南方网通费勇的老婆 创新与竞争力探讨南方网通总裁费勇G3云推广成功秘诀

——记"南方网通"及其创始人"费勇的成长之路

在全党开展深入学习实践科学发展观活动,是党的十七大以来做出的一项重大战略部署。科学发展观是马克思主义关于发展的世界观和方法论的集中体现,是我国经济社会发展的重要指导方针,对于推进市场经济多样性发展具有重要的现实意义。

随着互联网技术的日臻成熟和通信技术的创新应用,"电子商务"这一全新的营销模式也正在逐步取代传统的实物交易方式,在市场经济中占有越来越重要的地位。国内的诸如阿里巴巴、淘宝等企业在互联网应用上取得的成功,更是让电子商务这一新兴交易模式广受青睐。

然而,纵然电子商务具有"方便、快捷"等多方面的优势,但习惯于传统交易模式的国内企业如何合理、有效地利用这些平台,最大限度地发挥电子商务对企业发展的作用,依然是他们当前面临的难题。深圳市南方网通集团,就是从解决这一问题出发,用短短的五年时间,走出了一条适合自身实际的发展之路。

站在历史发展的高度全面理解与把握科学发展观的内涵,用科学发展观武装头脑,从而转化为推动企业科学发展的坚强意志,谋划科学发展的正确出路,领导科学发展的实际活动,实现"电子商务"全新产业开发又好又快发展。

任何时候、任何情况下都不能动摇,必须牢牢扭住经济建设这个中心,聚精会神搞建设,一心一意谋发展,在创新服务中高速发展。

也许谁也不会想到,十多年前对互联网一无所知的我们,现在却能够熟练地通过互联网进行交易、转账、交流、查询。不可否认,近些年互联网的发展速度,已经让大部分人的思维跟不上节奏。于是,我们在感叹互联网技术进步太快的同时,往往偏执地认为:阿里巴巴、百度、腾讯、搜狐……的出现,已经使互联网行业的商机趋于饱和,要想再从这里面分得一杯羹,若没有强大的经济实力,势必很难很难。

深圳一个龙争虎斗的城市,创新是深圳的根,深圳的魂,谁能够拥有创新的模式,谁才能叱咤商场,呼风唤雨。"创新与竞争力"是与时俱进的深圳人改革创新精神的生动写意,是深圳精神和创新文化的大力弘扬和传播名词。南方网通创立于2007年3月,代表产品G3云推广,一套可以在互联网跑业务的系统。

目前拥有400员工,深圳龙华,广州,惠州,中山,佛山,东莞六大分公司。费勇通过军事化管理企业,让企业充满文化和信仰,拥有荣誉感,协同作战,成为SEM行业代表人物。

一个现代型民营、一个高速成长、一个拥有年轻而富有活力、一批拥有网络技术的高级人才,服务于中国的领先在线媒体及产业互动资讯服务提供商,致力于计算机互联网信息技术和在线商务领域的,以诚信同荣,饱满的精神提供用户最满意服务的企业。

谈及一个企业的发展,那么创始人是尤为要了解的。费勇,二十世纪八十年代出生于四川泸州山区,由于家庭世代经商,从小就对商业表现出了浓厚的兴趣,并立志要靠自己的双手打下属于自己的商业天地。正因如此,2003年,退伍后的费勇没有选择返回家乡,而是一路南下深圳,期待着自己能在这块改革开放的试验田上崭露头角。

然而,汇集了全国各地学界、商界精英的深圳并没有他想象中那么容易适应,由于没有学历和社会经验,初来乍到的他不得不面临就业难的现实问题,最终,在经历了多次求职失败之后,不得不去应聘保安维持生计,一个月几百块钱的工资第一次让费勇感受到了失落的滋味,但失落归失落,在费勇的脑海里,始终没有放弃自己创业的打算,他坚信:自己总有一天会在这里出人头地。

由此之后,他无时无刻不在寻求着能够让自己事业起步的商机,由于他思维活跃,不久后便通过摆摊卖西瓜赚得自己来深圳后的第一笔钱,虽然不多,但足以支撑自己做一个小本买卖,想着自己开创事业的时刻马上就要到来,费勇也是格外的激动,眼见当时深圳的打印机耗材生意火爆,他也是迫不及待地去小试牛刀。

