保利影业并购布局影院 200家影院后再做发行制片
在2017北京电影节上，新浪娱乐对话柳德彬，一起展望这个老牌电影公司将会如何华丽归来。
保利影业总经理柳德彬
柳德彬亮相北京电影节市场活动
新浪娱乐讯 2016年的北京电影节上，保利影业在阔别电影投拍多年后重新回归，与徐浩峰导演签约，电影《刀背藏身》正式投入制作。一年后，这部作品已经进入后期制作阶段，预计在2017年最后一个季度上映。
2003年保利博纳开始投资《无间道》系列等项目，到2009年发行《十月围城》等影片，保利影业在电影投资圈活跃了近10年。2009年，博纳在美国上市，保利文化退出并在香港上市，从此阔别电影投资行业7年。尽管保利曾经一度放弃内容投资，但从2005年开始的电影院投资业务一直在发展中。
2017年，在回归内容制作的同时，保利影业投资建设与资本收购并举，完成了对星星文化100%的股权收购。星星文化旗下有已开业影城21家，在建影城4家，及已签约未开业影城12家。
保利影业总经理柳德彬透露，在产业链终端发力、整合影院终端技术公司并形成闭环，是保利影业与其他公司差异化发展的一个方向。此外高科技研发也是保利影业的优势所在。
在2017北京电影节上，新浪娱乐对话柳德彬，一起展望这个老牌电影公司将会如何归来。
未来还有两三次影院并购
期望达到5%的市场份额
新浪娱乐：收购星星文化之后，目前保利在终端市场占有率如何？
柳德彬：我们现在大概直营的影城是70多家，到今年年底可能80家吧。我们不算是最激进的，算是非常小心的，收购价格也不能太高，现金流还得非常好。保利影业的发展模式还是要自己的造血功能足够，自己能够良性发展，自我复制，自我繁殖，自我生长。
新浪娱乐：为什么看中星星文化？
柳德彬：首先影院的品质是非常不错的，对价也还比较合适，而且在北京还有两家影城非常好。其中有11家影城是CGV的，我们大概控股51%。
新浪娱乐：希望影院布局在什么样的城市？
柳德彬：尽量还是一二线城市，做起来比较轻松，三线城市要找非常核心的商业地标性的建筑去做，目前我们装修还有设备基本上就是高端品牌化的路线。但是在三四线我们也接手了有20家，有一个相对来说比较适中的投资和装修，实际上用的设备和美国主流城市完全一样，放映机、音响完全一样。
新浪娱乐：接下来还会继续收购吗？期待达到什么样的市场份额？
柳德彬：还会积极地去并购吧，我们自己策划还有两三次这样规模的并购。达到200家影院左右，大概是4%到5%的市场份额。未来影院还是要尽快提高自己的质量，不要去盲目扩张，有的影院公司可能有两三百家影城，但是可能有一百家是亏损的，没法去自己生存。所以不要看别人在并购我也并购，要看和企业文化相不相投，这些人进来以后能不能做到1加1大于2的事。
新浪娱乐：目前保利旗下的影城有多少是盈利的？
柳德彬：百分之七八十都是盈利的。
达到200家影院后再做发行制片
对《刀背藏身》票房预期三个亿
新浪娱乐：保利离开电影投拍领域后，一直没有放弃影院终端布局，是从05年开始就看好这一产业领域吗？
柳德彬：对，因为我们觉得电影院这块也是个不可再生的资源，中国核心城市就这么些，一二线城市就这么多，不太容易复制的。通过快速布局，达到200家影城之后，很容易就可以翻身做发行，再做制片。
新浪娱乐：所以目前保利在发行方面进展如何？
柳德彬：目前正在探讨继续做发行公司的可能性，但是影业本身已经可以做发行了，我们也在做，但是我们想进一步做一些结构上的安排，发行公司要在股权结构上有些提前的布置，比较完善的股权架构可能对整个公司的发展会更有帮助。当年我们控股博纳的时候，我们占51%，博纳占49%，当时的这种股权结构对保利博纳的品牌和发展还是有非常大的帮助的，而且对内部的奖励也是非常好的。
