徐少春张青徐少春的青春之歌金蝶云要如何“破”而后立

2018-02-16

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文章简介："1991年,我借了五千块钱买了一批电脑散件,组装了一台286电脑,开始了我的创业.其实当时我还是一个企业里面的干部,当时蛇口社会保险公司给

“1991年,我借了五千块钱买了一批电脑散件,组装了一台286电脑,开始了我的创业。其实当时我还是一个企业里面的干部,当时蛇口社会保险公司给了我360块钱保险金,从那一刻我才知道我砸掉了人生当中第一个很重要的东西,就是铁饭碗,开始了金蝶的创业。”——徐少春

对于创业已26年的徐少春来说,他的青春似乎才刚刚开始。

今年五四青年节,又被徐少春演绎成了行业变革的“青春偶像剧”,随着主角从电脑、服务器到办公室,今年的续集又是更大的手笔。将“金蝶云ERP”中的“ERP”除名,升级为“金蝶云”,将传统ERP以及象征着CEO身份的老板椅被砸掉,换来的则是金蝶云的“破“而后立,以及人人具有的CEO思维。

从优秀到卓越,需要一颗始终年轻的青春之心。不被世界淘汰,就先要颠覆世界,这就是徐少春和他的金蝶云,向整个世界发出的一声呐喊。

不破不立,金蝶云如何新生?

徐少春用“砸”的方式,宣告了ERP时代的落幕。作为PC时代最典型的企业管理软件代表,它正式命名于1990年,它把企业的物流、人流、资金流、信息流统一起来进行管理,成为上一个时代的印记。

但随着新一代信息技术的发展,包括云计算、SOA、商业智能BI等应用的涌现,传统ERP的时代也逐渐进入了尾声。

我认为,最主要的原因在于云计算时代的,企业用户的需求发生了变化。不过,随着云计算的深入,技术的难点被不断打破,很多大企业开始通过混合云的模式,尝试将新的业务通过云计算来进行释放,在这个过程中,企业客户们慢慢的打开了对云的认知。在全球化的数字化转型进程中,先一步上云的企业客户明显表现出优于落后上云企业的生产力。

以金蝶云的客户幸福西饼为例,作为国内最具竞争力的互联网品牌蛋糕店,在使用金蝶云后,业务审批流程加快50倍,财务报表生成速度加快100倍,每次处理超过15万订单,财务人员工作量反而减少一半。这样的进步,显然是传统ERP给不了的。

可以预见的是,企业云端转型是大势所趋,大型企业要实现云管理,可以首先从创新领域起步,并应与所在领域专业的SaaS \ PaaS合作,这是金蝶云将面对的历史机遇。

在此背景下,徐少春打破ERP的举动,让金蝶告别传统ERP,全面向金蝶云转型的策略不失为一种宣示,在企业全面云化的当下,率先让金蝶云“新生”。

徐少春认为,从传统ERP升级到云服务,关键决策因素还是管理理念。而金蝶云作为金蝶在企业云服务领域的战略型产品,显然比传统ERP更适用于企业上云。

破而后立,从打破过去到创造未来

在过去的两年中,金蝶在云ERP上进展神速,2015年4月,金蝶与亚马逊AWS签署全球战略合作协议,这让金蝶云与全球云计算最顶级的品牌产生了联接。同年9月,金蝶云ERP注册用户数突破20000 。而在2016年,金蝶云ERP开始收获战略性客户。2月签约房地产老大碧桂园,3月签约互联网老大腾讯,11月签约华为。

在我看来,正是因为在大企业客户上的持续突破,让徐少春坚定了砸掉ERP的信心。我们知道,任何一次对过去成就的突破,都意味着同步爆发的“阵痛”,有了大企业客户的沉淀,才让金蝶云的爆发的加速度更快。

面对市场给予的褒奖,徐少春仍然保持了理性,他认为,“金蝶云的诞生,首先是市场需求导向的必然结果,因为传统ERP已经满足不了市场快速变化的需求。其次,这也是金蝶云战略布局的必然结果,因为金蝶云是金蝶专针对大中型企业的SaaS服务,而精斗云针对小微初创企业。原云ERP是一款探索性产品,推出时并没有正式命名,但三年来的市场检验已经完全证实了我们的设想,升级时机成熟。”

事实上,金蝶云的战略定位,也是企业云服务竞争开放化的必然结果,正如徐少春所说,“金蝶云目前只有半个身位的领先优势,不颠覆自己,就只会被别人颠覆”。

充满青春气息的金蝶云,果然备受创新型的企业欣赏。例如当下最火的共享单车ofo,就选择了金蝶云,ofo财务副总裁林叶明说,“我们在快速向全国40个城市拓展的过程中,遇到了诸如报销、固定资产和采购的难题,通过金蝶云,ofo已经完美的解决了这些问题,金蝶云给我们带来的是从采购,采购端,组装端,配送端,一直到财务端,这一系列的解决方案带给我们很多的方便。”

而另一家专注机器人的新锐企业创客工场,其副总裁李然也表示,“有了金蝶云之后,从产品最早期的生产,供应链,到出货到财务,到线上线下都给了我们一个非常非常好的支撑。”

不难发现,徐少春的每一次选择和金蝶云的变化,都与市场环境和客户需求的变化是贴合的,所以尤为受到新锐企业的欢迎。在云时代的行业变革中,谁能更快的变革,谁就能掌握市场竞争的节奏。金蝶云,既是徐少春的选择,也是金蝶打破过去到创造未来的一次壮举。

徐少春踏准了哪些青春节拍?

徐少春曾在一次采访中,笑言自己是一个“90后”。对于这么一位能持续把握互联网创新脉搏的变革者,他确实是企业家中的“另类”。

首先,勇于打破常规,“砸”的这个形态本身就意味着“勇敢”。金蝶走到今天,已历时24年,对于徐少春来说,过去的成就和辉煌,已经足以让他名垂史册。但徐少春,并没有选择固守过去,固守金蝶在ERP领域的领导地位,而是选择打破的方式,让客户忘掉ERP,重新记住这唯一的名字:金蝶云。

其次,移动互联网就像是激情燃烧的故事,在层出不穷的新模式和新玩法当中,如果不能紧跟潮流,就没办法拥有激情。但显然,徐少春在云战略上是极为坚定,一路极速狂奔的。从金蝶连续三年的财报可见端倪。2014年金蝶云服务收入达到1.06亿元,比2013年增长86%,占公司整体收入比例6.86%;2015年再次增长超过80%,比例翻番,增至12.59%;2016年更直线增长102.8%,云占比达18.31%。

第三,破而后立,布局慎密。徐少春的每一砸,看似噱头十足,但实则步步为营。2014年的五四,砸掉电脑,其实是为了早在2007年就已经密谋研发“金蝶微博”,后来更名为移动办公app云之家,目前已经连续两年在大中型企业移动办公领域排名第一。

几个月后,在2014年8月8日,徐少春砸掉了服务器,推出金蝶云ERP,实际上这款产品早在2012年已经在酝酿,砸掉服务器后,一口气签约全球顶级奢华汽车品牌捷豹路虎、消毒柜行业大佬康宝电器等、澳洲保健领导品牌澳佳宝、金砖国家新开发银行,一连串攻城略地,让人眼花缭乱。

有实实在在的历史战绩做背书,这次五四砸掉“ERP”之举,青春气息之浓郁比起以往有过之而无不及,让业内人士更充满期待。