门德斯帝国解密:从一场诉讼案窥视经纪人运作内幕
数年前,这个老江湖还是葡萄牙背部小镇卡米尼亚一家夜总会的老板。成为足球界的“超级经纪人”,门德斯可谓平步青云,他的Gestifute经纪人公司网罗了葡萄牙足球界最璀璨的名字——穆里尼奥、C罗、卡瓦略——对了,还有贝贝,曾经的葡萄牙第三级联赛球员,如今的曼联的前锋。短短几年内,门德斯的球员加盟曼联、切尔西与皇马,他在此间聚敛了巨大的财富;据说曼联为贝贝支付的900万欧元中有360万进到了门德斯的口袋里,皇马在2009年以8100万英镑签下C罗更是让门德斯盆满钵溢,还有一些其他的转会不需再多说了。
上个月,世界足球颁奖盛典在迪拜进行,他们自诩为“世界足坛所有重要市场操盘手的年度聚会”,并将门德斯称为“年度最佳经济人”,为他剪辑的视频里还含有穆里尼奥和C罗的吹捧。门德斯的Gestifute经纪人公司在网站上“谦虚”地表示:“门德斯被评为世界上最好的生意人。”
直到如今,对于天价转会如何操作,或者说“超级经纪人”如何赚钱公众依然知之甚少。在曼联意外签下贝贝之后,他的前经纪人冈萨洛-雷斯表示自己被客户一脚踢开,随后便看到门德斯介入,贝贝以900万欧元完成土鸡变凤凰的蜕变,门德斯自然是大捞了一笔。之后《卫报》发现在波尔图一家地区法院,一桩针对门德斯的诉讼案正在悄然审理中,而案件的原告则是Formation——一家英格兰足球经纪人机构,鲁尼的经纪人斯特雷福德曾经是他们的老大。
这桩诉讼案揭开了门德斯发迹史中最辉煌也是最具争议的篇章,Formation宣称门德斯在他的客户穆里尼奥前往切尔西执教时曾经背弃盟约。这桩诉讼案也明白无误地说明了一件事:球迷根本不知道足球世界究竟如何运转,2004年穆里尼奥为切尔西签下了卡瓦略、费雷拉和门德斯,门德斯究竟从中捞了多少油水?
根据《卫报》的观察,切尔西和球员、门德斯之间都有合同,切尔西之所以付钱给门德斯,是因为他既为球员谋福利,也为球队解难题,245万英镑不仅仅是转会达成的酬劳,还包括一系列后续“服务”,比如保证他的富豪球员们及时参加训练等等。当时英足总对这一切都亮起绿灯,至今为止经纪人仍旧可以在同一笔交易中同时代理俱乐部与球员。
Formation与门德斯在2002年3月的里斯本邂逅,斯特雷特福德被里斯本竞技的总监卡洛斯-弗雷塔斯引见给了路易斯-科雷亚,此人是门德斯的侄子,也是Gestifute的一名经理,双方一起探讨赚钱大计,准备合伙把葡萄牙球员送往烧钱烧得正旺的英超。门德斯和里斯本竞技以及波尔图过往甚密,他手下汇聚了绝大多数葡萄牙优秀球员,其中很多人在波尔图随穆里尼奥获取了2004年欧冠冠军,从而声名远扬。
根据《卫报》的了解,Formation之所以闹上公堂,是因为他们认为当时与门德斯已经达成协议,即本方将代理Gestifute输送到英格兰的葡萄牙球员,双方对半分成,2003年5月两家经纪人公司还为此签署了书面协议。Formation声称2002年里斯本竞技的乌戈-维亚纳加盟纽卡时大家确实是平分了代理费——这也是门德斯第一笔国际转会运作——之后便是2003年6月卡普乔加盟流浪者了。
据称,2003年8月,18岁的C罗从里斯本竞技加盟曼联时门德斯也付了点钱。可是,在2004年夏天穆里尼奥入主切尔西,球队以4100万英镑打包签下卡瓦略、蒂亚戈和费雷拉时,门德斯没有付给Formation一分钱。门德斯独吞两家经纪人公司的关系就此破裂,Formation将Gestifute高上法庭,因为门德斯从切尔西那里拿到的钱里头有他们的一半,当然还有C罗转会中的分成。
