《销售女神董明珠》读书心得
《销售女神董明珠》内容简介:铿锵玫瑰书写商界传奇。她36岁南下闯世界,从担任一个集体小空调厂的销售员开始,凭借出色的才干一直升至格力电器总裁;她领导的格力电器连续多年空调产销量、销售收入、市场占有率居中国市场首位,家用空调产销量连续3年蝉联世界第一;她以特立独行的销售模式独步天下,-系列“叫板国美”似的铁腕手段彰显其行棋无悔的品格,而她所倡导的“工业精神”更是发人深省。
董明珠的成功,在于她对信仰的坚持,对梦想的追求,在于她那追求“立功”的人生目标。一个拥有高尚信仰的人,在浮躁的社会里,坚定不移地践行着自己的信念,可敬、可佩,更值得我们去学习!
销售女神董明珠的读后感,来自淘宝网的网友:在她的处世原则中有两点是必须坚持的:一个是,原则的东西不放弃,大事讲原则,小事讲风格;另外一个就是,与人交往,只谈感情不谈工作,朋友间不能有生意上的联系。或许正是她本人对“原则”的坚持,才被大众所钦佩,所认可。她是中国家电业唯一跟国美唱对台戏的人,她比谁都了解个中代价,她就是不屑。誓言“永不进国美”的她,硬是在6年时间里,在全球建立起10000家专卖店。
销售女神董明珠的读后感,来自卓越网的网友:“格力——董明珠”。提起世界品牌格力空调(以下简称“格力”),人们肯定会提起董明珠的名字。是格力造就了她这个商界传奇人物,还是她让格力创造了一个个销售神话?世界品牌格力已有口皆碑,董明珠的销售秘笈《棋行天下》、《行棋无悔》两本书也正得到越来越多读者的赞誉。
自2004年以来,董明珠已连续5次被美国《财富》杂志评为全球50大商界女强人。董明珠是创造中国家电市场销售神话的领军人物,她的名字牵动着整个中国空调市场的每根神经,荣膺“商界木兰”、“中国营销女皇”、“商业铁娘子”、“中国最具影响力的商业领袖”等称号。
在荣誉面前,董明珠却反复强调:“没有格力就没有我的今天!
”但我们知道,在营销领域,是她创造了许多在同行看来“根本不可能实现”的奇迹:经销渠道先付款再发货,淡季返利模式,区域销售公司模式,独辟蹊径自建格力专卖店渠道模式……董明珠的故事,可以告诫无数营销人员,企业成功不能靠投机取巧,成功是做好企业的本分,要让企业运营回归到营销的最基本层面。
很久以前,男人写下规则,制定标准,主宰着商业世界。为了在这个依然以男性居多的商界取得成功,女人也凭借其独特的魅力,大放异彩。商场如战场,没有谁会因为对手是女性而手下留情。虽为商业圈里少有的女性,但从不服输的董明珠认为,管理模式只有管理思想对错,不分男女,唯一的办法要自己先放弃性别之差。
