吴志祥简历 同程CEO吴志祥详解引入携程投资历程
“战局变化如此之快,我也没有想到。”对于接受最大竞争对手携程的投资,同程网CEO吴志祥今日接受腾讯科技等媒体采访时如此表示。
携程正式向同程抛出橄榄枝,是在同程网和艺龙网宣布达成战略合作的当天晚上。4月10日,同程和艺龙达成协议,艺龙将为同程提供中国大陆的前台现付酒店和团购酒店的库存,同时同程将为艺龙提供景点门票的库存。
当晚发布会结束以后,携程一位高层向吴志祥表达了交流谈判的意向。双方的第一次会面定在4月19日在苏州维景国际大酒店进行。巧合的是,同程跟艺龙此前达成战略合作的10小时谈判,同样也是在北京的维景酒店。
参加此次谈判的共有8人,包括携程CEO梁建章、COO孙洁、CSO武文洁以及同程网方面包括吴志祥在内的5人。由于此前携程和同程在门票等业务上的激烈竞争关系,双方高管见面后一度陷入尴尬局面。但随后关于合作的谈判却进展异常顺利,两个小时内迅速在门票业务合作和携程战略入股等方面达成一致,并在随后一周内完成了合约起草签订。
4月28日,携程宣布2.2亿美金投资同程,占股约30%为左右,此轮投资后,同程的估值接近50亿元人民币。目前,同程网新的董事会还在组建过程中,并将在两年之内重启IPO。
吴志祥认为,携程更看重的是同程创始团队的创业精神和凝聚力,而最终接受携程的前提是携程承诺“不妨碍同程独立发展并支持其IPO计划”。
“创业团队跟巨无霸竞争的时候,以前的结局就是你死我活,但是现在整个行业越来越理性,如果弱者有足够的智慧和价值,巨头也会更开放和包容。”吴志祥如此评价同程和腾讯、携程最终达成的合作。
加速休闲旅游市场布局
那么,在引入携程的战略投资后,同程网随后将如何保持和携程乃至艺龙的竞争合作关系?
据吴志祥介绍,携程将把景点门票的现付业务全部接入同程,但在景 酒产品等预付门票和酒店领域,双方仍保持独立发展和竞争,对于同程来说,包括景点 餐饮、景点 目的服务等服务将是未来非常重要的盈利点。
引入携程投资,则让携程的另一主要竞争对手艺龙陷入尴尬局面。对此,吴志祥表示,同程旅游根据自身的发展目标选择了业务合作,并且在选择中最大程度考虑了对方的利益,这一切都是在不确定中突然发生的。未来,同程会严格遵守合同来履行和艺龙达成的协议。
而在同时获得携程和腾讯的投资支持下,同程接下来将在休闲旅游市场采取一系列新的动作。
早在去年年中,同程网开始了线下景点自助购票取票终端的秘密研发,去年年底拿到腾讯5亿投资以后,决定投入两亿预算发展“智慧票房”系统业务;在今年正式推出该产品之后,为了防止竞争对手的跟进,同程仅用一个月的时间完成了两千家景点的签约。
“智慧票房”系统终端具备自助购票、取票功能,可识别身份证、二维码等身份识别媒介,还具有银联支付功能。通过该系统,在线预订门票的游客将无需到景区售票窗口排队取票,只需通过自助机器输入验证码或凭身份证、二维码即可快速取到门票,整个过程只需数秒。从而可在景区接待高峰时段大幅缩短游客购票、取票的排队等候时间。目前全国有数百家景区已经正式启用了“智慧票房”系统。
“智慧票房”系统是一个开放平台,票机不仅对同程旅游自己可以用,其他分销商也可接入。同程成立了全资子公司来运营该项业务,对第三方票务机构开放,收取一定的佣金通道费。
吴志祥透露,按照预期部署,今年年底预计可以在全国实现一万台终端的投放,包括硬件和软件系统在内的总投入成本在2亿左右。上述成本由同程网承担,前期向合作伙伴和景区免费提供终端,且票务收入全部归于景区。
“达到一百万客流量的景区,一年售票的人工成本大概50万左右,通过智慧票房的引入,可以节省三分之二的售票能力,节省30到40万成本。所以景区即便按正常市场价引入我们的系统,五台终端加上软件的成本为30万左右,一年之后便可回收成本。”吴志祥认为。
同程的目标是,明年在自助终端实现1亿张门票的销售,随后通过每张票1元左右的通道费、终端上独立电子屏广告收入等方式实现微利,更重要的是以此巩固同程在门票业务上的领先地位。
