明星经纪人神秘面纱揭秘 【图】

杨子身兼黄圣依经纪人、男主角、绯闻男友数职

在娱乐圈里，有这么一个群体，他们总是少言寡语，神情机敏；他们总是站在镁光灯外，却总能适时地挡住镜头，他们就是明星经纪人，如双子星般藏于明星身侧，当保姆、揽广告、谈价钱、挡狗仔、应付记者、安排行程……近日，赵本山原经纪人高大宽吸毒被抓，让这些幕后推手走到了台前。那么明星经纪人具体做些什么，生存现状到底如何？记者采访了相关人士，试图揭开经纪人职业的真实面纱。 

责任 

立威廉经纪人谭先生表示一个经纪人最起码的职责就应该是为你所带明星找到活儿。 

好处 

专业的经纪人有机会直接参与明星收入分成，明星接一个100万的广告，经纪人可能分数万到10万元不等。 

坏处

某经纪人曾花费100万投资在某新秀身上，但最终打了水漂。 

【基本现状】 

月入千元至数万不等 

一个好莱坞的成功经纪人(含经纪公司)必须做到以下两点：一、让旗下艺人能登上最牛逼的时尚杂志封面；二、走上奥斯卡的红毯。然而对国内经纪人而言，人们大部分的认识都来自一些粗浅的传闻：他们掌握着艺人的生杀大权，他们为明星当贴身保姆，他们和艺人一边数钱一边吵架，甚至被称为吸血鬼……“其实目前明星经纪人大体分为两类。一是艺人出名后帮助艺人处理一些事务的‘服务型经纪人’。二是具有开拓市场能力的‘专业型经纪人’，他们开发艺人的潜质，寻找包装机会。人员构成和收入差异都很大。” 

天娱某经纪部王小姐在接受华西都市报采访时表示，国内的明星经纪人一般都从服务型做起，刚开始都是拿公司硬工资，月收入少则千元，多则4000 元上下不等。“在人脉和经验建立后就有可能做专业型的经纪人。专业的经纪人就有机会直接参与明星收入分成，比如明星接一个100万的广告，有的经纪人可能就能分数万到10万元左右不等。但这必须是你本身就很强了，而且这个分成没有一定的标准。”随后，记者从华谊、金牌大风、橙天娱乐等公司了解到，一般的行业规则是公司与艺人有二八分成，也有三七分，或五五对分，而经纪人再从佣金中拿相应的提成。明星身价不一样，经纪人收入差别也大。此外，《风云人物》周刊总编、明星媒体网主编田金双在接受华西都市报采访时，甚至直接表示目前国内的经纪人超过80%都不合格。“普遍缺失两大素质：一是缺乏危机公关意识，比如孙燕姿枪击事件这一假新闻最后就差点无法收场；二是急功近利地看重短期利益，缺乏长期的营销理念，比如陆毅常年来都有沉默期就是例子。” 

范冰冰幕后有个穆晓光

【工作内容】 

端茶倒水，为明星升值求爹告奶 

相对于房地产经纪人上万人的从业队伍来说，中国的文化经纪人绝对是少数人的职业。据不完全统计，文化娱乐活跃区域北京目前有文化经纪人上千名，文化经纪公司上百家。他们工作内容是什么？“工作目的只有一个，就是使明星不断升值。”华纳唱片中国(香港)有限公司、北京九洲亚华演艺经纪公司总裁许晓峰表示好的经纪人工作就三样：挖掘新人、招揽人才；全方位包装明星以及创造明星发展平台和空间。许晓峰还透露像一些大型的经纪公司，每个经纪人要负责3到 4位明星，而明星们不能同时休假，所以经纪人在某种程度上可以说是比明星还累的人。此外，有些人并非天生就是巨星，还需要经过“调教”。“想要成就一位巨星，都是大事小事一点点积累起来的。小事就包括端茶送水、演出的时候站在旁边抱衣服，身兼保姆和助理之职。这些做好了之后，再到经纪层面——‘揽活’，帮艺人接通告、接演出，接广告，与媒体舌战，还要为艺人做心理按摩、挡风遮雨、消灾避难。成功的经纪人，不但能让自己的艺人频繁出镜，而且还能与大导演合作，在顶尖时尚派对中也是常客。”一位不愿透露姓名的业内人士对华西都市报记者表示，经纪人看似容易，做起来却相当辛苦。“当初为了立威廉来大陆，我无数 

次拜托媒体、电视台、影视公司，不惜代价为之拓展市场，但艺人本身或许并不一定知道我在这边花了多少心思。”立威廉经纪人谭先生表示一个经纪人最起码应该尽的职责就应该是为你所带的明星找到活儿。 