前曼城和斯托克城中场托尼-亨利是Gestifute下属球员在英格兰的Formation主要代理人,此人非常愤怒:“我把自己2年半的命都给了门德斯!”亨利现在已经是埃弗顿的首席球探了,他说道,“我一刻不停的工作,把他介绍给各种人,努力把他的球员带到各家俱乐部,那时候他还是价格公道童叟无欺的,但是自从他有了人脉,把穆里尼奥搞到了切尔西,就开始独吞了。”
为了给自己辩护,门德斯的Gestifute公司在波尔图的法庭上宣称卡瓦略、蒂亚戈和费雷拉加盟切尔西时自己一分钱也没捞到。不想Formation在里斯本的律师拿到了切尔西和门德斯的原始合同,上面明白无误地显示切尔西在签下这些球员时给了Gestifute290万欧元。
于是Formation指责Gestifute在法庭上赤裸裸地欺骗。Gestifute则回应称自己的辩护词无误,因为这290万英镑是付给了Gestifute国际***,这家公司注册在爱尔兰——那里的税可是相当的低。
目前Formation正力争举行一场听证会,Gestifute的证人名单里头有穆里尼奥和C罗,还有肯扬,在曼联和切尔西时与门德斯打交道的都是他,现在他已经是门德斯正式的合作伙伴了,他在体育市场公司CAA担任管理角色,推动门德斯旗下球员的商业开发。Formation则打算让温格做证人,2003年阿森纳在C罗的转会上已经谈到了细节部分,谈判一直持续到C罗加盟曼联之前。
门德斯之所以被称为“超级经纪人”,是因为他的球员遍布欧洲与南美,他总要在他们的经济利益里头分一杯羹,这足够让门德斯大快朵颐。19岁的乌戈-维亚纳在纽卡斯尔并未星光闪耀,他被公认为是门德斯第一笔国际转会运作。
Formation说本方几乎包办了一切:亨利于2002年5月飞往瑞士与门德斯第一次会面,葡萄牙U21国家队正在那里和意大利踢欧青赛。亨利把当年的欧洲足坛年度最佳新人维亚纳介绍给了斯特雷特福德,此人和纽卡斯尔颇有渊源——当时纽卡头号股东谢泼德的儿子肯内特-谢泼德就是为Formation干活的。纽卡的首席球探查理-伍兹后来就跟着亨利去看维亚纳的第二场比赛了,不到一个月之后,斯特雷特福德、弗雷迪-谢泼德和纽卡另外一大股东道格拉斯-豪尔就在里斯本和门德斯以及里斯本竞技的高层碰头了,一举敲定了维亚纳转会纽卡的事宜——850万英镑。
“门德斯那会儿在葡萄牙有权有势。”亨利说道,“但是在英格兰没人认识,在认识我们一个月之后,他手底下的一名球员就加盟了一家大球会,这让他大赚了一笔。”
根据Formation的呈堂供述,纽卡方面支付了30万英镑的代理费。因为是斯特雷特福德参加了谈判,所以这笔钱归Formation,当时两家还没有书面协议。Formation却同意分一半钱——15万英镑给门德斯的公司。
斯特雷特福德和亨利此后继续运作Gestifute的球员前往英格兰,尤其是17岁的天才C罗,2002年11月,他们把他带到阿森纳的训练场和温格见了面。两家公司也就此正是签署合作协议,为期2年,始于2003年5月27日。合作之后的第一笔买卖不是C罗,而是边锋卡普乔以67万英镑加盟流浪者。
之后曼联以1224万英镑的价格压到阿森纳在C罗转会战役中占得先机,阿森纳在谈判的时候只愿意掏出600万欧元,这时候门德斯就开始单刀直入,直面弗格森与肯扬了。据说之后的门德斯告诉斯特雷特福德,C罗的代理费是40万欧元,提出付给Formation8万英镑。Formation声称斯特雷特福德当时接受这一条件是因为他想维持这段有利可图的关系,所以当曼联2004年财报宣布C罗的代理费为112万9000英镑时Formation倍感愤慨。
