诞生过高圆圆、杨幂的瑞丽模特大赛，今年又是如何赚到2000万的？

12月1日，“2016瑞丽粉丝节”在北京万达索菲特酒店魅力盛放。盛典上以“放胆秀色”为美丽宣言的“第12届瑞丽模特大赛总决选”作为备受瞩目的焦点环节耀目上演，同时“第4届瑞丽美容大赏颁奖典礼”缤纷呈现，更有明星嘉宾、美妆专家及人气模特现身各大环节，与瑞丽粉丝进行互动，惊喜连连。

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—-这些只是2016年瑞丽传媒转型升级的一个缩影

从封闭走向开放

《瑞丽》杂志社常务副社长傅新虬认为：2016年瑞丽模特大赛在停滞两年后再次重启，克服了市场重新认知的障碍，取得了巨大的成功：11万报名女孩，8大城市落地海选，42强在线直播，四大赛区跨国赛事，超2000万元赞助收入。

今年的瑞丽模特大赛突破点主要在于：

第一是在招募阶段的突破，把这个赛事开放到整个互联网平台，和其他线下资源渠道如红演圈等展开合作。在招募阶段，淘宝“淘女郎”成为本届大赛的互联网端联合主办方，几十万淘女郎注册会员是大赛潜在的报名选手。同时，大赛还在图片社交软件nice、中国移动“和新闻”客户端等年轻人聚集的平台开了一个专门的报名渠道。通过这种开放合作，把大赛招募的声量放大。反观以前，平媒时代的瑞丽模特大赛从招募、海选到评选，都是在瑞丽的整个体系里操作，围绕着杂志的读者、网友、编辑、造型师和化妆师，某种程度上，大赛的审美、选角过于僵化和单一。“如果说以前的大赛能接触到千万人，现在则是覆盖上亿的年轻人。”傅新虬说。

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第二是玩法上的突破。本届模特大赛在海选之后的定级和评分阶段采用了最流行的直播互动手段，同时与网络视频综艺节目进行了对接，在全国“42强进10”的淘汰赛过程中，跟“手机淘宝”客户端进行了合作，充分发挥“淘女郎”的优势特色，让她们跟电商商家对接，完成了商业结合。“如果说以前的比赛是单一地选长得漂亮、身材五官比例协调的女孩，今年则纳入了更多综合性的考量因素。“

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第三是首次实现了跨越国境的合作。今年的瑞丽模特大赛跟日本富士电视台联合录制大赛主题综艺节目，全程在日本拍摄，同时在国内的爱奇艺、优酷土豆等平台上播放。

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第四是后期的选手打造跟之前也完全不一样。对于大赛报名的十几万年轻女孩。对于大赛发掘出来的选手，不再是单纯地为《瑞丽》杂志服务拍摄平面内容和广告，更要对接影视制作公司、培训机构和电商平台，进行真正的跨界孵化。“把选手按她们的不同特性，比如达人、意见领袖、模特、演艺艺人、女团组合、电商主播等分类，往不同的方向打造，由原来的单一输出变成多元输出的方式，这也是吸引很多人参与和关注赛事的原因。”

据悉，在招募阶段，半数以上的网红都瞄准了2016瑞丽模特大赛·和新闻赛区，因为这是一条集封面人物、演员、代言人、模特于一体的四栖进阶机会。获奖者有机会签约咪咕阅读小说代言人，做《左耳》等热门小说封面人物，获千万人气曝光，其中两人直接参演乐视最新网剧，模特、演员一步到位。

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第四今年瑞丽模特大赛最值得一说的一个亮点就是招商的巨大成功。我们也不难猜测，2014年、2015年的停赛，无疑和招商不理想有很大关系。本届大赛的招商收入，据傅新虬透露的数字是2000万元左右。“这种收入规模甚至超出了大多平面杂志全年的广告收入。”

从招商角度来说，原来是为了一台落地晚会做大赛赞助，现在的赞助则是贯穿于大赛全过程。海选招募、地区赛过程，直播、视频拍摄等所有的当红媒体形式都进入了比赛。从4月1日启动报名，到12月总决赛落地结束，8个月的时间，不同的环节都有广告产品，形成了新的广告载体，并承载了客户宣传推广的需求，一个赛事的最大价值不过如此。

傅新虬告诉记者。“通过对这场模特大赛的改良和创新，实际上是对瑞丽集团转型升级为全媒体开放性生态圈的一个最好的案例体现，也对瑞丽2017年的发展规划起到了很好的借鉴作用。”

“在面临读者受众群体老化、流失，年轻的‘90后’‘00后’不再关注纸媒等压力，”这次大赛重新把年轻人吸引到瑞丽品牌周围，积累了有价值的用户数据。”

