徐新建:和政府绑在一同 太风险了
和动辄出资几个亿的光伏电站项目对比,太阳能热水器的生意看起来确实太小了,一台热水器的价格遍及在3000元摆布,但大生意未必有小生意赚钱,如今大都光伏公司还在亏本的泥淖中挣扎,国内光热榜首股、具有四季沐歌和太阳雨两大品牌的日出东方(13.60,0.09,0.67%)太阳能股份有限公司则手握18亿的现金流,腰杆垂直。
公司命运不能和政府绑在一同
假如你在北京的街头看到了徐新建,必定不会将这个精瘦的男子和亿万身家联想到一同。
他不是那种气势显赫的人,尽管他身边有许多现成的模板可以参阅,比方在他担任履行会长的全联新能源商会中,就很有一批公司家姿势十足,不管走到哪儿都有警卫护身。他也不是那种言辞尖利的人,和他最大的竞赛对手皇明集团董事长黄鸣对比,徐新建谈锋不及他的非常之一。
徐新建是那种很简略被疏忽的人,在我国公司家沙龙中,在全联新能源商会中,徐新建很少做揭露讲话,绝大大都时分他都是鄙人面仔细地听,然后慨叹,某某说的太对了。
而这即是徐新建的优势地址,他没有气势,不善讲话,但他长于倾听,长于考虑,长于给职工发明表现自个才干的途径,终究,他从职业小弟熬成了龙头老迈,成功上市。
回想公司开展壮大的进程,徐新建慨叹道:“我没有犯过竞赛对手那些对比大的过错。
”
在许多热水器公司把商场重心放在城镇时,徐新建带领着太阳雨和四季沐歌开端在农村商场规划,其间最艰难的使命即是把途径延伸到村一级的商场,徐新建比他人早,比他人准,比他人狠,他在农村商场建起了巩固的途径根底。
截止到2013年年末,日出东方股份公司已在国内建立了以3000多名一级经销商为基地,掩盖全国31个省市自治区、200多个地市及其大大都县(区)和城镇的推行网络。
这些出售途径是徐新建最大的本钱。经过长时刻的开展,中低温太阳能热水器商场早已没有了技能门槛,质量办理苛刻的大公司尽管在质量上比杂牌军要好不少,但质量优势抉择不了输赢,途径为王才是热水器商场的真义。
咱们很少会在徐新建脸上看到自傲的神色,但说到途径、说到网点,他很难不流显露满意的神态。“分布式发电在全国找网点,咱们这个公司,在全国几万个网点,要找网点谁能逾越我?”徐新建具有的这些下沉到县村庄一级的出售网点是日出东方最大的财富,他很骄傲。
“咱们今日全国有2万多家,近3万家的分销途径,这是通常公司底子无法幻想的,这是咱们的优势。”徐新建说。
商人需求将优势化为财富,许多人都看上了日出东方的途径,但徐新建却请求自个必定要先看懂了再抉择是不是要进入。关于同属太阳能运用范畴的光伏发电,徐新建兴趣不大。
这个职业对他来说显得太难以把控了。“我总觉得这个作业在我国干太难,人家供电局电老虎、电老迈,你想碰这个,每天跟他们磨去,哪能耗得过他们,耗不起。”
他没有经天纬地的自愿,务实是徐新建自特性情中的一个杰出特色,他不喜爱不断定。“我自个掌握我自个的命运。”在他看来,光伏发电也罢、光热发电也罢,都需求政府补助,公司的命运和政府绑缚在一同,太风险。
“有别的活可干的人决不干这个作业。”或许是由于在我国公司家沙龙听了太多经济学家张维迎、许小年[微博]的讲话,徐新建对政府的手保持着满足的警觉。
