刘斐律师 刘斐:第一位荣获英国年度最佳珠宝设计师大奖的华人设计师

历经四次提名后,刘斐(Fei Liu)终于成为了第一个荣获 “UKJA 珠宝大奖——2016英国年度最佳珠宝设计师” 的华人,这也是他在设计师生涯中获得的第28个奖项。《华丽志》最近与刘斐展开了独家访谈,生动地呈现了在竞争激烈的珠宝行业中,一位独立设计师如何跨越不同国家和客户群体,打造一个坚实的优秀品牌。

(注:UKJA 珠宝大奖由英国珠宝协会(The British Jewellery association)、英国珠宝杂志(British Retail Jewellery Magazine)、国家珠宝协会(National Association of Jeweller)三大机构联合举办)

关于品牌

从英国伯明翰艺术设计学院第一位中国留学生,到企业的设计总监,再到成立工作室自创品牌,刘斐对品牌的理解也逐渐深化,同时经历了从 “想怎么设计就怎么设计” 到 “从品牌出发做设计”。 他说:“品牌在商业市场上才具有价值,而这个价值是由市场所赋予的。当一个人说想买什么品牌,而不是去逛哪家商场时,这个过程才证明了品牌的成立。”

目前品牌 Fei Liu 旗下共有3条产品线—— “K金” 系列主要为零售门店服务,兼顾线上销售;“银饰” 系列除在店面销售外,主要服务于线上渠道;“定制”系列主要为高端人群做定制服务。此外刘斐在07年还创办了男士珠宝品牌 PDMan England。

品牌 Fei Liu 在86家英国珠宝零售店、5家美国珠宝零售店、4家中国珠宝零售店、2家法国珠宝零售店销售,他表示 “必须要尽快进入多家零售门店,占的点越多市场份额越大,品牌对整个珠宝市场的影响力越大,对我建立品牌才有真正的意义,这非常重要。”

关于销售

品牌 Fei Liu 在中国和英国的销售情况有很大区别,英国的线下零售情况非常不错,有86家珠宝集合店销售其产品,单个系列年销售可达4000多件。在英国目前的销售渠道占比为60%线下,30%百货公司,10%线上,且今年年底有希望跟电商亚马逊合作。

而国内传统零售并不强势,与英国相比,刘斐更关注中国的线上销售渠道。

“对设计师品牌而言,中国线下零售有太多束缚,被给予的机会很少,且能够消费设计师品牌的消费者不多,反之,中国的线上渠道机会多,与消费者接触多,这能让更多的消费者看到并买到我的产品。

另一方面,中国的线上消费人群以年轻人为主,他们具有一定的消费能力,且易接受与认识新事物,反之,实体门店顾客主要以40,50岁人群为主,他们在产品选择上是远不及年轻人的。”

另外值得一提的是,品牌在中国市场的定制业务表现非常好。刘斐坦言,国内外的珠宝定制差别很大,国内定制的单价超过国外,国内消费者在乎的是投资保值。国外消费者在乎的是每个人的个性。

关于融资

当被问及是否希望品牌被投资时,刘斐表示:“从2010年开始就曾经几次有人提出想投资 FeiLiu,但我都拒绝了,因为我要找在精神层面有交流的伙伴,而不是为了钱。

我认为不是每个设计师品牌都适合融资。投资人未必了解珠宝市场,设计师未必了解商业,当大家都抱着快速消费、快速增长、快速获利的态度,这个行业就会没有质量,无法坚实地打造。”

关于设计与商业

刘斐认为 “一定要意识到自己是商业珠宝设计师,不能为自己设计而设计,要用自己的才华和艺术鉴赏为别人服务,因为这些设计作品最后是需要别人买单的。”

“其实从我的早期设计作品看得出,产品是没有连贯性的,想怎么设计就怎么设计,是没有品牌概念的。直到2010年后我有了品牌意识,我喜欢的设计元素若违背品牌形象,我是不会用的。这六年时间,我在有针对性的宣传和营造品牌形象,使之更系列化。”

如何看待成熟珠宝品牌?刘斐表示,“ Tiffany.、Cartier 等珠宝品牌在几十年、上百年前就是设计师品牌,在经过时间积累沉淀、商业宣传包装后,成为时尚奢侈品品牌。”