安利史上首位四冠王 解析付后坚的成功传奇(完整版)

付后坚,男,出生于马来西亚,安利成冠系统创始人,安利史上首位四冠王,1982年加入安利,加入安利之前卖过保险。2013年,付后坚达到FAA60分,安利公司先后在台湾和上海为他举办了两场上万人 规模的表彰会。会上,安利公司董事长史蒂夫·温安格、总裁德·狄维士,甚至公司创办人查理·狄维士都发来祝贺视频。大中华区总裁颜志荣以及多位安利公司高管都亲自到场。

------------- 发展历程 -------------

1982年11月 加入(台湾安利) 1983年1月 直系直销商 1983年2月 红宝石直系直销商 1983年6月 明珠直系直销商 1984年3月 翡翠直系直销商 1984年5月 钻石直系直销商 1985年7月 执行专才钻石直系直销商 1986年8月 双钻石直系直销商 1993年2月 参钻石直系直销商 1999年2月 皇冠直系直销商 2001年8月 皇冠大使直系直销商

付后坚出生在马来西亚,加入安利之前,他卖过保险。但那并不是一段让人愉快的经历。 加入保险行业当天,付后坚本来是去参加工程师的岗位应聘(付后坚毕业于新加坡一所大学的物理系)。在路上,他碰到一位大学同学,同学说工程师的工作很枯燥,建议他跟着自己卖保险。理由是卖保险很自由,可以自己决定上班时间,甚至上班与否。 付后坚是个天性喜欢自由的人,他立刻就接受了同学的建议,进入保险公司。一开始,他跟着直属领导学习如何打电话邀约、怎么做自我介绍、如何分析保险险种。之后,领导撕下一页电话薄名单,让他试着去做。 当着领导的面打电话,付后坚有些紧张,以至于费了很大的劲才转动电话拨盘,拨出第一个邀约客户的号码。约好见面细节之后,付后坚便按照之前所学习的,穿着衬衫长裤,系着领带,顶着马来西亚炎热的天气前去拜访。 尴尬地聊了两句开场白之后,付后坚将密码箱放到膝盖上,准备拿出资料为邀约对象介绍各种保险的作用。

然而,让付后坚至今无法释怀的是,由于当时太紧张,他拨弄密码时手心一直冒汗,不停发抖,直到最终离开也没把箱子打开。 做保险的半年时间里,付后坚没谈成一单业务,去公司报到的时间也越来越少。他边喝下午茶边犯难,能自由安排时间的工作一直是自己向往的,问题是怎样才能让它走上正轨。很快,他等来了得以改变人生的机会。 一次偶然的机会,付后坚遇到Gerald De Silva,他是马来西亚牙医工会的理事长,同时也是安利公司直销商。Gerald De Silva邀请付后坚加入安利。“我早就听说过安利,也不止一次受到过别人的加入邀请,我都拒绝了。我告诉Gerald De Silva,在那些邀请我加入安利的人中,我没看到有一个人成功,我觉得安利是一个很难经营的事业。”在一次公开演讲中,付后坚说,他是金牛座的人,很固执,除非自己认可,否则不会轻易被说服。 Gerald De Silva的态度很好,他给付后坚分析了很多,并告诉他,“所有生意都一样,有人失败,有人成功。

” Gerald De Silva的这句话打动了付后坚。1978年,26岁的付后坚辞去保险公司的工作,加入安利。受到Gerald De Silva的影响,付后坚也十分强调对顾客的尊重。“其实每个人都不喜欢被说服,不喜欢别人站在你的对立面来让你接受某个观点。既然这样,那我们就站在他旁边好了,去给他信息,帮助他了解,然后让他自己说服自己。”付后坚在一次与会员分享时谈到。 除此之外,付后坚也一直坚持对直销商的尊重。他经常挂在嘴边的话是:“每个人的成功都有不同的风格,安利是一个相互尊重的事业,这种尊重并不是因为你是领导人,而是对个人价值的认同。假如只因为你加入得比较早,别人就必须尊敬或感谢你,那会让你失去追求进步的动机。” 沃尔沃的诱惑 然而,即便付后坚有心追求进步,但在刚加入安利时,结果依旧欠佳。因为没有销售勇气,前两个月时间,付后坚没有卖出一件产品,也没能邀请到任何一个人加入安利。 第三个月刚开始,付后坚参加了一场领导人分享会。坐在台下,听着轮番上去的嘉宾在分享自己的成功经验时,也借机说很多感谢领导人的话。

