修正药业斯达舒成本不到0 6元 售价26 3元
斯达舒为复方制剂,其组份为:氢氧化铝140mg,维生素U(碘甲基蛋氨酸)50mg,颠茄提取物10mg。用于胃,十二指肠溃疡、慢性胃炎、胃酸过多、胃痉挛等。
修正广告费居行业首位 药品售价26成本不到6角
修正药业是修涞贵一手打造起来的企业。修家五个儿子按照荣华富贵春排字,修涞贵排行第四。修涞华、修涞春等目前具在修正任职。有媒体曾披露,修正的采购负责人就是修涞贵的亲戚。
修正药业对修涞贵的个人崇拜从其厂歌就能看出来。这首据称出自修涞华之手修正之歌的一段歌词是:三万员工啊,市场跑营销;上千个品种,个个传捷报;良心药、放心药、管用的药;修正员工都知道呀,修涞贵真好。
上世纪80年代,修涞贵一直在通化当地交警队上班,直到1995年机缘巧合承包了当地一个亏损的制药企业。据修涞贵2009年出版的自传性质书籍《正道》显示,他所承包的通化医药研究所制药厂当时只有20多万的固定资产,却有400多万的外债。修涞贵拿着50万贷款起家,在他的描述中,这家工厂只有这么个牌子,品种也没有。
事实上,类似医药研究所下属的制药厂并非一个品种都没有。东三省是我国重要的中药材基地,建国后,政府扶持了一大批药物研发机构,开发利用中药资源。因此当时在东北很多地区,医药研究所遍地开花,只是这些研究所不善于将成果转化,才使得大量有价值的药品被湮没。这批研究所的光芒被发掘起来之后,成就了很多知名药企,如誉衡药业(002437)等。
修涞贵在通化医药研究所制药厂挖到的第一个宝贝是太和圣肝,1996年就为其带来3600万的收益。事实上太和圣肝通用名为护肝胶囊,为吉林地产药品,当时很多企业都有能力生产。修涞贵与众不同的方法就是大做广告,当时主推太和圣肝时,修涞贵与广告商合作,销售收入和广告商分成,分担了部分风险,也取得了意想不到的收益。
很快,修涞贵就不满足于太和圣肝了。1997年,维U颠茄铝胶囊正式进入修涞贵的视野,这个产品就是现在广为人知的斯达舒。
即使到现在,斯达舒仍然是修正药业的王牌产品,2010年单品销售额超过33亿元,在胃药领域有着绝对的领导地位。
但斯达舒并不是一个工艺很复杂的产品,所用的只是氢氧化铝、维生素U和颠茄这三款最普通的胃药,但其价格却高的离谱。2001年时,曾有好事者对其成本进行估算,当时12粒包装、售价26.3元的斯达舒,其三类主要成分成本价不到0.6元。不过修正一直声称对斯达舒进行二次研发,并开创了片剂等不同剂型,号称每年投入上千万。
