心都是以连云港当阵为主的,很难搬到上海,就算搬过来,必须付出更多的成本,如果在上海运营的话,人工高得多了。费用变得太高会削弱企业的盈利能力。对于我们企业来说,人员的费用是一个很重要的因素。
为什么上海、北京没有超大型的企业,可能有高科技的企业,服务性的企业,但是民营的大型企业很少主要是工资太高的原因。没有那么高的利润去承担这么高的管理费用,至少去选择比较适合,相对成本比较合理的,可以令企业做大的这个地方。实际某个部门可以在上海的,例如公关部门、整个企业的营销中心,至少目前是这样想的。
记者:过去用十年,今天上市算是实现你的一个目标,那您的下一个目标是什么?
徐新建:把钱用好,有更好的回报。今天要做的强化我的“1”,现有的业务这个“1”,同时找到以光热技术为核心的相关领域多元化,纵向打通产业链,但是这些都是在“1”上面的加分,而不是另外一个“1”。同时企业再造一个“1”,一个与光热产业不同的“1”。对一个上市公司来讲,你需要一个更高的要求,希望有更好的成长。