他指着自个的左手边的一间房子说:“这儿是张维迎作业的本地。”采访地址是在慧聪书院,中关村(5.26,0.00,0.00%)高楼大厦之间最低矮的一栋修建,古色古香的一座小庙,终年闭门,如同只需这么才干把物欲挡在门外,把安静留在心中。
现代社会是喧嚣的,公司家又处于最喧嚣的舞台上,徐新建不太喜爱热烈,哪怕当下的热烈是为他而烦躁。他没有英豪情结,也不喜爱出头露面,他在央视等电视节目上出现的频率远远低于自个的几个高管。
这么也罢,不为名望所累。“知名有啥优点呢?对公司开展协助大么?知名了许多人找我签名,可是假如职工薪酬都发不出来,有含义吗?没有必要。”
刘备型老板
但他仍是知名了,切当的说是被知名了。2013年黄鸣连开几场新闻发布会炮轰职业乱象,其间也点名说到日出东方存在的疑问。
徐新建一时变成媒体焦点。全国各家媒体都在寻觅他,可是他始终保持沉默,终究只承受了一家格外“坚强”的媒体采访。
经此一役,徐新建和黄鸣两自个的恩怨摆在了台面上。同在一个职业,竞赛剧烈,不免结怨,10年的时刻,徐新建带领太阳雨和四季沐歌从最微小的热水器公司生长为龙头老迈,逾越了职业的开拓者和必定领先者——黄鸣。
黄鸣挑选在上百家媒体面前放声咆哮,他将三次折戟IPO归咎于徐新建和日出东方。“是你们在私自搞鬼么?”我直接问询道。徐新建笑着说:“如何或许?”
“那为何黄鸣会对于你?”徐新建想了想,说:“那段时刻他或许确实很愤恨吧,他需求一个出口,所以挑选了咱们。”
日出东方董事参谋姜长海以为,徐新建和黄鸣是彻底截然相反的两种性情。黄鸣聪明、谈锋一流、对新事物有剧烈的猎奇心,但对人才不行注重;徐新建看起来貌不惊人,但为人结壮勤谨,注重人才,知人善用。
“黄鸣是最好的研制总监,徐新建则是最好的人力本钱总监。”姜长海对自个的两任老板如此评估,“徐总能做到寻人、用人、容人,充沛表现人才的利益。”
在日出东方的高管中,有许多人都来自皇明太阳能,除了姜长海,还有太阳雨总裁陈荣华,四季沐歌总裁李骏,他们都从前效能黄鸣,又转投徐新建。他是刘备型的老板,可以给予人才表现的空间,在一个充沛竞赛的职业中,徐新建博出了最好的成果。
“咱们悉数职业有几千家公司,如今最起码还有几百家呢,这几百家公司没有咱们一家有钱,为何呢?我的剖析,底子要素是人,你有没有好的人才。你如何让职工本身的自个价值和公司的价值共同,如何让公司去成果更多的人,咱们在这个方面做的还对比好点。”徐新建说。
低姿态和平常心使徐新建可以逼真地听到来自他人的定见。“他没有架子。”姜长海发现,徐新建有一种奇特的才干,是许多公司家都不具有的,他可以很快地融入到一个生疏的环境中去,不会让在场的别的人感遭到要挟和不舒服。
徐新建很在乎职工的感触。采访进程中,在谈到公司将来的转型时,徐新建标明将来两大战略,一个是从热水向热能改变,一个是从水向清水的改变,至于哪个战略为重,徐新建张了张嘴又摇头说:“这个我不能说,我说清水,担任热能的人该没劲了,我说热能,清水的人又该心凉了。”
最引以为傲的途径建造也和徐新建杰出的协作性有关。1999年踏入这个职业时,徐新建在太阳能热水器范畴叨陪末位,如今徐新建具有了一批最安稳的经销商,许多经销商和徐新建协作了五到六年时刻乃至更久。
日出东方的转型需求触及魂灵
出资者更垂青上市公司将来的生长性,日出东方在民用热水器商场的成功还缺乏以招引出资者,营收和净利润下滑是当下最杰出的疑问,如何包围?
