林开心林宇鑫 伊佳林开心梦工场等cosplay品牌系 成购物中心“新宠”
这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代!狄更斯《双城记》中的开篇语同样适用于现在的儿童产业。
二胎政策的放开,每年或新增人口800万,机构预测,我国0-14岁人口激增至2.6亿,儿童可支配日常消费占到家庭收入近30%左右,未来5年中国的儿童产业消费规模可能由目前的1万亿增至3万亿,因此行业前景被广泛看好;其次,受到电商的冲击,传统百货和购物中心销售业绩面临考验,而具有明确目的性和客流带动效应,且不能被电商替代的儿童主题乐园(专题阅读)逐渐被主流商业地产商视为超市、影院、快时尚之后新的主力业态。
因此,包括万科、保利、碧桂园、恒大、万达、世茂等实力开发商几乎全部涉足儿童主题乐园。
不过,大小企业一拥而上也造成儿童主题乐园市场的饱和,当前购物中心数量激增已是不争事实,而几乎每个购物中心都规划有规模大小不一的儿童主题乐园,客源半径正被逐渐压缩。
如何提升消费体验,在激烈竞争中脱颖而出,成为摆在儿童主题乐园行业的难题。
本次,我们将重点梳理利用cosplay在儿童业态领域塑造出彩代表品牌,反思如何品质提升、特色塑造以及增强盈利。
不同于传统cosplay,儿童业态领域的cosplay品牌系不仅仅只利用服装、饰品、道具以及化妆来扮演动漫作品、游戏中的角色,还通过环境打造、人性化服务等方面来增强顾客的沉浸式体验,让顾客爱上这种新的品牌及表现形式。
1桃心皇后的宴会厅——故事化主题造就趣味化场景
位于东京迪士尼乐园的"桃心皇后宴会厅"以迪士尼电影《爱丽丝梦游仙境》为蓝本,还原故事中的桃心皇后城堡,顾客同时化身皇后的宴客,参与其中。
品质提升:桃心皇后宴会厅还原了爱丽丝漫游仙境中的各种奇景,融入爱丽丝故事中多种元素,似乎置身童话世界,心型的大门主题感十足,排队的时候,可以看到大厨们忙碌地为宴会准备食物。厨房里所有的一切都非常"爱丽丝"。
特色塑造:该餐厅推出爱丽丝主题的西餐甜点等,并设有儿童套餐。
增强盈利:模式较单一,主要以餐食消费为主。
2伊佳林开心梦工场——特色变装、零售结合游乐
2014年诞生的伊佳林开心梦工场,是全国首家以情景变装为主题,Cosplay变装为特色,融合育乐拓展,亲子互动的综合性少儿室内游乐场所,定位为"开设在中高档商业购物中心,面向3-12岁的室内‘动漫角色体验’主题乐园"。
品质提升:有别于其他传统儿童室内游乐场,每家伊佳林开心梦工场门店都别具匠心。场景设置各有亮点:鲁道夫小镇、秘境森林、海盗巨船、奇幻城堡等特色主题赚足孩子们的眼球。在场景的设计及投入比例上更侧重于类迪士尼式的主题游乐园,大量运用彩绘、卡通场景建设及玻璃钢结构动物、人物形态,打造一个让孩子可以代入体验的"童话之境"。
特色塑造:1.首创 Cosplay 动漫角色情景变装:在伊佳林开心梦工场游玩的孩子们能穿上自己喜爱的电影、动画角色的服装,例如美丽的公主、英武的骑士、拯救世界的英雄与无所不能的魔法师等,并在逼真梦幻的造景中根据设定的剧情及人物互动,一起体验一个完整的故事;
2.先进的体验式儿童育乐拓展教育模式:通过借鉴北欧一些国家的方法,在游乐中设置一些隐含教育意义的环节或障碍,引导孩子根据提示自己克服困难、提升自我、达成真正寓教于乐的先进模式。
增强盈利:与普通儿童游乐园多以门票收益为主不同的是,伊佳林开心梦工场采用多元化的整合经营模式,以门店直营的主题室内游乐场版块为主体,并在其中植入伊佳林品牌服饰、儿童箱包、玩具及文化产品销售,并根据每个门店具体情况,引入餐饮、儿童早教、亲子教室、亲子摄影等附属模块,盈利模式更多元化。
3Kidzania(趣志家)——模拟社会打造体验
1999年,世界上第一家儿童职业体验馆是在墨西哥诞生的Kidzania(趣志家),其主要针对少年儿童打造的一个"模拟社会"。
品质提升:与迪士尼、欢乐谷等主题公园不同,趣志家并非以大型游乐设施为主打的公园,而是一个模拟现实的"过家家游戏",让儿童在娱乐中体验大人的生活世界,让儿童在参与中学习社会的知识。
特色塑造:乐园内有街道、人行道、街灯、剧院、电视台、医院和餐厅等各类社会设施及机构,儿童进入园内后,可自行选择店员、医生、记者、护士等50到60种不同"工作",其"打工"报酬以代币形式给付,代币可在园内消费。在2006年Kidzania进入日本东京后,这种儿童主题体验公园取得巨大成功,声名远播,也成为到今天为止中国儿童职业体验馆复制的模板。
增强盈利:Kidzania的盈利模式除了门票收入外,还包企业冠名赞助、衍生品销售、活动场地租赁、加盟收费、知识产权费用。
儿童cosplay品牌系"大有可为"
体验业态被认为是传统商业抵抗电商冲击的有效手段之一,通过梳理以上三个巧用cosplay在儿童业态领域做出自己特色的品牌不难发现,无论是桃心皇后的宴会厅通过环境打造给予消费者更好的就餐体验,还是Kidzania(趣志家) 针对少年儿童打造的"模拟社会",这些cosplay品牌系无不是围绕"体验"二字做足功课。
在竞争如此激烈的市场环境下,对于儿童业态品牌来说,要讨好"熊孩子们"仅仅做好体验还远远不够。以在儿童业态中有独特性和特别优势的伊佳林开心梦工场为例:除了有cosplay动漫角色情景变装等体验外,它还通过早教培训 餐饮 亲子摄影等模块,打造出一个儿童亲子产业平台,扩大自身市场竞争力。
其大比例的造景范围也对门店所进驻的商业综合体乃至整个商圈带来类地标效应,让首次前来的消费者更容易被吸引眼球、进而延长在商圈停留时间。
商业综合体辐射范围内的常态消费者及忠实消费群体则将更方便地形容出商业综合体的特征,易于市场推广引导产生蜂鸣营销(Buzz Marketing)。
面对儿童消费产业未来3万亿的"蛋糕"市场,你准备好了么?
希望本次通过以上三个品牌的剖析,能够给大家带来一些新的思考,也期待集好玩、有趣等于一体的儿童cosplay品牌系未来继续在购物中心内"大有可为"。
