陈晓波福特 长安福特陈晓波:从配置上下功夫迎合8090后
【车讯网 报道】6月8日,第五届深港澳国际车展营销高峰论坛在深圳星河丽思卡尔顿酒店如期举行,连续五年来,每年年中6月8日,中国汽车业精英、首领和专家、媒体都会汇聚深圳,利用"深圳-香港-澳门国际汽车博览会"的契机共同中国市场下半年走向及销售拓展对策。长安福特市场总监陈晓波认为,迎合80后,90后的消费群体,还需从配置上下功夫。
长安福特从市场营销的角度对80后、90后的消费者做过工作、做过分析。陈晓波认为,这个消费群普遍的特点,"首先是他的文化程度相对较高,大部分是受过高等教育的,他们需要高效率的沟通,很接受高效率的沟通方式,敢于冒险、有个性,喜欢去尝试一些新的事物。在他们的生活当中什么都可以缺少,但是不能缺少网络,没有网络80后和90后就无法生存,这是我们现在的一个观点。"
通过长安福特的分析也可以看出,新生代的环境下,网络新媒体成为现下营销的主要方式,但是,如何迎合这类消费群体,做出恰当准确的分析,也是需要下一定功夫。
陈晓波强调,80后90后"他们还有一个特点是拒绝忽悠,如果一个厂家做产品宣传做宣传有点过,非常容易产生这个消费年龄层次人群的反感。"针对这样是市场实情,陈晓波讲到,"我们非常谨慎,一定是实事求是地把自己的产品宣传出去,我们只埋头苦干做自己的事情。"
关于产品定价方面,陈总认为,"针对80后、90后刚刚跨入社会不久,正处于事业上升阶段的消费族群,实际上我们不考虑其他的那些因素,他们的消费能力总体来讲是相对有限的。所以在定价策略的指定方面,长安福特一直秉承的是一个能够满足我们这些年轻消费族群的一个产品定价策略,通常我们在市场上、在广大的网民当中,长安福特一直以来被评价说是一个定价比较公道的产品,长安福特2004年的蒙迪欧到现在的新嘉年华,我们整体的定价策略得到了网民的赞许,大家的评价还是说性价比很高。
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