陈永青的父亲 “天骄特卫”陈永青的大保镖战略
17岁时陈永青梦想着走出大草原,如今他梦想着成就一份"天大"的事业。
严格意义而言,陈永青和他的天骄特卫尚属一个小众世界。说其出名,是因为天骄去湖南电视台《快乐大本营》表演了两次;说其陌生,是因为当万众瞻仰牛根生、李彦宏、赵本山、刘德华等商界、艺界大腕时,又有多少人注意到了大腕身边的天骄。
然而,陈永青正在改变人们对这个古老行业的刻板印象,从小众走向大众,完成一场从未有过的行业革命,尽管他的初衷仅仅是为了改变家族的贫穷命运。
走出大草原
陈永青出生在科尔沁草原边缘的通辽市农村。家境普通,父亲经商失败后,日子过得很紧巴。穷人家的孩子早当家,迫于经济压力,小永青年纪轻轻就四处学艺,先后学了机械加工、焊工、木匠等手艺,高中毕业就不读书了。
陈永青意识到男人一生只有两个责任,一是改变家族的命运,一是改变家庭的命运。而要拥有最多的财富尽快拯救自己的命运,他必须走出大草原。
2002年,20岁的陈永青已是通辽当地有名的"陈师傅",做家具、修机器、瓦匠活都挺拿手,靠手艺做活一个月也能赚个小两千。但当部队前来招兵,陈永青便毅然从军,"当时我就想,只有参军才能走出大草原。"
真实的许三多
入伍后,毫无背景,汉语也说不利索的陈永青被分到山区一个弹药库。起初陈永青有些失落,然而,他很快就自己发掘出了"乐子"。
陈永青守着弹药库,每天打几十发,慢慢地练出百步穿杨的神枪手绝技;他翻山越岭练习体能,每天15里跑下来,到了平地身轻如燕;弹药库的生活乏味,陈永青便和战友们练习摔跤、散打,从摔倒一个人,到连续摔倒一个排!
是金子就总会发光的。半年后,连长视察排务时与陈永青打赌,只要陈永青摔倒某大个子,就把他调出弹药库……只用了一个回合,陈永青就摔倒了大个子,接着摔一个排。连长大喜,将陈永青推荐到了特种部队。
特种部队的训练艰苦异常,但陈永青却用津贴买了很多管理经营类书籍,时常挑灯夜读。陈永青的上铺就曾对他说:"陈永青,你啥意思,以后难道还要当老板?"
"是啊,我是有这想法啊!"虽然身在军营,陈永青却早有了转业后的打算,当兵只是走出大草原的第一步,只有创业才能实现自立。
到了2007年提干的当口,陈永青的父亲去世了。"没有钱治病,有钱也能多活几年啊……"陈永青没能拯救父亲的命运,他转业了,开始创业。
成立天骄特卫
陈永青的第一单生意是从青岛进了一批国产手机,倒到老家赚了笔小钱;接着他用3万元转业费在北京攒起一个小广告公司,但3个月没拉到一单业务,公司倒闭了。
早期的创业经历教会陈永青一件事:术业有专攻。他分析了自己的强项:散打、摔跤、保护首长的经历……于是,他去应聘了北京一家保镖公司。
然而保镖行业的现状让陈永青吓了一跳。陈永青加入的保镖公司更应该称为"打手公司",保镖大多为社会闲杂人士,流动性极大,未经任何专业化培训。
于是,陈永青树立了单干的想法,他主动请求轮岗,从前线保镖到行政人员全都体验了一把,一方面积攒了人脉资源,另一方面他功夫好,只用了半年就在业内小有名气了。
2008年,陈永青在联系业务时认识了赵本山经纪人、华夏弘扬公司董事长姜伟。对方对陈永青"中南海级别"的经验深深折服,遂邀陈永青负责赵本山的安全工作。陈永青借此召集了6名转业军人,正式成立天骄特卫公司,开展业务。
陈永青认为,天骄绝不能与传统保镖公司同流合污,对队员要强调纪律性,对客户要强调其合法身份。作为一名公众人物,赵本山自然青睐如此正派的保镖,2008年春晚是赵本山的舞台,也是陈永青的舞台。陈永青为赵本山制定了全套安全特卫流程,严格执行有别于其他公司的"首长标准"。
随着业务开展,陈永青将流程逐渐固定下来,通过反复试验制定出了较为科学的安全特卫标准。正是标准、专业的服务流程,客户不服也不行。
屡次出色完成任务,陈永青成功地获得了赵本山的赞许,天骄的市场也打开了门路,百度李彦宏、蒙牛牛根生、歌星刘德华、梁咏琪、超女等商界、艺界大腕也慕名前来聘请天骄保镖。
服务标准化获得市场肯定,一条安全服务产品的产业化之路事实上已经铺设在陈永青面前,接下来当然就是扩大经营规模。然而,陈永青却又必须面对一个现实:招兵买马需要资金,而他恰恰就是缺钱,总不能只靠十几个兄弟打天下吧!
