山东省孙清华 山东能源东华水泥“市场化”让职工算起精细账
山东能源淄矿集团东华水泥公司在水泥市场竞争异常激烈的形势下,今年上半年实现利润3890万元,比去年同期增利3420万元。山东能源淄矿集团分管非煤产业的副总经理孙清华对记者说:“东华水泥公司逆势发展,有很多原因,其中,推行内部市场化降低成本是重要因素。全面推行内部市场化运营机制后,职工们纷纷打起“算盘”,算起精细账,让“内部市场”更精彩。
算大账:自掏腰包赢客户
8月中旬,在东华水泥公司,一则“销售员为了开拓市场,自己拿出4万多元钱,为客户升级改造汽车衡”的事在职工中引起强烈反响。
今年以来,受大工程、大项目开工减少影响,东华水泥销售压力剧增。“大型商混企业年消耗水泥10万吨以上,只要能成为其主要供货商,一年供货两三万吨没问题。”该公司副总经理李庆文介绍,为保证市场,该公司将目光投向了大型混凝土搅拌企业,进行重点开拓。
在同潍坊一家混凝土企业洽谈业务时,销售员连续送样8次,虽然每次都化验合格,但该企业始终没有订货意向。就在此时,细心的销售员焦迪发现:该混凝土公司汽车衡存在问题,由于长度不够,无法对大型水泥散装罐车进行准确计量。
经过市场调研,汽车衡进行升级改造需要4万多元。为拿下这笔业务,焦迪与另外两名销售员孙兴华、许在民一起,合伙凑钱请专家、找施工队,并采取轮班方式,连续6天24小时盯靠施工现场,直到汽车衡顺利通过计量机构验收。
目前,东华水泥公司已成功成为该混凝土企业的供货商,并已供货2万多吨。按照东华水泥公司的销售提成办法,目前焦迪还没收回“成本”。“现在推行内部市场化,咱们要算大账。虽然有风险,但只要今年客户能用到三、四万吨的量,还是有收获的。”焦迪解释。
算细账:一条刻度实现日清日结
6月份,一条“刻度”让东华水泥公司质控中心员工的工资从“月清月结”变成了“班清班结”。
在化验室,一般只有烧杯、滴定管等量器才有刻度,作为容器使用的广口瓶则没有刻度。6月份,东华水泥公司将内部市场化全面推进到班组、岗位等三四级市场后,为做好每日考核,质控中心便为所有的广口瓶添上了“刻度”。每次交接班时,班与班之间进行“读数”交接,并记入交接班记录。每个人每个班做了多少次检测,使用了多少药品,该挣多少钱,一目了然,简便快捷。
“刻度的添加,不仅实现了各岗位职工工资‘班清班结’,而且,职工节俭意识也得到了增强。”该公司质控中心主管梁立福统计,广口瓶有了刻度后,药品消耗实现了与每人的工资挂钩,药品整体消耗量降低了3%以上。
算巧账:800元实现岗位无人值守
在东华水泥公司万华分公司散装岗,因为一项小技改,几名岗位人员全部“下岗”了。
该公司现有水泥散装发货口9个,年发运散装水泥近80万吨。对水泥散装岗位来说,最怕的是在发货时止料不及时,造成跑料,不仅浪费资源,还对环境造成污染。今年初,该公司组织人员对发货装置进行改造,在每个散装平台加装小型高压风机1台,引出2路出气管分别与气动开关和散装升降头内钢管进行连接,当水泥装满时,堵住钢管出口,空气无法排出,全部进入气动开关,通过电气动作使装车系统停止下料,同时带动电铃发出料满报警。
“装车时,货车到位摁下装车开关就行,公司不需预留专人操控,使岗位实现了‘无人值守’。而且一个散装口只需投资800元就能完成改造,很划算。”对于改造效果,该项“金点子”提出者张继兵非常自豪。