徐新建解说营收和净利润下滑首要是由于新农村建造与城镇化建造方针处于等候时期,新增修建量削减,然后致使商品商场新增需求缺乏。
谈到将来的战略,徐新建先诉苦道:“上市也不是啥好作业。任何公司经营都有他自个的方法,你阐了解了他人都看了解了,上市今后就悉数揭露了,并不是好作业。”他是一个稍微严峻的人,需求一些隐秘来为自个的心里保驾护航。
但不大肆宣扬不代表没有考虑,徐新建对将来公司的转型现已想的很了解了:从热水到热能;从热水到清水。
热水到热能是指日出东方将来将把精力更多地转向工商业热能商场。上一年来自工程太阳能热水器板块的收入为3.6亿元,和零售太阳能热水器板块22亿元的收入不可同日而语,但潜在的无穷商场空间使该板块增速数字令人放心,2013年零售太阳能热水器营收比上年削减了14.63%,同期工程太阳能热水器的营收添加了10.98%。
热水到清水是指日出东方将推出太阳雨和四季沐歌品牌的清水器,凭仗老练的太阳能热水器出售途径推行清水机。
对比而言,热水到清水的改变是对比简略的:建立在反渗透膜技能根底上的民用清水设备出产制作进程并不杂乱,宽广的商场空白和需求,加上日出东方下沉到城镇村一级的途径,便能相对简略地仿制零售太阳能热水器的成功。
热水到热能的改变则要艰难的多。“太阳能在工业、商业范畴的运用,请求对比高,量也对比大,而且请求运用的安稳性也极好,比方说酒店24小时都需求有热水,对商品的质量、体系的安稳性、匹配性包含智能操控方面,提出了对比高的请求。”四季沐歌总裁李骏非常了解其间的应战。
更深层次的应战在于,从民用到工商业用商场,需求日出东方在商场、办理、战略方面做出触及魂灵的调整。曩昔,日出东方的经营战略更多地是在仿照家电制作公司,途径为王;工商业热能商场的拓宽则需求技能和商业形式略胜一筹,新客户们精明能干,日出东方需求证实自个的实力,途径的首要性大大下降。
途径依靠是大都公司都绕不开的魔咒,在我国制作转型的大布景下,简直一切的制作公司都喊出了从卖商品到卖效劳的进阶道路,但IBM[微博]不是人人都能做得,转型需求强有力的信仰和履行力,不然很简略掉回制作业的温床。
徐新建没有过多泄漏如何完结这种触及魂灵的应战,他更情愿去说清水商场,一个非常好了解的转型。“他不说不代表他不注重。”姜长海说。
职业界许多人都期盼着热水器公司对太阳能的运用可以从中低温走向中高温,完结跨过,不少人把目光投向徐新建。姜长海说,徐新建一贯在注重中高温运用的技能和商场,有较强的储藏根底,如今天出东方现已从民用中低温热水器向工商业用中高温热能商场转型过渡。
从实践的动作来看,日出东方现已开端在深耕热能商场。除了推出空气能热水器商品以外,四季沐歌在2013年还推出了城市热水银行的商业形式,即在太阳能热水工程建造中引入BOT合同能源办理出资形式,太阳能公司既是设备供给商也是工程出资商,公司经过出售热水或热能来获取继续盈余,运营一段时刻回收自有资金,再将项目转让给市政或别的商场组织。
这种形式尽管资金回笼周期较长,但有利于公司敏捷占有商场,而且具有不错的收益率,适用于现金流富余的日出东方。
在拟定战略方面,徐新建以为他具有不错的商业直觉。“作为一个公司家,商业直觉是榜首位的,其次是才智。假如你发现不了商业时机,没有商业直觉,你一切的才智我以为都是零,都是浮云。”徐新建回想自个当年在朋友家被太阳能热水器的水烫了一下,“我其时就觉得这个东西太好了,将来太好了。所以我就坚决果断一头扎了进入,从没不坚定过。”
姜长海以为,徐新建的自特性情和年青时在农场的日子作业阅历大有联络。“农场中首要有三种人,一种是退役武士,一种是知青,还有即是本地的农人。”徐新建和他们一同日子作业了很长一段时刻,“武士让他有了对比好的履行力,知青协助徐总翻开视界,而农人的朴素使他一贯都具有着平常心。”
但徐新建对自个的打分并不高,他以为作为一个公司家,最首要的是定力,静然后定,定然后动。“假如说张瑞敏是100分的话,我的定力也就70分吧。”