付后坚内心颇受触动,“我想那些被台上伙伴提到名字的人一定很高兴,我希望有一天我也能成功,并帮助别人成功,让上台分享的人能够提起我的名字。”在一次公开演讲时,付后坚说。 当天晚上,付后坚挑了几样安利的产品准备带出去销售。因为害怕邻居看到,嘲笑他这样一个大学毕业的男人居然去卖洗漱用品。出门之前,付后坚特意用报纸把它们包起来,然后装到袋子里。 在外面徘徊了很久,付后坚终于鼓起勇气按响了朋友家的门铃。在朋友家里,两人喝着咖啡聊了很长时间。 “但是我真的不知道我们聊了什么,因为我脑子里面一直在想我要怎么跟他开口。咖啡喝了一杯又一杯,就是不敢开口。十一点左右的时候,我告诉自己,再不开口就再也没有机会了。我鼓起勇气站起来,我朋友看我起身也跟着站起来,我一看他的眼神,吓都吓死了,赶紧拎着包往家跑。”付后坚在台湾FAA60分表彰大会上分享说,刚开始做安利的时候,他很兴奋,每天都在脑袋里画圈圈,想着推荐几个人,那几个人又去推荐几个人,很快自己团队的人就变成几十个、几百个、几千个,但问题是始终没有勇气向别人开口。 付后坚觉得需要一股力量来激励自己、强迫自己。

当时,他很想要一辆自己的汽车。于是,他专门去沃尔沃销售店里翻看了汽车目录,选定了一款自己最中意的蓝色车型,然后填了一张询价表,悄悄带回了家。 付后坚将印有沃尔沃轿车的表贴在墙上,“每次我遭到别人拒绝之后,我都要看看这个表,然后对自己说,要是我再不出去讲安利,那我永远都没机会得到心爱的车。” 有了行动目标,付后坚做安利格外卖力。他反复听安利成功人士的录音磁带,阅读大量安利公司的书籍,并参加各种成功经验分享会。进入安利的第27个月,付后坚做到钻石级直销商,这是安利事业的一个标志性阶段,标志着一个安利人的事业终于走上轨道。 那个时候的钻石还很少,安利公司专门为付后坚举办了一场表彰会,地点选在马来西亚的希尔顿酒店。当天,付后坚打电话给之前那家沃尔沃汽车店,让他们把车送到现场,一圆自己多年来的梦想。 之后,付后坚的安利事业不断升级,成长为安利华人经销商中一大巨擘,成为安利公司里第一个在三个国家/地区(马来西亚、中国大陆、中国台湾)同时做到皇冠大使的人。如今,付后坚的安利事业再创新高,在菲律宾也做到皇冠大使,成为安利公司历史上第一位“四皇冠”。据说,他的安利事业每年收入超过1亿元。

同时,由付后坚一手创办的安利成冠体系也不断开枝散叶,曾一度占据安利公司东南亚地区65%左右的市场份额,同时,也是安利大中华地区最重要的市场力量。 2013年,付后坚的FAA积分达到60分,安利公司陆续在几个国家和地区为他组织盛大的庆功宴会。 然而,从付后坚的工作状态来看,他似乎并不满足于此,仍在努力地工作。 “最近,我经常被问到一个问题,就是你已经做到几个皇冠大使了,为什么还不退休呢?如果连你都没办法退休,那我们想要通过安利来实现提前退休的愿望岂不是实现不了了吗?”付后坚在自己FAA60分的表彰大会上说到。 提前退休是付后坚早期做安利的一大梦想和动力,但到事业后期他发现,安利对他而言很重要,除了能收获自由和财富,更重要的是可以享受被人肯定。他希望自己的人生是一个里程,不是设定了一个目标,完成之后就什么都不做了,而是不断地挖掘内心的动力,去做一些有意义的工作。 付后坚认为,零售和服务是安利事业成功的基本工作。为此,他将成冠体系的经营特色定为尊重、诚信、正直,提倡体系的事业伙伴发扬独立不孤立的竞赛精神。当然,过程中还得学会借力使力,但付后坚非常反感用投机取巧的方式经营安利,囤货是成冠体系的大忌。

安利公司非常认可这样的会议和经营方式,付后坚也因此成为安利公司高层最为重视的市场领袖之一。 这一次,在付后坚FAA60分的表彰大会上,安利公司创办人查理·狄维士同样发来对付后坚的褒奖视频:“哇,付,你的故事真精彩!我记得刚认识你的时候,你是个自负的小伙子。不过,说自负也不太对,我认为你是个有自信的年轻人,你觉得你可以做到,于是你决定放手去做。现在你达到FAA60分,这都是因为你言出必行的成果。谢谢你,付,成为我的好朋友,成为安利事业真正的国际领导人。你改变了成千上万人的生活,世界各地的人都认识你,我认识的人都在夸奖你,说你为这个事业奠定基础,并引导他人前进。感谢你和我们分享智慧,不但如此,还要感谢你做到你说的一切,成为别人的最佳典范。感谢你,付,感谢你的关爱和友谊。我们爱你,我们非常敬重你。” 安利公司董事长史蒂夫·温安格在会上评价付后坚:“30多年来你一直非常努力,致力于建立强大的事业。并帮助其他人做同样的努力,你证明了自己是个杰出的领导人,你为团队树立了绝佳的榜样。” 安利公司总裁德·狄维士通过视频将自己对付后坚的褒奖与认可传递给所有安利人:“身为安利事业中的顶尖领袖,你明白领导绝非只是奖衔的晋升,而是要运用安利的核心价值观,引导我们事业的经营方式,和自己事业的做法。