与强者同行

实际上，纸媒的转型单兵作战似乎并不可取，强强联合则为上策。比如华西都市报社与阿里巴巴集团合作的“封面新闻”客户端发布一年成绩显著，北京广播电视台与奇虎360合作的“北京时间”大胆杀入视频直播领域。瑞丽在转型发展中，也在联合其他的优势资源。比如今年，瑞丽先后与中移动旗下咪咕阅读、阿里巴巴集团达成战略合作，介入内容的二次传播和内容输出服务。

瑞丽与咪咕阅读的战略级深度合作，主要体现在运营咪咕“和新闻”客户端里关于时尚板块内容和手机报。瑞丽和中移动的手机报合作由来已久，始于2007年，今年的手机报进行了一些新的突破和尝试，明年还将推出一份以家居为主的全新手机报。

瑞丽与阿里系的淘宝和天猫平台也达成了深度合作，除了“淘女郎”作为模特大赛互联网端联合主办方，瑞丽同时还为淘宝旗下许多商家提供量身定制的内容服务。今年以来，淘宝一直强调未来的发展方向就是要做好社区化运营、内容化运营以及生活服务运营，这已明示了电商从传统摆个货架卖出产品，向体验式、场景式销售转型，这种需求正对瑞丽这种老牌内容提供商的专长。数据显示，今年，瑞丽在阿里系两大平台合作的商家规模大概在上百家。

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全媒体开放性生态圈

作为瑞丽掌舵人，傅新虬在多个场合都提到一个词——全媒体开放性生态圈，并表示瑞丽将在产品跨界、内容输出、电商化平台等领域全面发力，打造全媒体开放性生态圈。一年来，瑞丽一直在酝酿新的品牌延伸产品，而有些新的构想也在落实之中。12月1日，第十二届瑞丽模特大赛总决赛和第四届瑞丽美容大赏颁奖典礼之前，瑞丽发布了与上市服装企业等一些极具资源背景的公司进行战略合作。“新的领域、新的发力、新的产品、新的事业”。

依然以今年的模特大赛为例，阐释了瑞丽全媒体开放性生态圈的核心。这个大赛成功的关键是它的商业逻辑要形成一个开放性的闭环：

瑞丽掌握的优势是品牌，多年以来，瑞丽品牌对年轻女性，对商家尤其是美容、化妆品、服装、快消领域的商家具有很大的吸引力，而商家关注的重点是在瑞丽上能找到他们的消费者和目标群体。而模特大赛就是要用瑞丽品牌把年轻受众群体吸引过来，同时，挖掘出她们中的潜力群体并进行培养。每个参赛的选手的周围都有自己的亲朋好友和粉丝，这些人在关注大赛的同时也一定会关注瑞丽的媒体品牌，如杂志、微信、微博和APP等，这样，无形中就把受众的覆盖面放大了。

接下来，根据评选出的年轻模特、达人意见领袖的不同类型，分别进行不同的培养和输出。一方面这些人可以产生很好的UGC（用户贡献内容）内容，这些内容组织起来可以反哺到杂志的平面、网络和手机端媒体，对内容生产是一个很好的补充；另一方面，再把这些选手跟外部不同的品牌公司或资源方（影视、娱乐、网红孵化、达人经纪公司等），进行有针对性的合作，实现商业变现。

如果说原来的瑞丽模特大赛是封闭的状态，现在则变成了全开放，选手不仅在瑞丽系列媒体上呈现，也在其他平台呈现，真正实现了共赢。“不管她们在别的平台怎么赚钱，但对瑞丽的知名度、社会影响力和商业收入都会有所推动。瑞丽所做的实际上是一个循环概念，不断地做大赛、美容大赏，也就可以源源不断地发掘新人、培养新人。”

也就是说，选手在提供UGC内容的同时，还在不断地丰富瑞丽的受众数据，其广告价值也就能最大限度地体现出来。“圈子变大了，在开放的合作中形成了闭环，商业价值又回到瑞丽品牌的核心价值下，所谓的生态圈就是更宽泛、更大概念的瑞丽品牌。”傅新虬说。“瑞丽已经21年了，作为媒体集团我们存在的意义、价值和独特优势也十分明显，现在做的就是如何把优势价值跟新经济、新传媒下的传播形式结合起来。”

傅新虬表示瑞丽把2016年确定为整体业务转型的起点，重点是搭建人才和产品的基础结构，用重点项目如模特大赛、美容大赏的创新来诠释全媒体开放性生态圈；而2017年则是出击发力之年，让我们拭目以待--这家正在转型的传媒集团的全媒体开放性生态圈。