张辉赛伯乐 2016中国WiFi产业领袖峰会 张辉·赛伯乐集团·主题演讲
主持人:感谢于总!刚才于总说了很多,听到家庭wifi感同身受,希望到时候wifi可以实现共同的多元化。有的人说wifi的风口已经过了,有的人说,wifi的大格局已经,2016年商业wifi的新格局正在形成,新的生态逐步完善,一个无边界的物联网时代悄悄的被wifi撬动,wifi是智慧城市的入口吗?在新通信时代,它将会怎么样?有请赛伯乐集团战略合伙人张辉为我们独家解读。
张辉:大家好!尊敬的各位领导,各位嘉宾,非常高兴有机会参加wifi大会!其实我本身创业了15年,就是做芯片和无线通信,最近几年在赛伯乐主管战略投资。今天参加这个会议主要想和大家互相学习,讨论一些wifi的商业模式,以及今后如何和资本市场对接,这是大家最关心的问题。
今天的报告主要围绕三个方面:一是wifi首先是针对人的服务,刚才谢司长和倪会长、于总讨论的是针对人服务的wifi模式;二是针对无线的服务的商业模式;三是wifi产业与资本的对接,实现良性循环。
(PPT图示)刚才倪总已经提到了,在运营商里加了一个国创富盛,因为它是我们投资的,其他都基本相通,在运营商领域主要关注wifi运营,包括树熊等等。之前我是做移动通讯,wifi是免费的,谁都可以用,其次是不提供服务质量保证,是尽量提供服务质量保证,所以实现了low cost,所以wifi天生和草根运营相通,3G、4G是高大上的,wifi就是免费,看谁用得更好。
但它带来的问题因为它不提供服务,所以前向收费非常难。不像运营商,只要花大钱铺了3G、4G就可以收费,商业模式非常清晰。实际上,wifi前项收费非常难。国外T-Mobil、iPass已经非常低。,后向运营的迈外迪、建飞、途牛,前向和后向加在一起,有Boingo,已经有2.5亿美金。刚才谢司长提供全免费的wifi,我们将面临更大的挑战,如何寻找真正的wifi商业模式至关重要。
国内的典型商业模式是迈外迪针对高端用户的品牌广告收费,途牛开展出境游wifi租赁业务,,树熊是针对商户销售wifi设备与服务,360、小米、阿里都推出了免费的wifi,国外的像Bingo Wirelees是提供商务的网络联通;iPass是最大的跨过wifi运营商,Tapuar是提供服务管理,但他们都没有赚到足够的钱。
wifi产业的市场竞争激烈,希望未来的运营商可以进行整合,wifi的规模要从头打通,希望通过并购和整合实现资本对接。其次,通过上市公司主体融资,起码要100亿以上的资金甚至上千亿的资金,进一步提供wifi的QS,门槛非常高,资金是重要的门槛。
第三,进一步探讨商业模式,包括结合大数据的商业模式。几个领域主要看前向应用方面,目前投资的国创富盛进入了工厂,农民工上网一天一块钱,能够提供一亿农民工,第二个领域是和华三这样的公司合作,为一些专业的领域、特殊的领域提供wifi服务。
后向领域很希望把互联网金融高频度、高额应用可以和wifi真正结合。阿里提供的wifi是因为它后台有淘宝支付,但数千家中小企业金融服务商很愿意和wifi的入口进行合作,基本上能够在商业模式上和高频度、高额度的企业有更好的合作机制。
在前项市场投资,向工厂、旅游景点,包括智慧城市,和政府产业合作。和互联网金融,降低他们获取用户的成本,所谓大数据应用,目前看来,大数据的变现还是互联网的金融变现方式,或者说电子商务,电子商务被阿里巴巴和京东垄断了,所以目前的大数据变现方式还是互联网金融,所以把互联网金融和wifi向结合。
从投资来看,一是未来十年看到的技术趋势是覆盖范围从热点到热区到整个城市各个角落,在大的发展角落中,如何大规模进入基础设施投资加上好的产品模式;二是高速率和低功耗;三是wifi与LTE的高度融合;四是高度智能化,物联网神经节点;五是wifi社会化,应用与服务wifi连接;最后是和运营商的wifi投资等等。
对技术策略方面,我们主要研究了3GPP、IEEE,第一个是LET CAT,针对低功耗大连接场景;还有一个是LTE D2D,针对低研时高可靠场景;三是5G。
而wifi的Alliance应对物联网的技术策略,支持大量设备同时在线,适用于智慧家庭与智能建筑等应用;802.11P是针对低延时的车联网场景;wifi的技术扩展,技术更加庞大。目前一些基于窄带通讯技术的光域物联网方案,美国的SigFox,支持<1GHZ非授权频段,LoRa,目前物联网产业链城西,联盟成员较多,三是NB—OT。
wifi针对物的需求建立更加成熟的商业模式,wifi产业与“万物互联”,这个现实的“物”世界上超过99%的东西仍然没有和互联网连接。物联网家居方面,to B、to C和to Home,to Home是主要的方向。
wifi产业生态模型是围绕省市区深入覆盖的行业趋势的wifi覆盖。把一些产业基金,围绕引导基金投向投资基础设施,找到好的wifi企业,如果会后大家有引导基金和投资趋势有兴趣的可以找我。谢谢大家!