你的成就非凡,你投注了非常多的时间和努力,达到今天的成就,毫无疑问,未来你将继续创造更大的成就,我们期待与你一同欢庆成功之路上的每一项成就。”

You can do it.!除了自由,财富和保障,还要有一个健康的身体和心灵,我们的愿景是全方位的成功! 家庭应该放在生意的前面,不要因为生意牺牲了家庭,不值得。 应该有给予他人的能力和想法,去帮助别人。 让我们彼此欣赏,欣赏一种态度,一种尊重自己、尊重他人的态度。让我们彼此欣赏,欣赏一种能力,一种自强不息的独立能力。让我们彼此欣赏,欣赏一种合作,一种独立而不孤立的合作。让我们彼此欣赏,欣赏一种品德,一种诚信正直的品德。让我们彼此欣赏,欣赏一种力量,一种不断迎接挑战的力量。

35年, 他把生命中最美好的时光献给了安利, 他用执着与毅力缔造了一个又一个传奇, 他是东方的一条龙, 他是我们心中永远的王者! 他就是成冠创办人; 安利全球政策咨询委员会成员; 创业者奖金FAA60分; 全球唯一一个在三个市场做到皇冠大使的————付后坚先生

今天安利(台湾)分公司在体育场给他召开盛大的FAA60——万人表彰大会

如今,他的生意遍及全球的每一个角落,有安利的地方,就有他创办的成冠的组织。在他的组织网里缔造了数不胜数的年收入过百万甚至过千万的企业家,他用他的胸怀和梦想启发了全世界不胜枚举的普通人改变了他们的人生命运。

他说:为了我的个人梦想,我做了三十年的安利,今天,为了成冠,为了那些想成功的有梦想的人,我决定再做三十年的安利!

他说:做安利就是做人,如果你做人成功,做安利就一定能成功!

他说:你的梦想有多大,你的安利事业就能做多大,你的想象力有多大,你就能做多大!

他说:多少人做安利不是最重要的,最重要的安利有没有远景,安利有没有前途,安利会不会继续的成长,安利有没有发展的潜力,安利的市场有多大,这才是我们应该关心的!

他说:Amway business is built on integrity, honest and trust. (安利是建立在诚信,诚实和正直的基础上)

他说:I believe in you you can do it, too! (我相信你,你也一定办得到!)

他说:你能,你能,你一定能!真的,只要你相信你能你就一定能!

他——就是付后坚!

为什么很多人会掉下来? 原因是没有再设定目标! 让特一设定目标很有挑战! 如果说到目标---那个目标是让你感到兴奋,充满热情的!我知道你们设定过双杰出,五杰出。。。。。。。但没有兴奋度,为什么没有做到?是没有感觉。 你是不是真的要做到? 一定要找个动机!

我上了特一之后,生活很好,到处玩,也设定目标,但达不到,是没有了力量。什么都有了,车子,房子。。。。。。没有了动机。双杰出叫上FC,五年没有上,为什么?太舒服了,没有力量了! 你一定要找到内心让你感动的力量和动力。我付后坚没有办法帮助你,只有你自己找到内心的动机! 做到特一之后,去做3S工作很烦,不想做。我的上手讲,做到双杰出可以座头等舱,激励了我。 是什么让你有力量上目标,让你有热情,要自己找!

成功是个过程,不是终点。如果你找到价值的活,你会在安利里幸福一生!有很多价值让你经营一生!做安利是一个选择,你可以选择你的生活方式。选择继续做还是选择生活,你可以自由的选择!

到底是什么东西让一个人感动和兴奋呢?如果你能找到,恭喜你,你的目标很快就能达成!

我在很多会议上说我还要做30年安利事业,其实我没有订目标。我有这么多年的经验,不贡献一下很可惜还要做30年,是一件很好的事情。可以影响很多人,帮助很多人。不过还不够好,如果有更清晰的目标,会做的更好!

今天我在你们这么多特一级经销商前面,我设定我自己2012年上FAA70分,大家来监督我!(掌声一片)

我订了目标是很认真的,我也很紧张,我已经舒服了很多年,怕自己做不到,你们要经常提醒我,见到我就要提醒我好吗!我不知道你们的目标是什么,2012年我们一起完成它!你们看,下面FC们的目光都已经亮了,上手我都订了目标,开玩笑,他们都已经有了自己的新目标了! 我们一起来达成它!(掌声经久不息)帮助更多的普通人通过安利提供的事业机会,达成人生的目标。想要世界观,就要观世界。想要拥有非凡人生,就要彻底改变,不断修为自己,以行动带动他人,以诚信待人接物,远离是非,拥抱积极,你可以,你一定可以办的到!

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