锐之旗李少杰:拒绝遗憾

河南锐之旗信息技术有限公司成立于2004年,作为全球最大的中文搜索引擎--百度河南授权营销服务中心,锐之旗已成为河南本土最具有规模的互联网服务公司,服务于河南3万多家中小企业。

依托百度这个互联网巨擘,李少杰将河南锐之旗信息技术有限公司打造成河南最大的互联网公司,并创下百度合作伙伴里的多项“第一”。但李少杰并不满足于只做代理商,他的目光已指向更广阔的领域。

作为百度推广河南地区授权营销服务中心,河南锐之旗信息技术有限公司(以下简称锐之旗)之于河南数十万家中小企业的重要性不言而喻:利用互联网进行低成本营销,锐之旗成了首选合作伙伴。

2004年5月25日,李少杰成立锐之旗,7年时间,经他苦心经营,百度搜索业务河南市场由最初的不足30万增至目前的近5亿元,业绩惊人。连续两年,锐之旗成为公司业绩贡献最大的代理商,不出意外,今年仍将继续保持这一纪录。搜狗、谷歌、阿里搜搜等陷入了迷乱:河南市场真有这么大?

业绩的辉煌并非他的终极目标,他有更大志向:"我们还有很多事情要做--为河南互联网信息产业的发展做出贡献,甚至通过自身努力,改变外界对于河南企业的种种误解。"他究竟能走多远?

起跑:选对方向

2004年,已经毕业4年了,李少杰依然一无所成。读完大学后,李少杰没有像同学一样去公司上班,而是四处做生意,"啥都做过,都没做成"的他已经花费家里不少钱,人生处于彷徨期。彼时,百度成立4年,已经垄断中文搜索市场,李彦宏成为互联网新锐人物,屡屡登上商业杂志的封面。

李少杰不懂互联网,对百度更是一无所知。缘分天注定,在听到"百度"三个月后,李少杰拎着5万现金连夜赶赴北京,意欲取得代理权。"你不管是创业还是择业,首先得认清一个大的方向,认准一个行业,对吧?"他笑言,当时他认准百度这个产品有潜力。

百度总部对于来自河南的小伙子将信将疑,彻夜畅谈之后,李少杰的执着感动了对方,百度与之签约,却只是众多代理商中的一员,而非独家,但这足以让他欣喜。返回郑州,李少杰积极筹备注册河南锐旗网络科技有限公司(锐之旗前身),从此踏入互联网行业。

经过短暂的煎熬,李少杰守得云开见月明:2004年10月取得独家代理权,成为河南境内唯一客户服务中心和总经销商;次年6月,锐旗网络开始盈利,成为百度体系中最快盈利的代理商。惊艳表现,引来了不少谣言,百度总部员工议论纷纷:河南有个李少杰,是老板的弟弟。

那年,他28岁。

7年时间,李少杰接搬了不下5次办公地点,当年那个意气风发的年轻人,已经成为河南互联网行业举足轻重的人物,旗下员工近千人,帮助了河南近3万家中小企业提升信息化建设和电子商务水平:娅丽达服饰、黎明重工、郑州日产等河南知名企业都曾与之合作过。

百度业务之外,锐之旗还有两个独立品牌:企汇网和锐旗。前者是是国内领先的企业信息化及B2B电子商务服务平台 ,后者则定位于网站建设品牌,为客户提供专业的互联网络与互动产品解决方案。另外,李少杰还与河南商报合作打造河南一百度网站,致力于为本地用户提供"最郑州的网络生活"。

河南互联网行业,无人怀疑李少杰的名气,和他对河南中小企业信息化水平和电子商务的推动力,同行尊称他"李总",同事称他为"李哥",足见其亲和力。

坚守:咬定青山

采访是在一个周五的下午一点钟,两个小时后他将召开每周的公司例会,第二天一早将飞往香港。每个周末,李少杰都把时间留给自己,出国或陪家人,极少出席社会活动。他自言贪玩,喜欢旅游,西藏、香港、瑞士、意大利、西班牙等地均留下其足迹,品尝当地美食,拍摄优美风光,成为李少杰最惬意的事情。

34岁的李少杰坐在对面,脸带微笑,略显腼腆,有人形容他"开心时候眼睛都会笑"。在他的生活态度中,乐观是第一位。

"2004年5月份成立的公司,总共四台电脑,30多号人,都是刚毕业的大学生,一年下来只做二三十万的业务,哪里会想到今天能做四五个亿?"李少杰笑言这7年发展特别快,"想想都有意思。"