【业内自爆】 

选秀经纪人百万投入瞬间打水漂 

近年来，通过选秀出来的艺人层出不穷。李宇春、张靓颖、张杰等金字招牌后的经纪人团队也一直备受关注，“其实选秀经纪人是娱乐圈最苦的，不仅风险众多而且频繁更迭的概率是其他普通艺人所不能比拟的。”张李是成都亿豆音乐文化传播公司负责人，同时带过最美快女罗震环、郁可唯、马沂茹等选秀新人。他表示大牌歌星、影星，其经纪人几乎都是固定的，如王菲的经纪人陈家瑛从1992年起跟王菲从未离开。而在选秀艺人身上却截然相反，哪怕她已是大牌。“很多选秀艺人通过比赛出来后，先期都没有什么工作可做，加上所签公司本身的规模和资源等方面优势欠缺，内心更是难熬。你得安慰艺人，希望她坚持，并且时不时地做点小花招让她觉得还是有粉丝什么的，即使她发脾气你也得忍。还要为草根等定位而斗争。”尽管做了这么多，仍可能没回报。张李透露，此前他曾花费100万投资在某新秀身上，但最终市场反响依旧不如人意。而某著名“超女”的前经纪人李某，此前辞职去欧洲学习造型设计，主要原因就是“风险高且选秀艺人的经纪人待遇太差”，他当时的月薪只有3000元左右。“此前选秀热积压了不少艺人，而如今选秀行业并不景气，市场容量非常有限，因此选秀经纪人无论是待遇还是发展前景都不乐观。” 

【原因调查】 

半路出家导致局限 

目前，我国许多领域，如房地产业、证券业的经纪人都已经比较成熟了，但文化市场经纪人却一直不够规范。原因何在？很多专业人士认为是内地艺术院校没有开设明星经纪人专业，几乎所有的知名经纪人都是半路出家，大多是做过娱记或者做过影视相关行业的，有的甚至是白纸。另一方面，很多经纪人都是明星的亲朋好友，如赵薇的嫂子陈蓉、那英的姐姐那辛、章子怡的哥哥章子男、李冰冰的妹妹李雪等，顺势进入圈子。橙天娱乐公司的经纪总监陈健之前接受媒体采访时表示：“以前我是做证券交易的，任何一家证券公司都有庞大的研究队伍，从业人员必须具备哪些素质、对手实力如何等，我们都一清二楚。而现在的明星经纪人市场却刚好相反——门槛很低，要进来很容易；进来后也没有方向，走一步算一步。在这种情况下，经纪人的水平肯定会良莠不齐。” 

“宝岛星妈”吴翊凤在接受华西都市报采访时也表示“在经纪人的门槛要求方面，内地比港台要低很多，港台一般需要有机构认证或者专职培训，而内地则相对宽松。”记者在通过招聘网站联系相关招聘经纪人的文化公司，大部分均回应称对经纪人的考核的确没有一个量化或者统一的标准，比如要求什么学历、什么专业、手头有多少明星资源等。不过华谊兄弟和橙天娱乐等大型经纪公司则表示他们在招人时最看重对方的工作经验。 华西都市报记者陈颖 

多点知识 

其实，当经纪人是要考证的 

明星经纪人这个特殊职业，需要有专业证书吗？昨日，华西都市报记者采访到中国演出家协会副秘书长潘燕，她表示，自2006年起，国家已经有全国统一的考试对明星经纪人进行资格考核和认证。2005年经国务院审批通过的《营业性演出管理条例》对申请设立演出经纪机构的几条规定中，其中一条就是，必须提交的文件中包括“演出经纪从业人员的资格证明。”中国演出家协会副秘书潘燕表示，“受国家相关责任部门委托，中国演出家协会统一组织各省级演出行业协会开展演出经纪人资格培训、考试、发证工作，从2006年开始全国统一考试，颁发全国统一的经纪人资格证15000余个。现在，除了西藏和青海的全国其他各省都有相关的考试。有了这资格证，你可以到专业经纪公司去工作，也可以做独立经纪人。” 

至于考试的具体形式和内容，潘燕透露：“目前以笔试为主，内容主要是与演艺相关的法律法规以及演艺业务的考核。”内地很多明星的经纪事务都是其家人或朋友在打理，那这些“家人经纪人”需要资格认证不呢？潘燕表示：“根据国家相关法规，只要实际从事经纪事宜，有委托代理行为，都属于经纪人的概念。必须首先进行国家委托相关机构所组织的培训和认证，才能上岗。但是目前现状却比较混乱。但我们只是社会团体，没有执法权力，我们所能做的只是尽量呼吁相关方面，要加大行政执法和稽查力度，才能以更专业化的面貌来应对日益规范的演出环境。”