然而,耗材生产技术更新过快,导致耗材的价格在短时间内下滑严重,自己辛辛苦苦赚来的第一桶金也因此赔了个精光,这次的失败让费勇颇为受挫,一来为自己几年的辛劳感到心疼,二来为自己的鲁莽行为感到自责,但毕竟没有后悔药可买,既然事情发生了,以后的生活还是要继续。

经过一番痛定思痛后,费勇还是很快地振作起来,他决定再次从销售做起,用经验慢慢弥补自己对市场认识的不足,一股不服输的劲头让他认定:从哪儿跌倒,就从哪儿爬起来。

为了给自己压力,从来没有接触过电脑的他先从基本的电脑销售做起,边工作边学习,并很快以其良好的销售业绩做上了销售主管,然而,事业刚刚有起色,费勇便再次做出了惊人之举:辞掉电脑销售主管,转而应聘到一家互联网销售公司重新开始。

就这样,费勇通过销售、学习,逐步熟悉了互联网营销之道,至此,创业的条件已基本成熟。2007年4月,费勇组织几个互联网销售精英成立深圳市南方网通信息技术有限公司,主要代理各种互联网产品,并强势推出网络营销新概念,正式拉开了南方网通攻城略地的序幕。

由于四人营销经验丰富,公司成立之初便呈现出井喷式的发展,三年的时间,其营业额就一举突破了3000万,费勇在自己的创业过程中终于取得了不错的成绩。

俗话说:"吃得苦中苦,方为人上人。"费勇就用自己的努力,用短短的九年时间在深圳开辟了一片自己的理想天空,开创了八零后白手起家的创业神话,为世人书写了一段值得借鉴的创业传奇。

发展需要破除思想障碍,树立适应发展的新思路。不能存在思想僵化、墨守陈规、因循守旧、安于现状、但求无过、无所作为等不适应发展的思想观念和思维方式。要查实找准差距,进一步开阔眼界、开阔思路、开阔胸襟,培养树立适合发展的新观念。

树立新的发展理念,应当强化五种意识:强化战略意识,要高瞻远瞩,从总体上把握发展的脉络;强化机遇意识,要抓住机遇不放,不能耽误时机;强化创业意识,要艰苦奋斗,焕发创业的激情;强化市场意识,要勇于开拓,敢于并善于参与竞争;强化危机意识,要居安思危,增强防范风险的能力和水平。那么这对于一个掌握和领导企业发展路线的费勇来说尤为重要。

虽然南方网通的营业额始终直线上升,但发展过程也并不像我们想象中那么顺利,在经历了2007年的飞速发展之后,2008年上半年,南方网通继续保持着良好的发展势头,这种势头也吸引了一位风险投资者,当看到南方网通井喷式的发展时,这位投资者更是豪掷200万元风险资金,来支持费勇的发展。

资金是企业发展的坚强后盾,在得到有力的资金支持后,费勇便开始考虑对外扩张,并在短短几个月内连续在广州、重庆、上海三地开设了分公司,以期为下一步的国内战略布局打下铺垫,但分公司运营并没有像费勇想象的那么简单,仅仅运行了半年,其距离远、管理不便的弊端便充分显现出来——几个外地分公司纷纷出现经营亏损,甚至有的分公司还出现了欠薪现象,这样的结果无疑给信心十足的费勇当头一棒,刚刚开启的全国性战略布局也因此不得不暂时搁置,未来的不确定性也顿时让费勇陷入了进退两难的境地。

就这样维持了半年,本来有着静观其变想法的费勇再也坐不住了,几个分公司的亏空越来越大,甚至把总部仅有的一块儿利润也给耗干了。

面对如此尴尬的局势,费勇当机立断:撤销子公司,把业务和人员全部收回深圳总部。现在看来,这次的收缩战略有效地遏制了公司亏损的势头,为东山再起保存了实力。

但事情往往就是一环扣一环,外地的分公司撤消后,当地的客户的投诉电话接踵而至,有的直接将电话打到费勇的手机上。整整几个月,费勇都是一边忙着安置员工,一边应付客户投诉,被折磨的几近崩溃。