"互联网现在发展势头好,整个行业增长非常快,而且百度公司这几年的成长性非常高。更为重要的是,河南现在很多中小企业已经认识到了电子商务的重要性,网络营销对于企业的吸引力也在增强。所以说,下一步,我们还是继续将重心放到百度这一块,咬住青山不放松。"

李少杰将锐之旗的成长归因于大环境,却淡化了自身的种种努力:事实上,招聘应届生,拉到黄河边军训;免费为客户建设网站;采取会议营销的方式进行推广;举办《创富大讲堂》活动;创办河南省唯一的电子商务杂志《信息观察》;携手郑州国际会展中心,参与行业性展会等等,公司的一系列举措无一不是值得仔细研究的经营手法。

两年前,百度公司制定下一个十年目标,预计年营业额达到1600亿,整整40倍的增长,意味着锐之旗八年之后的年营业额需达到50亿,李少杰对此信心满满。

"因为越来越多的企业认识到互联网的重要性了,这就是为什么我在七年前要选择进入这个行业。当时的想法到现在还是一样的,因为互联网不可能突然消失,而且它只会越发展越好,越来越多的人要进来,不管是个人还是企业,这毕竟是性价比最高的一个平台。"

李少杰的自信更多来自于现实:河南在册的中小企业高达37万家,更有不计其数的未注册企业,锐之旗所服务的企业刚刚3万家,空间依然很大;郑州区域内的客户数量占全部客户近80%,三四级市场远未开发。

7年间,锐之旗陆续在许昌、南阳、漯河、开封、平顶山、濮阳等8地市设立分公司,并计划未来5年内建设一个覆盖全省18地市的销售网络,开设统一呼叫中心、建设旗舰店体验中心,深入挖掘客户需求,满足更多中小企业的网络营销需求。

谤随名高。随着百度在互联网广告市场的强势,各种针对百度的批评之声也不绝于耳,最广为人知的是今年8月15日,央视连续两天高密度抨击百度推广等产品,百度遭遇空前压力,锐之旗亦成遭殃池鱼。

虽然李少杰解释百度自身并不生产内容,只是对网上现有内容的抓取。但是锐之旗还是增加了对客户的审查力度,保证客户信息的真实合法,尤其最近实施的"康乃馨计划",集中向医疗机构宣战,这无疑于自断财路,但对于李少杰而言,"这也是对网民的负责,对社会的负责。"

野心:不仅是代理商

"李哥"不满足于仅仅是个代理商,他始终在围绕百度产品做一些探索和尝试。

2008年3月,锐旗网络更名为河南锐之旗信息技术有限公司,锐旗则成为公司旗下的网站建设专家,致力于为客户提供专业的网站建设服务;2009年5月,锐之旗全力推出企汇网,以成为河南最优秀的企业信息化服务平台为目标,打造本土的B2B电子商务平台;2010年7月,携手河南商报成立本土生活消费信息网站河南一百度;2011年6月,锐之旗与河南省商务厅携手主导成立河南省网络营销协会,李少杰就任首任会长。

李少杰的落脚点依然是网络营销。这位起初不懂互联网的年轻人已经成为该行业的战略思考者和领军者,他的每一次举动都在河南互联网行业引发波澜。"锐之旗这几年确实激发了河南企业的网络营销热情,他(李少杰)对河南企业信息化水平的提升作用很大。"业内人士如此评价。

不过,李少杰谋划很久且寄予厚望的当属成立网络营销学院。

"我们现在有很多客户,一年在百度上或者在网络营销上面花费几十万、上百万,这样的很多。但是,作为企业来讲,他肯定想找一个既懂网络基础维护又能在线接单,而且又懂怎么进行网络营销,帮助企业推广的人才。比如说百度的后台怎么管理,怎么提高百度推广的质量。"

李少杰清楚企业的人才需求。

"很多企业都需要这样的人才,刚毕业的学电子商务的大学生,不行,做不了。然后其他企业就挖我们公司的人。挖我们的人,还不如我们给你。所以说,我就整个打造一个这样的培训学院,然后我们经过最后的考试认证,我们协会(网络营销协会)给他发放证书,就直接可以去企业里面工作了,一方面解决就业,另外一方面,解决企业在网络营销上面的需求。"

近日,由李少杰发起,联合河南省商务厅、河南网络营销协会、河南职业经贸学院等单位合作的国内首家专业网络营销学院即将宣告成立,李少杰一只脚迈进了教育培训领域。