刚出道的张柏芝全靠经纪人的“运作”

华西都市报独家调查经纪人生存状况，经纪人危机公关能力很重要

■《赵本山原经纪人高大宽吸毒被抓》后续报道

经纪人与明星，往往是从商业出发，以感情收场。很难是一场纯粹理智的生意。为了让自己手下一个嫩得掐得出水的新艺人频频亮相于各种媒体，他们的劳动强度不比任何人少；带不出名的艺人，要遭受商家的白眼；带大牌艺人，命运则如履薄冰。”

高大宽离开赵本山后吸毒被抓，王菲与陈家瑛亲如母女，张柏芝和前经纪人朱永龙对质法庭，陈晓东在经纪人自杀后一蹶不振……明星与经纪人之间，有的宾主尽欢，几十年相扶持；有的积怨重重，一朝各东西。华西都市报连日来独家调查娱乐圈经纪人生存现状，引得广泛关注，如果这些经纪人和明星关系出现意外，那么他们一般如何危机公关？他们最担心的又是什么？需要具备怎么的素质才算优秀的经纪人呢？

高大宽之前已经被赵本山辞退

最害怕：“煮熟的鸭子飞走了”经纪人最怕出走和绯闻

明星一旦有了负面新闻，一流的危机公关手段或许可以挽救。但是辛辛苦苦打造好的明星跟自己“拜拜”，对于经纪人却是釜底抽薪的打击，也是他们最害怕的事情之一。张柏芝前经纪人朱永龙就是一个例子。1998年，朱永龙慧眼识才挑得张柏芝，并用大力气进行培训包装，将之成功推进娱乐圈并成为香港一代玉女。然而后因合约纠纷而对簿公堂、分道扬镳。昨日朱永龙在接受华西都市报专访时，他表示，做明星经纪人最害怕遇到的就是“煮熟的鸭子飞走了”， “辛辛苦苦培养并推广出来的一个新人，前途无可限量，却经受不住其他诱惑，这山望着那山高，跳槽走了，这对一个经纪人的打击是最大的，因为万事开头难，一开始要下很大功夫，比如专业培训、确定发展方向、寻找渠道推广非常费心费力。而艺人一旦上道，相对就容易多了。”此外，李湘经纪人谭先生在此前接受媒体采访时表示：“最初每次看到关于李湘谈恋爱、传绯闻的消息时，我就会比较惊讶。不得不承认，绯闻是艺人炒作的一个有效途径，但对艺人长期的发展而言，绯闻却会成为他们的污点。”而中国传媒大学娱乐策划人进修班创始人、中国首家娱乐私塾创办人田金双在接受华西都市报采访时则直言：“对人的投资永远是最大的风险投资，尤其是目前诚信度严重偏低的国内娱乐界。”

最忌讳：艺人私下悄悄接活严打“违规”慎重合约是关键

据了解，在经纪人圈子中，大部分最忌讳的是艺人接私活。“有的艺人出道后并不成熟，一次次地接私活，但不告诉我们。这样很容易搞得自己廉价且品位低下，我们再和别人去谈就显得尤为掉价。”此前曾在天娱担任经纪人的肖先生在接受采访时表示，对于这样的情况他们一般有规则式的做法，“先找这样的艺人谈话，如果不听就会传真信函警告，上面告知他要是再任性而为，就可能承担什么样的后果。倘若屡教不改，就只能被停工作或者雪藏。”肖先生认为娱乐圈本来就很复杂，但艺人不听话时如何保护好自己是关键。“在你发掘到新人，一份慎重的合约最为关键，也是树立经纪人威信的时刻。因为如果艺人越来越红，其自主性和要求就会越来越多。一件事没办周全就不落好，所以彼此之间的信任感也特别重要。”不过近年来很多经纪公司一签则要求艺人“卖身”8年甚至更长，梁洛施曝光的英皇合约中，“需要自费支付化妆、交通、住宿及训练开支；唱片合约解除后，必须得到英皇同意才能再从事任何音乐相关工作；她只分得唱片销售批发价的4.5%、影像产品销售批发价2.7%、影像版权20%收益，没有歌曲版权费”等苛刻条例，就受到了大家的一些质疑和讨论

容祖儿霍汶希相处融洽

最考验：负面新闻的危机公关范冰冰章子怡是“正反例”

在很多人眼里，明星经纪人是一个挺光鲜的职业，比如可以近距离接近旁人无法企及的明星。但光鲜的表面背后，如何成为一名合格的明星经纪人要求也不少。“危机公关能力对于一个优秀的明星经纪人来讲，是最重要的事情。”中国传媒大学娱乐策划人进修班创始人、中国首家娱乐