批量化生产
当时陈永青的盈利模式已经基本形成,业务大致可分为活动服务方案与年度服务方案,前者收费为每名保镖1200~1800元/小时,后者收费为每名保镖138000~168000元/年,保镖提成40%,除去各种运营成本,公司利润在30%~40%之间。
此外,陈永青在客户端设定了"安检程序",不仅是客户挑选天骄,也是天骄挑选客户--客户的法律身份、犯罪前科、家族历史、身价评估都必须通过"安检"。显而易见,陈永青的生意利润可观,而且其"正派标准化做法"可以做大。
正是拥有如此潜力,陈永青能够在关键时刻遇到"贵人"。2008年,中成老总预感天骄大有可为,便主导了中成战略入股40%,陈永青的账上多了500万元。
有了500万,陈永青开始整合资源。
陈永青第一件事就是建立安全顾问培训机制,实现安全顾问人员的规模性输出,而被灌输"天骄标准"的队员,就是天骄最大的品牌特质。
陈永青向退伍军人、搏击健将招募德行优良的学员,集中起来进行3~6个月的标准培训,最后遴选出少量人员入选天骄。
可以想象,这些铁血战士"批量化生产"后,陈永青便掌握了整个行业的主动权:最优秀的学员留在天骄,承接业务量迅速扩大;而未留下的学员则在证明天骄保镖行业"黄埔军校"的地位。
陈永青的确意识到了这点,2010年4月,他筹备多时的中国第一个安全服务培训学院在北京落地。这一"行业壮举"还促使陈永青拿到了上海世博会官方以外的唯一安全服务机构资质。
大保镖战略
完成了服务产品的批量输出,陈永青已经开始思考产业化的下一步:推出实际存在的安全服务"衍生产品"。
陈永青注意到,企业家,明星出行基本是入驻星级酒店,但酒店恰恰也是危险分子、狗仔记者紧盯的重要关口,而各大酒店的安全工作却又是最薄弱的环节。因此,陈永青正在尝试与各大星级酒店签署安全服务标准方案,不仅仅是向酒店派驻收费保镖,还会向酒店推销天骄的安全设备。
在这些设备中,最重要的就是RFID数字化安防系统。2010年初,天骄与股东方中成合作建立了天骄特卫安全防范技术中心,主打安防设备研发、生产。这已经不是几个队员、几笔业务的问题,而是一个市场规模超百亿元的新产品蓝海。"现在京城一些富豪买别墅,对售楼人员开口就是有无RFID."
如今,一部由陈永青主导投资的电影《中南海保镖2》正在筹划之中。陈永青说:"他们都说我没李连杰帅,只有打扮成光头佬,争取做个反一号了。"
这位"反一号"和他的天骄特卫,无疑将是下一个商业明星。