Formation声称C罗转会完成之后两家关系出现裂痕。一段时间内门德斯方面都没有动作,直到2004年5月26日,波尔图在欧冠决赛以3-0击败摩纳哥,这支球队里的费雷拉、卡瓦略、门德斯和德科都是门德斯的客户。几天后,也就是6月2日,切尔西首席执行官肯扬宣布穆里尼奥为球队新帅。切尔西以1320万英镑签下费雷拉,1985万英镑签下卡瓦略,800万英镑从本菲卡签下蒂亚戈,这些转会都是在2004年7月完成的。
Formation声称门德斯直接参与了这些谈判,没有向本方汇报收入支付款项。门德斯当时回应称是Formation是单方面毁约,合作关系已经结束。而Formation则向Gestifute主要那一半的款项。
根据在葡萄牙法庭上展示的切尔西与球员及门德斯的原始合同文本显示,切尔西支付给Gestifute290万欧元,且明白无误地注明球员该如何工作。从过去到现在,经纪人都被允许在转会中同时代理俱乐部与球员。这明显违反了FIFA对于经纪人不得两头通吃的规定,可是当时英足总也睁一只眼闭一只眼。之后英足总颁布法规,要求球员而非俱乐部向经纪人付钱,但是经纪人对此强烈抗议,他们现在依旧我行我素,球员们则表示对于现状非常满意。
切尔西和卡瓦略、费雷拉以及蒂亚戈的合同均为期三年,我们也得以一窥三人的工资:卡瓦略第一年基本工资为218万英镑,还有一些奖金;费雷拉第一年基本工资为155万英镑,蒂亚戈则是125万英镑。每一份合同都包含了付给Gestifute经纪人公司的15万欧元。
此外切尔西和他们之间还有别的合同,这时候就轮到Gestifute国际出场了——就是那家爱尔兰公司,最后签名的还是科雷亚和门德斯。较少的15万欧元的费用是支付给“球员代表”Gestifute经纪人公司的,这在每个球员的合同里也是写明的。还有三份大头——卡瓦略的105万英镑、费雷拉的105万英镑和蒂亚戈的35万英镑则没有来由地打到了门德斯另外一份账上——这些貌似和转会无关。
合同中写到,第一份报酬是因为门德斯“在球员与俱乐部的合同谈判中的促进作用”,第二份报酬就是为了“好好看管球员”了……经纪人会尽全力保证球员准时参加想努力和比赛,而门德斯收到的第三份钱则是“顾问角色……以俱乐部的立场保护球员的肖像权”。
英足总也确认,根据英格兰球员转会清算中心的报告,切尔西在整个过程中支付了290万欧元,但是他们却没有对这些款项代表的职责作出说明。有消息人士告诉《卫报》这样的现象目前很普遍,当俱乐部在合同中解释款项的职责时,他们会暗示自己并没有因为经纪人在转会中代表俱乐部工作而支付给他们报仇。在问及为何因为这样那样的服务支付给门德斯的经纪人公司那么多钱时,切尔西俱乐部的回应是不予评论。
这些条款的公布让Formation的律师指责Gestifute赤裸裸地欺骗,同时他们也承认在切尔西的那些转会运作中本方并未受到委托。而Gestifute的律师则回应本方声明无误,因为那些钱的流向是
爱尔兰公司Gestifute国际。在《卫报》一系列询问之后,Gestifute一位发言人回应:“这只是普通的商业纠纷。”Formation则不愿与我们谈论此事:“我们无话可说,如今我们与Gestifute正有法律纠纷,我们在等待葡萄牙方面的听证。
超级经纪人的王冠只属于某几位大腕,但是鲜有人知道他们究竟如何做到。如今在波尔图龟速审理的这桩门德斯诉讼案可以告诉我们:门德斯,以及最上层的足球世界是如何运转的。
