陆步轩大学生创业 95后理工大学生创业卖水果

还记得那个卖猪肉的北大毕业生陆步轩吗?陆步轩,高考文科状元,北大才子,上世纪80年代的天之骄子。北大毕业后街头操刀卖猪肉,这则消息曾一度令很多人瞠目结舌,甚至怀疑大学的教育。不过,这些对于95后的准毕业生们来说"都不是事"!

学理工的大学生创办"水果公社"

昨天,"宣德堂"第一季《创客英雄》大赛暨创客英雄加油站开站仪式,在南京航空航天大学举行,第一个站出来路演的项目是学空中交通运输管理与签派专业的理工男郝博。

和21岁的郝博一起创业的其他几人,也都是95后。伙伴们分别来自江苏徐州、盐城、广东省、北京市,还有刚加盟不久、从福建来、刚上大一的小姑娘。天南海北,一群人相遇在南航这个知名的理工科高校,志同道合,创业的项目主题却跟理工一点儿不搭边:"水果公社",顾名思义,做的是卖水果、送水果的生意。

用特价水果来吸引顾客下单

2015年9月创业,几个刚满20岁的人不打无准备之仗,"我们仔细考察过市场"。大T恤、休闲短裤、足蹬运动鞋的郝博一张娃娃脸,谈起生意来头头是道。他跟记者介绍,这两年,国内苹果主产区山东、陕西、山西,各地均有收购价暴跌50%以上仍无人收购情况,原因是苹果普遍高产,供大于求;但是,在南京本地,一个有趣的反差是:各大连锁超市苹果价格普遍在5元以上,均价在14元左右每公斤。

"南京市场苹果售价平稳,这里面有商机。"

包括高档果、榨汁果与中档果的价格区分,他们都做了调研,得出的结论是,前两者的价格雷打不动,而中档果价格波动较大。

95后大学生卖水果,网络因素不可或缺,微信上先开了"水果公社"的公众号,团队通过每个月一件远低于市场均价的水果,来持续不断吸引学生下单,进而通过发挥大量进货对上游的议价能力,保障特价水果有一定的盈利能力。带动"公社"里其他的水果销售,从而获得更多的利润。

赚得不多贵在坚持

"去掉我们门面店租金等消耗,一个月纯利200多元。"郝博据实透露,挣的是不多,尤其团队里长期都是在校学生兼职,各方面包括人力资源的链接、管理、其他高校"分店"的拓展,都让他们也难免担忧能走多久,"但坚持是必须的,像河海大学江宁校区运送水果,都是我自己跑,自己骑小三轮送"。

目前,"水果公社"在南航附近租了一个30多平方米的门面,郝博说,在校期间创业卖水果,据他自己调查,"我们不是第一家,但绝对是大学城里唯一坚持到现在的"。

都说"自古英雄出少年","创客英雄"大赛的创始人之一、建邺区莫愁湖街道见习副主任、蓓蕾社区书记吴锋对这个项目很看好,"创客英雄第二期就选择到高校开办,正是考虑到大学生创业创新的激情与不易,我们会有产学研经各方面的优惠政策支持助力,希望能够帮助更多的在校生创业创新,并在毕业后开拓坚持"。