邱光和的简历 森马集团创始人邱光和的服装创业历程
森马服装从成立发展到现在,已经是一个无人不知无人不晓的服装品牌了,近年来,森马服饰还被评为“中国消费者信得过产品”、“中国最受消费者喜爱品牌”、“中国着名休闲服饰品牌”。森马能有今天的辉煌,离不开一个得力的开创者、管理者,那就是森马服饰公司的创始人邱光和。
邱光和在创办森马服装公司之前,曾开过家电公司,也涉足过房地产,但这两个行业都因某些原因而放弃了。当时就在房地产公司回天无力的时候,邱光和一方面力所能及地做一些挽救、弥补工作,一方面关注起服装市场情况。
中原地区服装销售火旺的景象,使他产生了投身服装生产的想法。失败的经历,使邱光和显得更为明智、冷静和谨慎。通过几个月深入的市场调查和消费者访问,当一外商就名牌服装两年服装地区代理权开口要价120万元时,对邱光和震动很大。他想:服装必须要创出名牌,创牌就要创中国人自己的品牌,只要创出品牌,生意就会红红火火。
1996年初,邱光和在已掌握大量服装市场的基础上,又集中资金,把他即将开拓的服装类别准确地定位在休闲服上。他认为,外国休闲服已成为大众时尚,这是一个信号。经过一番深思熟虑和征询专家意见后,邱光和开始创办森马企业有限公司。
有道是:万事开头难。作为创建人,什么事都离不开他:购置设备、引进人才、制订规章制度等等,他忙得不可开交。尤其是创办伊始没有设计人才,大部分款式都是通过香港和广州等地获得样品然后进行改造。他既当决策者,又当设计师和工人。他忙得不分白天黑夜,忙得透不过气来。
公元1997年3月12日,是邱光和一生中难以忘怀的日子,更是“森马”人不会忘记的日子。经过大家的努力,“森马”牌第一批休闲服装正式从广州生产基地运抵温州。这批产品,有外套、T恤衫、毛衫、牛仔裤、内裤、袜子、皮带、皮包、衬衣共七大系列500个规格和品种,共投入资金2000多万元。邱光和早已忘记了自己的疲惫,和“森马”员工一起以最快地速度将第一批休闲服发送到温州、南京、长沙、徐州等连锁网点。
由于邱光和和公司后来引进的一批优秀人才对市场流行趋势把握准确,消费层次定位妥当,具有清新、时尚、飘逸、自然的“森马”服饰很快在高手林立的服装市场上脱颖而出,迅速占领了市场制高点。
百折不挠,从不向失败低头,使邱光和走向了成功。
一个思维超前的人
“森马”不断实行营销创新,狠抓品牌建设的同时,邱光和还响亮地提出了名牌服务。他说:“森马的名牌服务分为有形服务和无形服务。有形服务是指我们的硬件;无形服务是‘软件’,指公司的服务规则、服务态度和服务艺术。”在森马采访时,记者就看到了一个个警句牌,其中有一句就与名牌服务有关:
微笑露一点嘴巴甜一点说话轻一点
脾气小一点度量大一点脑筋活一点
做事快一点效率高一点理由少一点
提倡名牌服务,给森马注入了活力,使公司总部和各大区域销售节节攀升,到2000年底,森马加盟店增到320家,全年系统销售总额达1.73亿元。
