李金元谈假天狮传销 天狮集团董事长李金元:天狮的未来不是梦
《中国直销》:就我们的了解,天狮在中国直销业的每一步都能够反应敏捷地走在行业的最前面,请问李金元总裁有没有什么诀窍?
李金元:天狮的优势在于每一步都跑得比较快,因为快才有更多不可思议的机会。我认为,天狮的快表现为三个层次:
首先是顺应潮流。就是你必须顺从市场的潮流引导,反抗是无效的。天狮1995年开始经营几个月后,发现方式不对,于是我从1996年开始去考查东南亚,日本、韩国、美国和墨西哥,他们代表着这个行业的最新发展潮流,越是考察心中越有底,回来后就知道该怎么做了。
其次是前瞻性。国家1998年全面禁止传销,而天狮之所以能够避开风头成功转战海外,是因为公司在1996年开始考察国际市场,1997年就开始在全球37个国家和地区注册报建分支机构。因此我们的国际化市场成功并不是被逼出来的,而是我们早有开发国际市场的前瞻性,不能把鸡蛋都放在一个篮子里。
最后是不断创新。早在1996、1997年天狮被批准直销时,我们就确立了创新原则:按照中国国情,突破世界直销行业瓶颈。直销在世界上发展了近100年都是无店铺式的,是天狮首先在中国实现网中带店、店中带网的经营模式,并迅速被其他公司模仿。而此后的“三网合一”、“六网互动”、“新置换理论”每一步都推动着中国直销业的发展。
正是我们对趋势的准确把握,以及敢于开拓的精神帮助我们走上了领先之路。
《中国直销》:请问李总裁在具体的工作中扮演什么角色?有没有什么工作心得?
李金元:总的来说,我的心得就是“选对人,做对事,搭班子,带队伍”。作为一名创业者,我除了做出指导和决策外,我到任何国家都是亲自带队,目前自己走了100多个国家,一直与市场直接打交道。这样让我能够非常准确的了解不同市场的特点,保持判断的敏锐。
《中国直销》:这么多问题都要你来应对,这么多的决策都要你来思考,对此你有什么感慨?
李金元:对于这件事,我要“坦白从宽,抗拒从严”。
我是苦命人,苦啊!天狮是从无到有地经营出来的,在外国创业是顺行,在中国创业是逆行;人家是四两拔千斤,我是千斤拔四两。苦不堪言。
决策的过程最痛苦,也最孤独,但是自己是创办人又是拥有者,我不当董存瑞谁当董存瑞?硬着头皮向前冲,不能回头!
