孙广信如是说

下午3时,在乌鲁木齐正是午休的时间,在广汇大厦我如约见到了孙广信。他刚和一个下属谈完工作,那间办公室大约50平方米,我以为他会有保镖,不过没有,门口一个小隔间里坐着他的秘书小刘。办公室装修和摆设都显得有些陈旧,他的老板椅往后靠的时候会发出“嘎吱、嘎吱”的响声,桌上摆着他正在阅读的报表,不过在正对着孙广信的墙上有两张一米五见方的大地图,一张是新疆地图,一张是中国地图。

在我长达4个小时的采访里,几乎没有人进来打搅,中间有两个电话直接打进来,一个是过去的客户、一个是中学老同学,都是要买房,希望孙广信打个招呼能给点折扣,“……噢,你呀。有什么事要我办?……你想优惠多少?太大我可做不了主……可以,回头你找x x x,我跟他说一声。行了吧?哎,不要客气。” 两个电话都不超过30秒。

我的采访是从如何看待围绕他的争议开始的。

为舆论环境而苦恼

郭:在采访您之前,我在新疆向很多不同行业的人了解,你们怎么看孙广信?有不少人对你很欣赏,但也有很大一部分人都有类似的评价:这个人挺能折腾,但不会做人。甚至干脆有人就说此人人品不行。

孙:说我不会做人算好了,前一段时间有个杂志把我说得才惨呢,根本不实事求是。一个公正的媒体,应该对一个问题有全面的了解,相信你也做了一些调查,广汇如何?孙广信如何?会有一个自己的判断。

要说对这些评价我一点不在意也不是,这些年来可以说我很少半夜3点以前休息过,更没有睡过一个中午觉,一直是拼了命在办企业,听见有些人这样评价自己,有时候真是很难过。一句老话说:光听喇喇蛄叫唤就别种地了。

郭:还有句老话叫,无风不起浪,你感到有些人对你不够公正,一定是有些人也感觉受了你的伤害,所以才有偏见,你有没有反省自己做人上的问题?

孙:性格里的东西很难改变,老实说我对自己也很不满意,比如我有时候批评人不留面子,伤害了别人,过后非常内疚。不过我也有个优点就是能抹下面子向别人道歉,晚上对自己说不能再这样了,但醒来后依然是我。

郭;我感觉你的主要问题还不在和个人相处上,而在你做生意的方式上,我接触一些人以后从他们的议论里,有朦胧的感觉,你做生意是不是太霸道了一点?

孙,可能真还有这么一点,从小就好强,喜欢争第一,喜欢别人听我的,当了兵以后更是这样。

当时读军校的时候,1982年代表学校参加上海的全军运动会,跑400米,在预赛中我的水平也就是个四五名,但首长问我有没有信心的时候,我说,我要拿金牌。我也知道教练平时告诉我要合理安排体力,但比赛的时候我从第一个100米就冲刺,跑到200多米的时候肺已经像要炸了一样,跑到终点我一下栽到地上昏子过去。

但我不仅拿了我们学校惟一的金牌,而且破了全军记录,现在伤疤还在身上。所以我一直告诉自己,成绩都是拼出来的。这种脾气用在做生意中可能也就是有一点霸道吧。

郭:我们说同行是冤家,可我也见到一些企业家公道宽厚赢得了同行的尊敬,让人一分天地宽,你何必处处都要想着压别人一头呢?

孙:其实最主要的也和新疆这个地方有关,别看地方大,市场容量有限,不像北京上海,连苏州温州都远远比不了,那是一块大蛋糕,一个人吃不下,所以可以彬彬有礼地谦让,大家都能吃饱。你也看了乌鲁木齐的消费水平,一个领域的市场谁不一口吞下一大块儿,谁就无法发展。

说我占据了乌鲁木齐商品房市场的百分之六七十份额是没有问题的,而且我还在发展。现在我进人物流行业,可以说不进则已,一进整个乌鲁木齐物流产业的格局就要重新划分。

对一些同行,没有威胁那是不可能的,他们肯定要对我有意见,可以说竞争非常残酷。但这个项目是我们规划了两三年的,广汇的实力也在那里放着,难道让我们放弃?或者有意做得差一些?那是不可能的!我首先要对企业2万多人过好日子负责。

郭:那你完全可以多元化发展,进军全国市场,为什么要在一个比较小的圈子里和别人你死我活呢?

孙:唉!我头疼就在这个地方,这几年我就是在做这方面产业的结构调整,但议论也就来了,我专心把房地产再搞大,别人说我太霸道,我把积累的资金投入新项目,别人说:孙广信房地产搞不下去,只好在别的地方孤注一掷了,我下一步要进军全国,肯定有人话说得更难听;孙广信这小子把乌鲁木齐老百姓的钱给赚没了,这下又跑到别的地方烧去了。

可能我也只有不办企业才能让大家满意。追求干净的成功

郭:如果说是个别竞争对于要中伤你的话,大可不必担心,最关键的是经得起检验,你这两年在《福布斯》上都是坐火箭一样往上窜。我想作为普通者百姓最关心的是你孙广信何德何能,你发财靠的是不是底下的歪门邪道?