蔡万霖保险 蔡万霖台湾保险大王

蔡万霖1924年11月10日出生于台湾省苗栗县竹南镇。8岁时起就跟兄长蔡万春到台北谋生、打天下。蔡万霖没有接受过完整的现代教育,只是在完成了小学学业后,考入台北市的一所中学夜校,而当时的蔡家并不富裕,蔡万霖只有白天打工,晚上读书,由此完成高中学业。

学校毕业后,蔡万霖就与哥哥蔡万春开了家手工作坊的酱油厂,自产自销,开始了他的商场生涯。由于经营得法,又加上台湾当时经济快速腾飞,因此蔡万霖与哥哥的事业一日千里,财富迅速累积。到1945年日本宣布投降时,蔡万春与蔡万霖已积累了60万元的积蓄,这在当时可不是一个小数目,由此蔡家的家族事业也快速发展起来。

其后,蔡万霖与哥哥蔡万春、弟弟蔡万才及林顶立等人共同成立国泰物产保险公司、国泰人寿公司、国泰建设公司等,建立了以“国泰”为标志的蔡家天下。不过,蔡家大权一直掌握在哥哥蔡万春手中,蔡万春成为蔡家的代表,而其他蔡家兄弟在社会上的声望不是很大。这种情况一直到1979年才被改变。

1979年,如同所有的家族企业一样,蔡家面临着分家的压力。于是在蔡万春的主持下,蔡家完成了一次意义重大的分拆行动。通过那次分家,蔡万霖获得了原先蔡家集团中的国泰人寿、国泰建设、三井工程与国泰汽车工业等4家公司。在分析了台湾的经济情况之后,蔡万霖决定组织一个以国泰人寿保险公司为核心的新集团。这个集团一开始叫国泰人寿集团,后来改名为霖园集团。

相对于蔡家其他几兄弟而言,这次分家蔡万霖分得的公司并不多,但却是4家最好的公司,也由此奠定了蔡万霖富甲台湾的基础。到1979年年底,霖园集团4家公司资产总额高达168亿元台币,营业收入119亿元台币,已是台湾大财团之一。

其中,国泰人寿保险公司一直居于同业的龙头地位,同年度保险新契约突破2000亿元台币,有效契约2285亿元台币,维持50%左右的市场占有率。三井工程公司于60年代初成立于云林县,为一甲级营造厂商,后因经营不善,于1975年改组为国泰关系企业中的一员。

1964年成立的国泰建设公司以“产权清楚、按图施工、如期交屋、永久服务”四大保证为经营宗旨,获得社会好评,已是台湾第五大建筑业公司。

当然,霖园集团如此辉煌的业绩,也引来了家族其他人员的羡慕与妒忌。比如他的侄子蔡辰男(蔡万春的儿子)便不以为然,认为这都是得益于他的父亲蔡万春。蔡辰男后来讲,他当时不同意那样分家,因为“十信”、国泰人寿与国泰信托公司都由他管,且他持有的国泰人寿公司股权最多,但蔡万春还是让他将股权换给蔡万霖。

1996年《新新闻》周刊访问蔡辰男时,他讲,“我叔叔蔡万霖的财产本来是我的,是因为我们分家以后,把我的变成他的……”这样一段不经意的话语背后,给我们留下了当初分家时那种智慧较量、剑拔弩张的无限想象空间。

或许霖园集团的成功,有一半原因在于蔡万霖的确是分得了最好的企业,但这更与蔡万霖的经营手法与经营理念密切相关。

这里最凸显蔡万霖智慧的,便是其在国泰人寿上的经营之道。蔡万霖于1979年接手国泰人寿董事长职位,在他入主后,国泰人寿发展迅速,他将人身保险业务推广到台湾的各个角落,设置了很多分支机构,远及澎湖岛。目前公司名下仍有100多栋大楼分布在各地,除供自己的企业使用外,其余出租,年租金就达数十亿元。从1995年起,该公司一直是台湾第一大民营企业。