张道才新昌 张道才做洁身器 浙江三花发现新蓝海?

    完成对西安良治电器的并购后,面对记者,张道才饶有兴致地谈起了他的创业史和“成功学”。

    相对于三花集团在主业、制冷部件制造上的收益来说,这是一次看起来微不足道的并购,然而对于隐身于家电行业幕后的“三花帝国”来说,这却是一次意义非凡的“再创业”——首次从面向厂商的零部件行业进入直接面向消费者的家电整机制造行业。

    张道才把他过去20年的成功归结于“没有盲目发展,抓对了质量和技术”,他说:“我们的企业发展到了又一个需要提升的阶段,从质量控制向系统控制、过程控制转型。”

    在他看来,三花良治的市场将是一片广阔蓝海,然而,他和他的三花集团在零部件制造行业的质量控制经验能否复制到整机行业?他们又将如何迎接终端消费者这些 “新客户”带来的营销挑战?

    “另类”的并购

    三花良治的主营产品对于大多数国人来说相当“另类”——便后洁身器。

    一位经销商说,还看不到多大的市场,客户的认知水平还比较低。但首次进入这个领域的三花集团显然希望,“这个东西能像抽油烟机一样进入千家万户”。

    没有充分的市场氛围,也就意味着没有太多的竞争者,对于首次从中间产品进入终端产品的三花集团来说,这是一次进可攻、退可守的产业投资。三花良治首批注册资本只有1500万元,相比而言,肯定要比贸然进入其他充分竞争的行业有余地。

    三花良治董事长马悦说:“我们暂时没有对未来定下一个特别快速的发展目标,现状是市场暂时还非常小,但前景非常庞大。”

    据介绍,洁身器的主要功用是“改变现代人如厕之后用纸拭秽的不卫生、不文明的陋习,而实现用温水冲洗的装置,其附加功能有座圈恒温(博客)、座圈抗菌、自动烘干等诸多人性化功能”,该产品在日本拥有80%以上的家庭拥有率,但在国内却迟迟不见市场响应。

    目前,国内洁身器市场的主要品牌有松下洁乐、荣事达、TOTO、金陶等,马悦介绍说,该品牌洁身器的市场售价为1500元,每年销售额超过4000万元,市场优势在于,它的价格为国外同等产品的1/3,且产品适应中国卫生间的湿润环境。日本系洁身器最大的毛病在于,没有照顾中国人卫生间和洗浴是在一起的,这也就要求洁身器能适应较为潮湿的环境。

    据三花集团的一位技术总监称,三花集团正准备改造设计其在杭州工厂的一条生产线,这条生产线将作为西安三花良治电器有限公司在中部地区的生产基地,而三花控股在杭州、绍兴、沈阳、上海等地,均有控股或参股的制造工厂,这些将来都会成为三花良治电器的生产地。

    而此前,西安良治电器只有研发、营销、管理部门,产品生产则由西安黄河电器代工。

    前景

    依托旗下上市公司三花股份(002050),三花集团已经成为制冷行业零部件的重要生产商,其空调制冷关键部件四通换向阀在国际市场占有率达40%,二位三通电磁阀国际市场占有率85%,在国内市场亦遥遥领先。

    兴业证券的一份报告称,三花股份是空调阀件行业霸主,空调配件收入占比超过95%,其中四通阀和截至阀两项产品的收入占比大约50%和15%,公司也是变频空调的重要部件电子膨胀阀的主要生产厂家,在截止阀方面,公司与盾安环境合计占有截止阀近70%的市场份额,双寡头垄断的竞争格局业已形成。

    张道才把他的成功归结于 “在80年代抓对了质量,在90年代抓对了技术”。

    早年“靠18万元起家”的张道才先是承包农机厂生产冰箱配件,最后把产品定位在冰箱、空调制冷元件上,在制冷元件做到一定规模之后,生产整机的想法也曾经在张道才脑中闪现,但他最终打消了这个念头。“那么做等于自掘坟墓——把自己多年培养的客户瞬间变成敌人,而且,做整机做到几百个亿,利润和我做配件做几个亿差不多,我为什么要去做整机?”张道才说。

    面对即将进入的新领域,张道才说,新公司的主要任务是秉承三花的经验,完善工艺流程,做好产品。

    建设部政策研究中心厨卫研究所所长林润泉说,由建设部牵头制定的《卫生间洁身器》标准强制规定,建筑物卫生间马桶背后必须预留洁身器插座。该标准正在报批,有望于今年年底正式出台,即将出台的强制标准,有利于提高洁身器的公众认知度,对洁身器市场来说,是利好消息。

    三花良治有限公司提交给三花控股集团董事会的三年规划称,未来三年内,在国内洁身器市场的份额超过30%以上,洗之郎要成为国内洁身器第一品牌。