私塾创办人田金双举例称，“当年范冰冰刚刚出走华谊，负面新闻铺天盖地接踵而至，尤其是在‘范冰冰保镖上演全武行，记者被打笔记本被毁’事件上演后，经纪人穆晓光果断要求范冰冰的保镖向记者致歉，并按照原价向记者赔偿受损的电脑。这种一流的危机公关能力不但避免了明星品牌的损失，反而使之成为品牌加分的事件。反观章子怡的经纪人在章子怡‘诈捐门’事件中的表现，就显得不够高明。一开始避重就轻的态度以及不主动出面解释的逞强的做法，造成严重的信息不对称，加重了大家的猜疑，以至于让章子怡重新扳回形象的过程尤其艰难。”

最关键：与明星建立信任感“宝岛星妈”开处方

现今演艺市场日益活跃，然而高层次和专业的经纪人却严重缺乏。一名优秀的经纪人能熟知明星的优缺点，从大局着眼，帮助他们开拓职业生涯的新局面。这样的经纪人懂艺术、会管理，依托广泛的社会关系，凭借敏锐的市场意识和善于经营的头脑，“包装”艺人。对此，张柏芝前经纪人朱永龙有自己的观点，“首先，要有很好的艺术审美眼光，去发掘新人的潜力。其次，就是要有广泛的人脉关系为推广艺人打开渠道，同时也保护艺人不受‘潜规则’的困扰，能干干净净地顺利发展。第三，要有专业的经验去为艺人规划发展方向。最后，要与艺人保持诚恳的交流状态，真正关心艺人，包括艺人的生活。”而曾培养出林心如、贾静雯、焦恩俊、陈柏霖等艺人的“宝岛星妈”吴翊凤在接受华西都市报采访时则认为与艺人建立信任感和心态最重要。“孩子长大都有离开父母的一天，以前的确很难接受艺人成名后就离开，但现在想开了就明白这些都不是最重要的，重要的是你对得起经纪人的合格称号。”此外，资深策划人田金双则认为优秀的经纪人“首先，永远要把艺人的利益放在第一位，艺人发展得好，才谈得上其它；其次，要有专业的知识和能力：职业规划和市场判断、危机公关、娱乐营销意识，即有能力将明星这种特殊的娱乐产品成功推向市场并得到各方利益最大化。”

陈家瑛（右）为王菲撑起半边天

不同经纪人不同命

王菲柏芝各有“一本经”

亲如家人

代表：王菲陈家瑛

容祖儿从当年一个“丑小鸭”变身为现在香港新天后，同英皇经纪人霍汶希密切相关，容祖儿生日会的时候除了把母亲请上台，也邀请上了霍汶希，并把她称为“工作上的母亲”。“她就像我的妈妈和朋友，我去她家就像回自己家一样。我跟常姐什么都可以说，而且我的签证啊、银行卡啊、车啊，什么都是她帮我搞定，这样的关系没话说的。”此外，王菲和陈家瑛、孙红雷和赵宝刚等都是多年不变的好拍档，此外，古巨基、陈慧珊等明星则直接和经纪人或助理修成正果，也令不少人艳羡经纪人的付出。

暧昧不清

代表：郭富城小美

明星与经纪人，除了单纯的好与坏、恩与仇等关系，还有个很多令人无法解释的情况。1996年毛阿敏在浙江等地演出，被税务部门立案查处，经纪人则自缢身亡，可谓是极端案例。而另一案例是只要有郭富城出现的地方就有他的经纪人小美，而小美的微博等信息平台都只为郭富城而开，两人之间的默契让许多人认为他们早已暗生情愫。小美已担任郭富城的经纪人长达10多年之久，她一手栽培年轻的郭富城上位，如今年过四十的小美仍然做着郭富城背后的女人。

张柏芝曾是朱永龙最大的希望

不欢而散

代表：张柏芝朱永龙

当年，言承旭炮轰经纪人柴智平是“吸血鬼”，黄圣依与周星驰闹上法庭不欢而散。而张柏芝和前经纪人朱永龙也因合约问题，不得不对簿公堂，张柏芝最终支付给朱永龙400万元，以庭外合解的方式，结束这场官司。成龙与金牌经纪人陈自强之间的恩怨，让人扑朔迷离，两人合作长达30年，只因拍《新警察故事》在制作费用上超出预算而起纷争，让这对亲如兄弟的朋友，最后不欢而散。

离开张柏芝，朱永龙全力捧贡米