正所谓"屋漏偏逢连阴雨",正当费勇埋头于处理撤销分公司的善后事宜之时,又一个打击迎面而来:原来的投资人认为投资风险过高,正式要求撤资。"福无双至、祸不单行",在企业最困难的时候再偿还200万的投资,对南方网通的资金链无疑是一种致命的打击,但此刻的费勇并没有退缩,对于他来说:人生在世,该面对的困难就必须勇敢去面对。

因此,他咬牙举债退还了投资人的全部资金,开始了艰难的负债经营。失败乃成功之母,这次的教训,让费勇更加清楚的认识到:要让企业健康的生存下去,就必须打破现有经营思路,构建一套合理的运营模式。

在成长中摸索,在遇挫后反思,为未来积攒经验这似乎是一个必经过程。于是,这时候的费勇断然放下手头的所有工作,只身走遍大江南北去寻师问教,半年的时间里,他认真研读了各种企业经营和市场营销案例,拜访了众多名校的教授博导,终于悟出了一套行之有效的公司运营模式,回到公司后,他立即着手从事公司全盘的系统再造工作,首先,他在原有的研发中心的基础上,招募了一大批国内顶尖从事互联网开发工作近十年的程序员,并积极建设研发人才梯队,初步建成了一个拥有超过40人的强大研发队伍;其次,他本着"物尽其才,人尽其用"的原则,大范围调整了后台、客服、销售等方面的员工结构,梳理划分了商务、技术、财务、客服四大管理模块,有效地理顺了管理流程;再者,结合国外著名的直销模式,大胆尝试分公司运作模式的改变,实行了股权、企业成果共享的管理模式、人事相结合的新型分公司运营体系,使得分公司的运营更具活力、更加灵活。

"身为80后,我深深地知道80、90后的心态,他们都很有想法,也很有野心,谁也不想一辈子给别人打工,谁都想当老板,别的企业我不敢说,但我们,绝对能给他们这个平台。

所以,在我们这里,他们看的不是眼前,而是未来。"费总的管理理念,让人肃然起敬,试想,有哪个老板能放弃手中的利益而甘愿与员工共同分享呢?也许,这才是南方网通飞速发展的秘密所在吧。

有句话说得好:"通则变、变则通。"在实施了一系列内部体系建设之后,南方网通的发展可谓是日新月异、喜事接连不断,2010年4月,南方网通自主研发的G3网络营销系统新闻发布会取得圆满成功,标志着南方网通潜心研发的竞争产品正式上线,为公司未来的可持续发展铺平了道路。

2010年8月份,公司再出重拳:隆重推出了G3辅助营销系统,不仅开创了3G移动网与互联网双模搜索时代,也成就了南方网通的行业领头羊地位。

而且,公司本着"以服务提升价值"的目标,已经成功帮助3万多家客户通过互联网实现网络营销,有效地提升了客户的价值,得到了客户的一致好评。正是由于大胆改革,创新模式才实现企业的逆势发展。

"以服务提升价值,做中国最受信赖的网络服务提供商",是南方网通为之不懈奋斗的目标,我们也深切的希望:快速发展的南方网通,将助中国企业借力互联网快速成功,真正把自身打造成为一个响当当的互联网民族品牌,为中国互联网行业的全面崛起做出更大的贡献。

目前,南方网通已经成长成为中国网络营销的领导者和知名服务品牌,其经营已完全步入良性发展轨道。对于此,总经理费勇感慨却又骄傲:"以前我们的分公司开一个亏一个,我们经历了短时间的阵痛,但我们及时的跟进、创新、调整,我们经受住了考验,现在,我们完全能保证设立一个盈利一个。

去年我们平均两个月就要有一个分公司设立,今年我们的速度会翻番,预计到年底,我们的分公司将达到20个,三年之内,我们的分公司将开到全国的每一个角落……"铿锵的话语,彰显着自信和实力;澎湃的豪情,描绘着希望和未来。我们也深信:创新就是竞争力,未来,南方网通必然能够靠实力在互联网领域开辟更为广阔的天地。