《《商战野路子》》冯晓强 著

第1周 跳出企业,老板不是车间主任1.一切改变都要从“破框”开始2.你是老板,还是车间主任?
3.切开“时空角”,你也是第一
4.善于利用别人的“能力”
5.框架一打开,财富自然来
6.

凡事都有三个以上的解决方法
7.追求稳定的人,会越来越不稳定
第1周 冯言疯语
第2周 解码人性,一切问题都是人的问题
1.“对事不对人”变成“搞人不搞事”
2.

控制一个人,先占领他的脑
3.自私是人的本性
4.读懂人心,利用人性
5.好处到位,忠诚就是顺便的事
6.信念打通,满盘皆活
7.认识人了解人,你将无所不能
第2周 冯言疯语
第3周 锁住三套软件,员工不用管理
1.

老板不分钱,公司就是你一个人的事
2.信念一致,就可结伴而行
3.人与人就不可能平等
4.有智慧地善待员工,一本万利
5.没有不好的员工,只有不好的老板
6.行为产生,源自潜意识三套软件
7.

抢占员工思想阵地
第3周 冯言疯语
第4周 员工执行力,来自老板的说服力
1.身份不同,信赖不同
2.如何在别人的大脑里查资料?
3.说服,就是要和对方潜意识沟通
4.沟通效果取决于对方的回应
5.“反戈一击”变成“心存感激”
6.你永远也叫不醒一个装睡的人
7.

一个人做什么,取决于他是什么身份
第4周 冯言疯语
第5周 营销不是卖产品,而是卖相信
1.巨额财富不是工厂加工出来的
2.营销就是没做到,但让别人相信做到了
3.谁占有终端客户,谁就占有财富
4.

营销高手,一定是讲故事的高手
5.当客户把你当自己人,销售已经成功了
6.商场如战场,看结果,不看套路
7.商机用眼睛看不到,看到的只是现象
第5周 冯言疯语
第6周 销售不是卖好处,而是卖感觉
1.

产品的好坏,只是购买的要素之一
2.抓住眼球,就是抓住钱袋
3.拉出感性的能力,就是销售能力
4.价值不到,价格不报
5.

不卖产品,卖感觉
6.引起好奇心,销售已经成功一半
7.好的营销不骗人,但比骗人还狠
第6周 冯言疯语
第7周 营销不是发现需求,而是创造需求
1.发现需求,等于拥有财富
2.

找到伤口,就找到客户的钱袋
3.只为自己在意的东西买单
4.看不见的需求,才是真正的伤口
5.不是跟随需求,而是引领需求
6.带入其他框架,看到更大价值
7.创造需求,就是制造“痛苦”
第七周 冯言疯语
第8周 产品不是第一扣,成交才是第一扣
1.

成交在前,产品在后
2.好的成交都在无形之中
3.不管什么,只要有选择就不值钱
4.

抢购就在限制“时空角”
5.老板,请不要离销售一线太远
6.高手善于引诱,而不是纠缠
7.好处≠价格,证据=价格
第8周 冯言疯语
第9周 把家人当客户,和谐就是顺便的事
1.

没有绝对真实的世界
2.活在自己世界的付出,一文不值
3.真正的爱叫“无条件接纳”
4.最好的爱不是金钱,而是陪伴
5.有效果比有道理更重要
6.“时空角”一换,心结自然开
7.

爱,永远也不是负担
第9周 冯言疯语
第10周 没人为你买单,快乐是你自己的事
1.为自己想要的结果负责
2.快乐就在山的另一边
3.幸福就像小狗的尾巴尖
4.

为价值观而活,不为信念而活
5.幸福源自心理预期
6.监狱困住一个人,悲怨困住一颗心
7.美丽的不是容颜,是经历过的往事
第10周 冯言疯语
……
第11周 打开“时空角”,用智慧不拼能力
第12周 打破框架,框架多大舞台就多大
第13周 明天你是谁,就是今天假设了你是谁
“慧百商战”系列课程摘要
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