新浪娱乐：为什么去年选择投资徐浩峰的《刀背藏身》？
柳德彬：还是觉得它比较符合我们社会的主流价值观，徐导自己是非常非常认真做事情。无论电影的票房如何，我们投资一部电影还是希望在电影的市场上、电影历史上留下浓墨重彩吧。
新浪娱乐：电影投资大概多少？票房预期是多少呢？
柳德彬：投资八千多万。预期大概三个多亿，这样就很成功。
新浪娱乐：预期不是很高啊？
柳德彬：不是很大，因为他的片子比较沉重，要引人思考的，他又不是手撕鬼子看一乐子。我们想这部片子从目前拍摄的来看，还是比较符合大众的审美主流，但是又有很多思考。
新浪娱乐：未来还计划投资哪些电影？
柳德彬：今年也有好几部戏，包括《鲛珠传》《机器之血》，商业片我们也投，但是操刀的片子还是希望和国家的大战略相契合。
无人机房、无玻璃放映窗口……
两年内打造影院终端高科技产业闭环
新浪娱乐：这些年市场也有不少变化，电商发行、保底发行等等都成为很热门的玩法，保利影业会有新的发行模式吗？
柳德彬：现在这种保底、买断，不是今天有的，2002年电影体制改革之后，发行公司都这样了。只不过后来电影火了，大家说发行公司有这么多种方式，那时候我们做发行公司就这样。目前的发行方式和15年前相比，稍微有点区别的地方是现在越来越细化了，有了专门剪预告片的公司，专门做宣传的公司，以前是发行公司基本上把这些事全干了。以前最开始做发行得拎着拷贝跑来跑去，现在是磁盘、硬盘，再过段时间可能连硬盘都没有了。
我们现在在研究无人机房，基本上就是和电影局一联网，数据就过来了，到保利的数据中心，数据中心当天晚上两点钟开始分发，就到了影院那边去。所以说，影院的人按道理应该是越来越少，以前一个影院大概十几个放映员都跑不过来，现在可能3个人就够了。
新浪娱乐：无人机房预计什么时候可以推行？
柳德彬：现在无人机房技术上已经能够实现了，目前主要问题是带宽，一个电影大概是300个G，假如100家影院要实现无人机房，得这100个地方带宽差不多。这在北京非常好弄，但很多小地方带宽达不到，那在这些地方就要另行考虑。
新浪娱乐：在美国等发达国家也在做无人机房吗？
柳德彬：也有，他们也不是完全没人，可能一两个人就把十个厅就全管了。现在美国一个影院大概也就是30来个人，中国是40多人。从企业的角度考虑肯定是要减少成本，未来的中国影院最后可能十个人就解决十个厅的问题了，以后就用自动闸机，自动机房，自动放映设备，那就剩卖点东西了。
新浪娱乐：感觉保利是蛮看重一些新科技的研发的。
柳德彬：我们有自己的数字实验室，包括我们做POLYMAX、还有无放映玻璃的窗口。现在电影院放映窗口很多都是有玻璃的，玻璃大概降低亮度六个点。我们把玻璃取消掉做一个罩儿，也能隔音防火，还能避免光的衰减。现在卖得很好，像UME他们就买我们东西。
新浪娱乐：在影院终端布局方面，还会有哪些大动作？
柳德彬：我们今年想去收购或者并购一些电影产业方面的高科技公司，比如说光源公司。其实电影院这块有很多细分的技术公司，我们想做一个整合。因为它单独去卖激光光源会很麻烦，但是保利和主流放映机签了上千台合同的，那我一改就是上千台，再有我周边又有几千台，这公司就能活下去，技术能很快推广，我们要尽快把市场和技术结合起来。而且我还有电影院线公司，我可以绑定一些影院加入进来，直接提供光源改良，电影院压力也就小了，它不用一部放映机投个上百万。我和融资租赁公司签合同，通过我的平台公司的作用，我可以从未来的片子收钱，成本就回来了。这样形成了比较好的生态闭环，我基本上就把产业链中的每一分钱全部在这个渠道中划分干净了。
新浪娱乐：预计什么时候能达到这种闭环？
柳德彬：两年就差不多了。
（京雅/文）
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